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创业者的必备技能:戒掉情绪。

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2026-09-30 03:06
2026-09-30 03:06
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别让情绪左右你的一切。
假期前的最后一个工作日,我想跟大家一起探讨一个话题:如何戒掉情绪。
先回应一些小伙伴的关心,最近没有发文章,是因为我一直在工作而已,并且销售这种事儿来来回回聊了这么多年,我发现大部分人缺的压根就不是技术,方法甚至认知,缺的就是踏踏实实做事儿的勇气和雷打不动的做事纪律。
有个小伙伴跟我聊完自己的产品和广告,回去就迫不及待动手调整广告了,结果第二天火急火燎地找我抱怨:“广告费疯狂上涨,流量疯狂上涨,转化和投产直线下降,是不是你的方法压根不适合我的产品?”
其实我收到这条抱怨的第一时间就想直接拉黑,因为我的原话是:“你的产品基本面太差,文案,视觉在我们这儿压根都过不了关,产品售价跟整个节点 的竞品对比毫无优势,需要先从节点分析开始,然后捋一遍竞品的流量词,重新搭一下词库,竞品库,用户画像,分析下整个节点竞品的功能,属性,售价,核心竞品在每个渠道的投放情况,另外,你的广告太乱,活动开了很多,但是投的词很有限,不能指望在一两个词上一直保持优势,要想办法建立一个完整的流量漏斗,快的话一两周能迁一次,慢的话就要以月为单位了。”
我当然理解他的想法,因为很多创业者或者说普通人做事都是抱着先快速看到效果,再认可你的理念和思路,但这恰恰是“日结工”的思维,因为即使凑巧有效,也不能说明什么,就像某相声演员曾经说过的一句话:“年三十儿吃顿饺子家家户户都有,然后呢?”归因错误是一件极其可怕的事儿,很容易直接把我们代入到错误的方向,就比如这个小伙伴听了我的话之后觉得只要动广告就行,看到效果,或者说看到现钱了,才考虑继续相信我说的,再去花功夫做前边的那些。
其实这样的情况,绝不在少数,甚至可以说就是大多数人的真实情况,我看到过很多卖家前边的工作都做了,广告也投了,第二天醒来发现广告烧了不少钱,订单没有达到预期,于是砍预算,砍渠道,砍广告,然后就是产品的流量大幅下滑,订单大幅下滑,看似收益提高了,结果反而彻底断送了一个产品后续成长的所有机会。正确的路径明明是发现投产不好,先分析产品的基本面,基本面没有问题,从搜索层到竞价层再到活动层最后再到渠道层,层层溯源,先把无关的搜索行为停掉,把血止住,有可能否词一关就解决掉了失血的问题,但偏偏这是大家眼中的苦活儿,累活儿,脏活儿,最不愿意干的活儿。
我之所以说这些,恰恰就是这些行为都是跟情绪相关的,跟技术无关的,这几天我在帮一个朋友优化站内的广告,我就发现“老的广告活动”几乎是每天调价,调预算,原本长期看投产还可以的投放词,仅仅因为某一天的数据变差,结果竞价直接被降到了完全不再可能产生新曝光新点击的状态,我们新创建了一些广告活动用来补流量点位,刚刚投放第一天,广告还在学习期,就因为还没有大规模成交就被视为“低投产,逻辑错误”,开始质疑方法是否对了。
这一切就是我的分享欲日渐走低的核心原因,因为我发现很多朋友口口声声说的是:“我很认可你的长期主义理念”。结果很多工作都还没有真正开始,就直接开始质疑,开始焦虑,开始反驳了。后来,我在逐一驳斥了那个第二天就开始焦躁的小伙伴后,果断选择了拉黑删除,因为他压根就不可能真正稳下心神踏实做事,逐层拆解问题,联接的时间越长,反而影响我的气运。
说个题外话,最近某餐饮企业老板,某线下零售老板,接连出事儿,看的我还是挺唏嘘的,同样作为一个创业者,从我的视角来看:老甲,你何必搭理一个卖嘴的网红呢?一个上万名企业的管理者,压根就不应该跟烂人烂事儿有一丝的搅合,某节跳动,某团,某宝,某讯,哪一个不挨骂,哪一个回嘴了,哪一个被骂死了,团队人少,业务体量小的时候,可以性情,可以反驳,可以回骂,一旦穿上了鞋子,就不应该有一丝情绪,这才是创业者的基本素养,因为很多事儿大众看的不是对错,而是情绪,在这方面,老俞(新东方的)非常值得学习,将军赶路,不追小兔,聪明的人一定要弄清楚自己要的是什么。
当然了,这些都是“大公司”的“头部创业者”,轮不着我们这样的小创业者品头论足,我之所以讲这些,是因为最近几个好朋友都因为各种各样的事儿陷入了情绪内耗,就像我昨晚发的朋友圈一样:一个人要想顺,就要远离一切破事儿,但凡让你苦恼的,立刻抽身绝不纠结,无论成本和代价有多大,因为事后你会发现,人只有可能被自己困住,而不会被别人打倒。
之前我就跟一些卖家同行交流过:应该像机器一样运作,每天准时否词,每周准时迁移和纠错,一到两周准时重新看下市场有没有变化,有没有新的用户搜索行为,市场上有没有新的竞争对手,流量的格局有没有变化,至于哪个同行出事儿了,哪个国家又打仗了,哪个新平台冒出来了,别人赚多少钱,压根就不该是我们关注的点。

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