靠极致性价比出圈，AKASO运动相机霸榜亚马逊
2110
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
提起运动相机，似乎大部分人都会率先想起 GoPro。作为世界上第一个运动相机品牌，曾几何时，Gopro 就是运动相机的代名词，不仅撑起了极限运动的半壁江山，更为运动相机这一小众类目打开了更广阔的运用场景。
不过，随着“中国智造”的步伐不断加快，Insta360、大疆、AKASO 等国产运动相机品牌纷纷组团出海，在全球市场上迅速崭露头角，打出一片天地。
在这些出海品牌中，老牌玩家 AKASO 雄踞亚马逊榜首多年，有多款产品销量在亚马逊稳居前十。早在 2019 年，其全年出货量就超过 50 万台，登顶全球 Top2，仅次于 Insta360。
这个低调十足的实力派是如何崛起的，背后有怎样的品牌故事，它的出海解法又是什么？
普通人的第一台运动相机
Mordorintelligence 数据显示，2023 年，全球运动相机市场规模约为 38.1 亿美元，预计 2024 年约为 44.1 亿美元。到 2029 年，全球运动相机市场规模将达到 91.8 亿美元，在预测期内（2024-2029 年）复合年增长率为 15.80%。
可观的市场和增量空间，让不少国产品牌都盯上了这块蛋糕。
近几年，Insta360、大疆、AKASO 等国产新兴势力，凭借技术创新与性价比优势，在全球运动相机市场上占据了半壁江山。
笔者了解到，AKASO 是深圳市赛纳电子科技有限公司旗下品牌。2010 年，赛纳电子成立于美国西雅图，2012 年，其总部迁回了深圳福田。
出海伊始，AKASO 就以高质低价的策略打入国外中低端市场，在海外市场杀出一片天地，多款运动相机销量在亚马逊稳居前十，霸榜亚马逊多年。
2019 年，其全球销售量超过 50 万台，公司年营收逾 6 亿人民币。2020 年 7 月，一个月内，AKASO 在亚马逊的销量就达到了 15 万台。
但市面上主打中低端市场的产品很多，单靠价格优势并不足以留住消费者，性价比的大旗，并不好举。
极致性价比
作为“普通人的第一台运动相机”，AKASO 将性价比做到了极致，往往能以 1/3 不到的价钱实现 80% 以上的功能。
极致的性价比背后，是 AKASO 对用户的深入洞察。
在用户定位上，AKASO 将目光聚焦于初入运动相机领域的消费者群体，并将产品的价格区间定位在 69-200 美金，以此降低新手用户的消费门槛。对于许多入门级消费者来说，在价格面前，很多缺点都不再是问题，低价往往会令消费者更加宽容。
不可否认的是，一分钱一分货，既然主打性价比就必然会舍弃掉一部分产品性能。但，哪些功能可以阉割，哪些是用户真正的痛点？
AKASO 就为我们做了很好的示范，在保证产品核心性能的同时，进行合理的成本结构优化。
AKASO 深知，对于大多数新手用户而言，高清晰度的视频录制、稳定的防抖技术以及简易的操作界面是不可妥协的基本需求。
以 AKASO Brave 7 为例，其在外观上和质感或许不及大疆、影石。但是，Brave 7 采用海思芯片+索尼传感器，摄像头为 2000 万像素，支持 6 轴防抖和 4K 视频录制，运动相机该有的它都有，并且在数值上依旧出色，但价格仅需 179 美金。
同时，视频支持常速、慢速、延时拍摄以及边录边拍、行车模式等，照片除了常规模式外还有连拍、定时自拍、自动拍、长曝光等，在软件功能方面顾及到了新手用户的大部分需求。
并且，在配件上，AKASO 也诚意十足。相较 GoPro、大疆、影石这些需要额外购买配件的头部玩家，AKASO 则为用户附赠了一套完整的“配件全家桶”，减少用户额外购买配件的金钱成本和时间成本，确保用户能够即买即用，大大提升了产品的便捷性和使用效率。
事实上，配件全家桶也大大提升了用户的满足感。在 AKASO 开箱视频中，大多数博主都对配件全家桶感到惊喜，惊叹 AKASO 在配件上属实是业界良心。
“小而精”的产品策略
除了极致的性价比外，“小而精”的产品策略也是 AKASO 能够成功的一大原因。
