SP广告位竞争太激烈？如何深度定制SD广告寻求突破
5726随着如今众多跨境电商涌入亚马逊，以及亚马逊业务不断合规化的情况下，卖家对于广告的需求也越来越大。目前大部分卖家还是把SP(Sponsored Products)广告作为最大的押注，SP广告的竞争自然也是最激烈的。
想要在广告上寻求突破，只能转移战场，亚马逊针对日益激烈的广告竞争也推出了多样的广告形式，其中适合作为有效阵地的，就是SD(Sponsored Display)广告。
什么是SD广告？
SD广告和SP广告一样，是PPC（按点击付费）广告，展示位会出现在购买框的下侧或者详情页一边的广告栏位上，同样是用户一眼就会看到的地方，有着很强的吸引力。
和其他广告类型不同的一点就是，SD广告可以根据消费者的购物行为进行广告定位，使广告更具有针对性，以此获得跟高的转化率。比如，可以向之前在店铺进行过购买的用户进行广告投放；可以向浏览过产品详情页的用户投放；也可以向搜索过相似产品的用户进行广告投放。
针对三种不同的消费人群，可以通过SD广告选择Searches、Views或者Purchases的广告策略，从而达到最高的转化率。
SD广告策略
01交叉推广、关联销售
交叉推广产品不仅能够为自己的多个产品提供更高的转化率，也可以进一步形成流量闭环，并留住更多正在浏览listing页面的消费者。
此外，也可以在本产品类目之外，投放消费者最常一起购买的产品广告。例如，如果你要销售卫衣，完全可以投放可用来搭配的牛仔裤或者帽子，这些listing不是直接竞争，所以你可能会更成功地驱动这些消费者购买你的产品。
选品酷商品调研功能，利用千万笔大数据资料库，开发新品类，挖掘更多潜力爆款，亚马逊爆款打造。利用SD广告将精心挑选的产品进行进一步推广，牢牢抓住用户的消费点。
02护头部产品
对于积累很多ASIN的卖家，需要花很多精力以及资金用在抵御竞争对手上，通过在listing页面添加SD广告，通过优越的广告位、相关且具有吸引力的关键词设置以及图片，吸引消费者并给他们更多的选择空间，避免消费者流失至竞争对手或其它产品页面，并有效保护头部产品免受竞争对手侵害。
卖家酷关键词调研功能，可利用ASIN反查时刻关注竞争对手关键词变化，让竞品关键词的流量导引到您的产品页面；同时，提供每个类目的热搜关键词，提升产品曝光，强化PPC广告绩效。
03正面对抗
利用SD广告的投放特点，也可以选择和竞争对手来一波正面交锋，可以向同类产品中排名高于你的listing进行投放，这一策略并不着眼于短期的销售数据，而是通过抢占广告位提升产品曝光，从侧面进行引流。
04浏览定向
主动展示商品给浏览过类似商品的消费者。通过ASIN投放需要导流的新品，及时抓住产品上新的流量红利期；也可以投放最具销售潜力的产品，在旺季期让它获得足够的曝光快速收割利润。
如果你在自己的品类里竞争对手不多，但是自己产品变体数量多，也可选择投放SD广告在自家产品品类，抢占品类详情页面的广告位置。
反过来也如此，如果足够了解竞争对手，哪怕自身的产品变体少，可以选择将广告投放到竞争对手表现比我们差的asin上（价格高，星评低，高流量），抢占竞品详情页面的流量，增加自家产品的市场占有率，从而完成品牌扩张。
当SP广告竞争过于激烈，不妨试试SD广告，巧妙利用SD广告特点，说不定还能收获意想不到的结果。不过，推广再好，卖家还是要以产品本身为重哦，毕竟口碑才是让自己长久存活的唯一真理。
