SP广告位竞争太激烈？如何深度定制SD广告寻求突破

SD广告和SP广告一样，是PPC（按点击付费）广告，展示位会出现在购买框的下侧或者详情页一边的广告栏位上，同样是用户一眼就会看到的地方，有着很强的吸引力。

和其他广告类型不同的一点就是，SD广告可以根据消费者的购物行为进行广告定位，使广告更具有针对性，以此获得跟高的转化率。比如，可以向之前在店铺进行过购买的用户进行广告投放；可以向浏览过产品详情页的用户投放；也可以向搜索过相似产品的用户进行广告投放。

针对三种不同的消费人群，可以通过SD广告选择Searches、Views或者Purchases的广告策略，从而达到最高的转化率。

01交叉推广、关联销售

此外，也可以在本产品类目之外，投放消费者最常一起购买的产品广告。例如，如果你要销售卫衣，完全可以投放可用来搭配的牛仔裤或者帽子，这些listing不是直接竞争，所以你可能会更成功地驱动这些消费者购买你的产品。

选品酷商品调研功能，利用千万笔大数据资料库，开发新品类，挖掘更多潜力爆款，亚马逊爆款打造。利用SD广告将精心挑选的产品进行进一步推广，牢牢抓住用户的消费点。

02护头部产品

对于积累很多ASIN的卖家，需要花很多精力以及资金用在抵御竞争对手上，通过在listing页面添加SD广告，通过优越的广告位、相关且具有吸引力的关键词设置以及图片，吸引消费者并给他们更多的选择空间，避免消费者流失至竞争对手或其它产品页面，并有效保护头部产品免受竞争对手侵害。

卖家酷关键词调研功能，可利用ASIN反查时刻关注竞争对手关键词变化，让竞品关键词的流量导引到您的产品页面；同时，提供每个类目的热搜关键词，提升产品曝光，强化PPC广告绩效。

03正面对抗

主动展示商品给浏览过类似商品的消费者。通过ASIN投放需要导流的新品，及时抓住产品上新的流量红利期；也可以投放最具销售潜力的产品，在旺季期让它获得足够的曝光快速收割利润。

如果你在自己的品类里竞争对手不多，但是自己产品变体数量多，也可选择投放SD广告在自家产品品类，抢占品类详情页面的广告位置。

反过来也如此，如果足够了解竞争对手，哪怕自身的产品变体少，可以选择将广告投放到竞争对手表现比我们差的asin上（价格高，星评低，高流量），抢占竞品详情页面的流量，增加自家产品的市场占有率，从而完成品牌扩张。