对话亚马逊亿级美女卖家杨总：如何从通拓总助成长为创业大女主的？

你好，我是C姐。

过去一周在忙周末线下两天网红营销课课件升级，就一直没抽出空来复盘上周五晚上的直播连麦访谈

今晚趁女儿跳拉丁舞间隙，我在舞蹈室外面边等她边回顾直播边码字（C姐手机端纯人工手动）

上周五C姐非常有幸邀请到深圳华南城亚马逊亿级卖家杨总来直播间给大家赋能分享她一路走来的精彩经历：

说起来认识杨总有三年了，第一次见面应该还是2021年，特别感谢跨境雅舍MAX总当时带我，才有幸在一次饭局认识了杨总。

约连麦的起因是因为这些年看到杨总的变化很大，不仅跨境电商事业搞得好，她自己本人越来越瘦越来越美越来越精致，能量场越来越强

因为2023年11月我的第二期网红线下课杨总有报名过来

（下图第一排左一）

当时我都惊叹她的变化，跟第一次见的时候完全不一样

可以说是彻底蜕变

杨总非常重视这次直播，听说她还特意定制了一套珠宝首饰，成功的人真的连细节都做到极致，佩服！👍👍

接下来进入主题：

C姐：讲讲你的个人经历，是怎么结缘亚马逊的呢？

杨总：当时英语专业毕业刚开始是做外贸，因为爷爷去世心情低落回家，后面一个之前的同事告诉我说B2B没那么好做，B2C好做些至少可以每天收到钱。

在去通拓之前，我还偷偷通过速卖通卖过高仿品，早上看老友记中午做做饭晚上看看店铺出了两个单哈哈，那时候每个月有六七千元收入，这个肯定是远远不够的只够勉强生活。

当时之前的同事有三个朋友玩得特别好有一个群，他们来我家吃饭，聊起来他们在B2C公司工作，说我在深圳华南城的话，那时候就有跨境四大天王，你可以去投简历去前面几家看谁要你。

当时通拓的人事在我投简历才20分钟左右就收到回复了邀请我去面试，差不多两个小时左右塞维发出邀请。

后面去了通拓，我当时有这样的自信：我如果给哪家投了简历我就可以去哪家工作。

一开始去通拓是在销售二部，做速卖通客服，因为我英语口语很好

后来有一天中午某个国家的客户有个问题客诉，我就跟对方用英语聊了两个多小时，就被公司的谭总认识到了，谭总说廖总正在招秘书，你去试试，然后去廖总那面试，面试完廖总说给你五分钟收拾东西你后面做我秘书。

从那之后我跟廖总混，我工作特别投入，基本没有周末的，因为周末跟着廖总见这个那个的，过了2年没有周末的日子✊但是收获非常多，这个过程老板会看到你的实力和价值，就会安排更多活给你。

老板给你活你就接，不管你会不会。我就是在通拓加薪加最多的，短短两年被加了5次薪。

我挺喜欢这边两个老板的，后面就有人拉我出去创业，在五个投资人里面我选了投钱最多的那个。

为什么被人看好？你要呈现出那种能力和冲劲，当你内心相信自己有这个能力的时候，就肯定会有的（fake it until make it)