AKASO 通过“小而精”的产品矩阵对目标群体进行精准定位，以此规避冗余与同质化竞争，确保了每一款产品的市场竞争力与用户价值最大化。
笔者观察到，AKASO 的产品矩阵中仅有三款产品，SKU 十分精简。其中，为极限运动爱好者打造的 Brave 系列，是 AKASO 的核心产品，功能齐全且强大；V50X 系列则是专门为潜水爱好者打造的；而 EK7000 系列，小巧轻便，价格低廉，更加适合新手玩家。
自研 APP 完成生态闭环
笔者了解到，由于运动相机受限于使用场景和芯片，目前很难在“硬参数”上再实现重大突破，不少厂商都在“软体验”上发力，AKASO 也不例外。
在“软体验”上，AKASO 自主研发了专门的 APP“AKASO GO”，并在用户体验上实现了功能性与游戏性的平衡，逐步构建起一个以用户为中心的生态系统。
AKASO GO 不仅提供了远程控制，实现相机与手机的无缝连接，让用户可以通过 APP 实时预览拍摄画面；还集成了视频编辑功能，让用户能够便捷地完成剪辑、滤镜添加及分享，极大地缩短了从拍摄到分享的流程，提升了用户的创作效率与乐趣。
此外，AKASO GO 作为连接硬件与用户的桥梁，不仅具备远程控制、视频编辑等实用功能，还积极探索创新的互动模式，引入游戏化的金币奖励机制，激励用户创作与分享，提高用户积极性与留存率，有效构建起品牌的私域流量池，完成用户生态闭环，进一步增强用户粘性与品牌忠诚度。
值得一提的是，AKASO 还通过社区进行用户共创，通过与用户进行在线沟通，吸纳用户意见进行产品迭代，确保产品功能贴合市场需求，持续优化用户体验。
在官网上，AKASO 写道：我们的客户是我们品牌的核心。AKASO 将根据用户的需求和愿望进行设计和创新来创造产品。
在出海选择上，AKASO 进行了全平台布局，多渠道触达，在 Amazon、eBay、速卖通、沃尔玛、Shopee、Lazada 等主流跨境电商平台上均有布局，足迹遍布欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等 20 多个国家的市场，且多次获得亚马逊全球品质奖、eBay Best GMV Growth、eBay Best Seller 奖项，成绩斐然。
笔者观察到，亚马逊一直是 AKASO 的主营平台。在亚马逊上，AKASO 的 EK7000 力压大疆、GoPro、影石等玩家，冲上运动相机榜单的 Top1，月销达 6K+，单品销售额预计高达 30 万美金，同时还有多款产品雄踞 BSR，占据半壁江山。
从独立站的社媒流量来源，我们可以看到，AKASO 主要在 Youtube 上进行本土化营销。在 Youtube 上，AKASO 通过联合摄影师、科技博主、运动员、极限运动爱好者等本土达人进行网红营销，为品牌背书。
同时，AKASO 十分注重内容质量，通过在社媒平台上不断输出有价值、有创意的视频内容，进行内容营销，展现产品力，讲述品牌故事，激发用户的购买欲望。
在独立站上，AKASO 建立了一个包含论坛与博客在内的大型在线社区，让用户在社区中分享自己的作品，交流玩机技巧，形成积极正向的用户社群文化。这种生态系统的建立，不仅增强了用户粘性，也为品牌带来了更广阔的发展空间和持续的增长动力。
此外，为了进一步增强用户粘性与品牌忠诚度，AKASO 还积极组织线上线下活动，如定期举办摄影大赛、户外探险分享会，以及与知名户外运动达人合作，分享使用 AKASO 相机记录的精彩瞬间与技巧心得。通过这些互动，不仅为 AKASO 积累了大量优质的 UGC 内容，也与用户建立起深度的情感连接，形成口碑传播效应，促进品牌声量沉淀。
在海外市场，AKASO 牢牢抓住“普通人的第一台运动相机”这一产品理念，将性价比做到极致，自研 APP 完成生态闭环，进行达人营销，并组建本土物流和售后团队，走好“最后一公里”，这些动作看似平平无奇实则大有乾坤，值得细细揣摩。
事实上，依托本土的供应链优势，不少中国品牌在出海时，往往能以低价策略在海外打下一片天地。但，你卷我也卷，价格内卷的风早已吹到了海外市场，不是什么新鲜事。
