欧洲母婴市场巨大你却没订单？他们缺的是这样的产品…

导读

母婴品类卖家注意了！本文推荐的这家公司拥有母婴原创品牌，产品全棉、环保，符合新生儿国际标准，或许你可以参考这家公司的产品进行合作。

数据统计显示，一个俄罗斯家庭每月用于购买儿童用品的平均支出超过3100-4500卢布。

面对海外市场庞大的母婴产品需求，中国跨境出口电商的表现却差强人意，主要是因为定位盲目而导致商品同质化严重，客单价低。

其中，童装以日韩风格为主，较少欧美风格品牌款，尺码以0-6岁居多，中大童装款式偏少；另外亲子装是俄罗斯消费者大爱。

本文给大家推荐的该供应商的产品几乎满足以上市场需求。

晋江健儿鞋服有限公司，坐落于服装鞋帽发展繁盛的泉州，成立于2006年：

是一家主要研发、生产和销售婴儿连体衣，哈衣、爬衣等婴童服饰的中型企业，并拥有原创品牌WUAWUA享誉国内外。

总经理林梅专注婴童产品长达十年，致力于研发生产环保、安全的婴童鞋服，下一步她将借助跨境电商卖家的力量开拓海外各个市场。

弃“高薪”从头创业，挑战全新类目

林梅原是晋江某户外运动品牌的生产事业部副总，主要负责产品研发，生产及人员管理。

在外人看来或许已经是一份高薪的工作，但她不甘于此。2008年她选择从头创业，对于70后的她，这需要一定的勇气和魄力。

前期做了充分的产品细分和调研后，她锁定在女装和童装这两个类目。

她分析道，在泉州，女装竞争压力大且她不具有资源，成人服装每年流行趋势不同也难以把控。童装则不同，不用追赶流行元素，款式大同小异，主要关注面料问题。

于是她选择专注0-8岁的婴童鞋服，这和她性格也有关系，既然选择了童装，就会一直坚持专注下去，这一坚持就走了十年之久。

小蜜蜂WUAWUA诞生，国内市场占比大

从传统外贸到工贸一体化，再到2014年创立了自己的品牌WUAWUA，晋江健儿鞋服在林梅的带领下走的越来越远。

林梅介绍，WUAWUA品牌取名源于婴儿出生时第一声啼哭，就以“哇哇”哭声表示对这个未知世界的恐惧，幼小、脆弱的生命需要更加用心的呵护，也因此WUAWUA对于婴童鞋服的安全性、舒适性要求极高。

主营产品连体衣相比传统婴童服装穿着更加方便，且孩子在玩耍过程中不易着凉。

面料采用境外进口的高材质棉纱，并能保证全棉、环保，满足新生儿国际标准。

林梅至今觉得做的很正确的一个决定就是，没有放弃国内市场。现在国内市场VS国外市场占比是8:2，国内主要通过运营天猫、京东以及第三方渠道。

国外市场是今年才开启的跨境电商业务，主要在速卖通、亚马逊和Wish平台上销售，尽管刚起步成交额较小，但每日皆有出单且呈增长趋势。

人才培养，学会从内部转化

在林梅看来，人才不一定要等到外围力量的出现，必要时也可以从内部培养。

健儿鞋服有十年的传统外贸经验，但是公司全体上下也没有跨境电商的运营人才时，林梅并没有选择被动等待。

她带着传统渠道的业务人员，也就是原本的B2B的传统运营团队，带他们去听一些跨境电商分享会，也包括一些平台活动。

她在慢慢培养他们去接受了解跨境电商这种新渠道，让他们不断探索跨境电商业务如何与传统贸易接轨。

基于一定了解之后，企业就开始开店铺，搭建平台，比如在亚马逊、速卖通上开店，只有这些都准备好了，真正具有运营经验的人才到来的时候才有可以发挥的舞台。

资源整合，化身“后备军”助力出海

晋江健儿鞋服有产品、有自主研发能力。

传统渠道主要销往欧洲国家，比如葡萄牙、德国、波兰，跨境电商渠道目前主要打开了俄罗斯和中东迪拜市场，这与WUAWUA童装风格设计有很大关系，整体偏向欧美化。

未来，林梅想要与跨境卖家们实现资源整合，利益最大化，转型升级为优质供应商，成为跨境电商卖家“冲锋陷阵”的后备军，保证粮草供应不断。

另外除了产品、包括提供产品图片，开放ERP系统，健儿服饰有十足的诚意与跨境卖家资源共享。

林梅对于跨境电商十分看好，她说不敢谈太远，但未来十年八年一定风光无限，暂时看不到天花板。

同时，跨境电商未来分工细化后或许会回归传统的流水线作业，上传产品、推广和美工优化等各个环节都有专门负责的人。