当然那个时候我也肯定是有能力的，体现在工作细节，待人接物，遇到困难的态度等，愿意挑战自己。做任何事情都要有解题思路（5W1H）

怎么下定决心去创业的呢？子欲养而亲不待，是我创业最大的动力。

人的成长进阶之路是很孤单寂寞的，因为你很难找到人来跟你共情。有些路是注定要一个人走的。

不过只要你的决策坐标没问题，就不会有太多试错成本。

决策坐标这个事情每个人都要给自己画好四个象限，就是四个最关键因素，你每次要做决定的时候按照决策坐标来大概率不会偏。

怎么判断决策坐标是否对？真善美，不要害人害己，另外，你的决策跟你的能力半径，认知半径，还有你未来的目标和规划是不是相契合的，因为兴趣是最好的老师。

这样你的决策怎么会错呢？其实不能用对错来形容，怎么选择都有你一定的道理的。

我们要做一米宽一万米深的事情。就像C姐你现在做的事情这样。

很多时候解决不了事情的时候，找前辈聊聊多看看书站在更高维度去看就可以降维打击。

C姐：那后面出来创业有遇到什么困难吗还是说一帆风顺啊？

杨总：有，投资人不参与管理，我是实际做事的人，很多事情他不懂又要管，比如很小的事情，小到买个插件啥的都不能理解。

还有亚马逊推品前期的投入他很难理解，当时还是货架电商时代，上链接打爆品，那肯定是需要投入的，营销费用啥的，这个过程有很大分歧。我付出了很多。

当时返款要返给别人，很多都是我自己垫付。我用自己的信用卡，那段时间很痛苦，因为一开始比较少几万块，后面越来越多。十几二十万的时候太难搞了。人家还以为你是不是在骗公司的钱...怎么怎么样，所有东西都在你手里就凭你一张嘴？

大家在信任机制，认知方面有内耗，还有对跨境怎么做他也不很理解。这样沟通成本很高，心很累。而且我当时只有10%股份。

这跟打工区别都不大，后面股份调到30%做了法人，后来出了这样一个事情：我们有季节性产品，工厂给了我们3个月账期，季节性产品账期快到了，那些供应商来找我要钱。我就去申请安排付款，投资人说这样一句：你为什么那么积极去给他付款？你俩是不是有什么？

所以刚刚有人问如何跟合伙人合作，你们之间无条件的信任这点非常重要。因为不管是什么类型的合伙，你们是要互相托举和支持，而不是互相内耗和质疑。

创业初期启动资金并没有那么重要，重要的是你们是否能把那个盈利模型给跑出来。你卖什么，能不能赚到钱，你有没有那个能力把这个产品持续去卖好。你只有做到这样一个小小的闭环之后，其实资金后面是不缺的。

除非你一直试错，做什么错什么，那也没救了。

任何一款产品只要你够钱去启动，你的供应商愿意配合你，你只要做起来了就可以实现正向现金流，工厂一般有账期他愿意配合你，即使不够钱弄别的产品你一直卖那个产品也够你挣的。

这个过程不要盲目扩张，那还是较容易赚到第一桶金的。

那后面就是面临这样局面：我接手整个公司的话，供应商的钱是可以收到的；如果我不接手，他们就收不到钱。

那个时候我对大股东已经很失望了，因为他一直让我独自承担所有压力。

我把所有事情搞定后大股东又来说跟我合伙做，但是我不想了。

后面就是我接盘了公司，签了一个接盘协议。退他们的股本，不存在我回购这种事情。我当时唯一的力量就是来源于我合作的那几个工厂，他们愿意扶持我。我没有钱，但是你的产品我卖得最好，那怎么办？你给我账期。

C姐：那你怎么认识你老公的？后来夫妻怎么一起创业做亚马逊的呢？如何分工的？

杨总：是一个朋友介绍认识的。当时他也在创业做亚马逊，我也在做亚马逊。然后两个公司合并在一起，一开始也有矛盾，如果一个事情讲不通了就先不讲，因为沟通成本真的很高。如果自己不去解决这个事情就不要去依赖他。

对别人不要有太多期待，很多时候矛盾是无法解决的。

婚姻里面又有激情又有爱情还能互相托举这是最好的状态。但现实是矛盾无法解决，就必须要有一个妥协。

分工是他负责运营我负责供应链，但是后来我也负责运营了😆

目前一年可以做两个多亿，十几个员工。之前发展过程中爆发起来最多的时候有六七十人，但是发现也没增加多少业绩就是3个多亿

所以经历了爆发增长再精简的过程。

C姐：非常感谢杨总倾情分享，还有如何变美变飒这次时间有限下次再聊，现在快十点了早点休息，再次感谢！