如今，怎么卷出新意，卷出效率，卷出质量，或许才是出海品牌们更值得思考的事。
提起运动相机，似乎大部分人都会率先想起 GoPro。作为世界上第一个运动相机品牌，曾几何时，Gopro 就是运动相机的代名词，不仅撑起了极限运动的半壁江山，更为运动相机这一小众类目打开了更广阔的运用场景。
不过，随着“中国智造”的步伐不断加快，Insta360、大疆、AKASO 等国产运动相机品牌纷纷组团出海，在全球市场上迅速崭露头角，打出一片天地。
在这些出海品牌中，老牌玩家 AKASO 雄踞亚马逊榜首多年，有多款产品销量在亚马逊稳居前十。早在 2019 年，其全年出货量就超过 50 万台，登顶全球 Top2，仅次于 Insta360。
这个低调十足的实力派是如何崛起的，背后有怎样的品牌故事，它的出海解法又是什么？
普通人的第一台运动相机
Mordorintelligence 数据显示，2023 年，全球运动相机市场规模约为 38.1 亿美元，预计 2024 年约为 44.1 亿美元。到 2029 年，全球运动相机市场规模将达到 91.8 亿美元，在预测期内（2024-2029 年）复合年增长率为 15.80%。
可观的市场和增量空间，让不少国产品牌都盯上了这块蛋糕。
近几年，Insta360、大疆、AKASO 等国产新兴势力，凭借技术创新与性价比优势，在全球运动相机市场上占据了半壁江山。
笔者了解到，AKASO 是深圳市赛纳电子科技有限公司旗下品牌。2010 年，赛纳电子成立于美国西雅图，2012 年，其总部迁回了深圳福田。
出海伊始，AKASO 就以高质低价的策略打入国外中低端市场，在海外市场杀出一片天地，多款运动相机销量在亚马逊稳居前十，霸榜亚马逊多年。
2019 年，其全球销售量超过 50 万台，公司年营收逾 6 亿人民币。2020 年 7 月，一个月内，AKASO 在亚马逊的销量就达到了 15 万台。
但市面上主打中低端市场的产品很多，单靠价格优势并不足以留住消费者，性价比的大旗，并不好举。
极致性价比
作为“普通人的第一台运动相机”，AKASO 将性价比做到了极致，往往能以 1/3 不到的价钱实现 80% 以上的功能。
极致的性价比背后，是 AKASO 对用户的深入洞察。
在用户定位上，AKASO 将目光聚焦于初入运动相机领域的消费者群体，并将产品的价格区间定位在 69-200 美金，以此降低新手用户的消费门槛。对于许多入门级消费者来说，在价格面前，很多缺点都不再是问题，低价往往会令消费者更加宽容。
不可否认的是，一分钱一分货，既然主打性价比就必然会舍弃掉一部分产品性能。但，哪些功能可以阉割，哪些是用户真正的痛点？
AKASO 就为我们做了很好的示范，在保证产品核心性能的同时，进行合理的成本结构优化。
AKASO 深知，对于大多数新手用户而言，高清晰度的视频录制、稳定的防抖技术以及简易的操作界面是不可妥协的基本需求。
以 AKASO Brave 7 为例，其在外观上和质感或许不及大疆、影石。但是，Brave 7 采用海思芯片+索尼传感器，摄像头为 2000 万像素，支持 6 轴防抖和 4K 视频录制，运动相机该有的它都有，并且在数值上依旧出色，但价格仅需 179 美金。
同时，视频支持常速、慢速、延时拍摄以及边录边拍、行车模式等，照片除了常规模式外还有连拍、定时自拍、自动拍、长曝光等，在软件功能方面顾及到了新手用户的大部分需求。
并且，在配件上，AKASO 也诚意十足。相较 GoPro、大疆、影石这些需要额外购买配件的头部玩家，AKASO 则为用户附赠了一套完整的“配件全家桶”，减少用户额外购买配件的金钱成本和时间成本，确保用户能够即买即用，大大提升了产品的便捷性和使用效率。
事实上，配件全家桶也大大提升了用户的满足感。在 AKASO 开箱视频中，大多数博主都对配件全家桶感到惊喜，惊叹 AKASO 在配件上属实是业界良心。
“小而精”的产品策略
除了极致的性价比外，“小而精”的产品策略也是 AKASO 能够成功的一大原因。
AKASO 通过“小而精”的产品矩阵对目标群体进行精准定位，以此规避冗余与同质化竞争，确保了每一款产品的市场竞争力与用户价值最大化。
笔者观察到，AKASO 的产品矩阵中仅有三款产品，SKU 十分精简。其中，为极限运动爱好者打造的 Brave 系列，是 AKASO 的核心产品，功能齐全且强大；V50X 系列则是专门为潜水爱好者打造的；而 EK7000 系列，小巧轻便，价格低廉，更加适合新手玩家。
自研 APP 完成生态闭环
笔者了解到，由于运动相机受限于使用场景和芯片，目前很难在“硬参数”上再实现重大突破，不少厂商都在“软体验”上发力，AKASO 也不例外。
在“软体验”上，AKASO 自主研发了专门的 APP“AKASO GO”，并在用户体验上实现了功能性与游戏性的平衡，逐步构建起一个以用户为中心的生态系统。
AKASO GO 不仅提供了远程控制，实现相机与手机的无缝连接，让用户可以通过 APP 实时预览拍摄画面；还集成了视频编辑功能，让用户能够便捷地完成剪辑、滤镜添加及分享，极大地缩短了从拍摄到分享的流程，提升了用户的创作效率与乐趣。
此外，AKASO GO 作为连接硬件与用户的桥梁，不仅具备远程控制、视频编辑等实用功能，还积极探索创新的互动模式，引入游戏化的金币奖励机制，激励用户创作与分享，提高用户积极性与留存率，有效构建起品牌的私域流量池，完成用户生态闭环，进一步增强用户粘性与品牌忠诚度。
值得一提的是，AKASO 还通过社区进行用户共创，通过与用户进行在线沟通，吸纳用户意见进行产品迭代，确保产品功能贴合市场需求，持续优化用户体验。
在官网上，AKASO 写道：我们的客户是我们品牌的核心。AKASO 将根据用户的需求和愿望进行设计和创新来创造产品。
在出海选择上，AKASO 进行了全平台布局，多渠道触达，在 Amazon、eBay、速卖通、沃尔玛、Shopee、Lazada 等主流跨境电商平台上均有布局，足迹遍布欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等 20 多个国家的市场，且多次获得亚马逊全球品质奖、eBay Best GMV Growth、eBay Best Seller 奖项，成绩斐然。
笔者观察到，亚马逊一直是 AKASO 的主营平台。在亚马逊上，AKASO 的 EK7000 力压大疆、GoPro、影石等玩家，冲上运动相机榜单的 Top1，月销达 6K+，单品销售额预计高达 30 万美金，同时还有多款产品雄踞 BSR，占据半壁江山。
从独立站的社媒流量来源，我们可以看到，AKASO 主要在 Youtube 上进行本土化营销。在 Youtube 上，AKASO 通过联合摄影师、科技博主、运动员、极限运动爱好者等本土达人进行网红营销，为品牌背书。
同时，AKASO 十分注重内容质量，通过在社媒平台上不断输出有价值、有创意的视频内容，进行内容营销，展现产品力，讲述品牌故事，激发用户的购买欲望。
在独立站上，AKASO 建立了一个包含论坛与博客在内的大型在线社区，让用户在社区中分享自己的作品，交流玩机技巧，形成积极正向的用户社群文化。这种生态系统的建立，不仅增强了用户粘性，也为品牌带来了更广阔的发展空间和持续的增长动力。
此外，为了进一步增强用户粘性与品牌忠诚度，AKASO 还积极组织线上线下活动，如定期举办摄影大赛、户外探险分享会，以及与知名户外运动达人合作，分享使用 AKASO 相机记录的精彩瞬间与技巧心得。通过这些互动，不仅为 AKASO 积累了大量优质的 UGC 内容，也与用户建立起深度的情感连接，形成口碑传播效应，促进品牌声量沉淀。
在海外市场，AKASO 牢牢抓住“普通人的第一台运动相机”这一产品理念，将性价比做到极致，自研 APP 完成生态闭环，进行达人营销，并组建本土物流和售后团队，走好“最后一公里”，这些动作看似平平无奇实则大有乾坤，值得细细揣摩。
事实上，依托本土的供应链优势，不少中国品牌在出海时，往往能以低价策略在海外打下一片天地。但，你卷我也卷，价格内卷的风早已吹到了海外市场，不是什么新鲜事。
如今，怎么卷出新意，卷出效率，卷出质量，或许才是出海品牌们更值得思考的事。
热门活动 
广东
12-18 周四
热门报告 
