AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

谁杀死了免费工具?

6668
2020-04-19 04:27
2020-04-19 04:27
6668

最近一年之内,互联网界做工具类的软件公司发生了五件事。任何单独的一件事,只能说明一家公司的商业模式出现了变化,但连在一起看,就能看出工具软件行业,已经出现了转折性的变化。

第一件事,视频编辑类APP爱剪辑开始收费了。抖音快手带火了短视频,相应的剪辑工具也火起来了。但是在近期,有网友反馈,爱剪辑强制升级之后,要打赏9.9元红包才可以继续使用。因为一直都是免费的,突然收费,网友情绪反弹。有网友称,这可能是收费的试水。

第二件事,2020年2月20日,谷歌突然宣布,从Google Play商店中删除超过600个中国App,终止广告网络等所有合作。仅仅是猎豹移动,旗下就有45款应用被下架,涉及工具、游戏、直播业务。猎豹2014在美国纳斯达克上市,消息公布后,猎豹股价暴跌,目前已经是2美金左右,历史最低水平,比高点跌去94%。

第三件事,2019年11月底,曾经是电脑必备的免费工具暴风影音,官网和APP均停止运营,暴风集团创始人冯鑫被捕后,股价从最高123.82元跌到现在2元多,跌幅高达98%,现在公司只剩下一名员工,等待退市。

第四件事,美颜必备工具的美图秀秀刚发布2019年度财报,2019年,美图月活用户为2.82亿,同比下滑幅度达7.8%。2019年全年收入9.779亿元人民币,净亏损1.908亿元。股价从最高23.05,跌到现在1.51,跌幅接近95%。

第五件事,根据新华网2019年10月报道,证监会披露,用户超过6.5亿的天气工具软件墨迹天气,上市申请未通过。市场分析认为,这家公司首发未通过,关键是没有技术壁垒。

这五件事看起来没有任何关系,但实际上内核是高度关联的。他们的主业,全部都是做工具类软件的,而且是免费软件。他们的发展都遇到了麻烦。类似爱剪辑这样开始免费、中途收费,其实是一种很危险的游戏,很容易激起用户的逆反心理,从此粉转路,甚至粉转黑。

有限的免费,无限的收费

老美克里斯·安德森曾经写了一本关于互联网经济的书,名字叫《免费:商业的未来》,在他看来,免费是未来。他在书中说“新型的免费商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学,而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有特征,如果某样东西成了软件,那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济,这也是史无前例的。”360创始人周鸿祎因此对他大加赞赏,很认同他的观点。

按这个原理,免费的公司应该越做越大越强才是,但事实是,凡是推行免费的软件,整体发展情况都不太好,或者后续发展乏力。这是为什么呢?

美团创始人王兴特别推荐的一本书《有限与无限的游戏》,作者是詹姆斯·卡斯,纽约大学宗教历史系教授。詹姆斯的研究范围是机器、战争、时间、性、宗教、文学等这些与人类历史发展的关系,当然商业就是其中的一部分了。他说,“这世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏,另一种为无限游戏。有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。”

免费和收费软件分别属于哪种游戏呢?表面上看,免费是属于无限游戏,因为不要钱,可以没有限制的传播发展。而收费的软件,因为有费用门槛,所以传播受到限制,要延续很难。

事实恰恰相反。在中国互联网的发展史上,免费确实完成了中国网民的科普,推动了互联网的发展。但最后却证明,只有可持续的收费生态才能走得更远。

杀死免费的不是收费,却是免费自己。

在免费这本书里,作者说“免费也是一把双刃剑,它是最大化推广产品和服务的上佳手段,但如果这并非你的终极目标的话,那么就会产生反作用。”猎豹就是这句话极好的证明,一家公司的终极目标,不是义务的推自己的产品和服务,而是通过这种看起来免费的方式,获得自己公司的收益。

猎豹出事之前是中国出海项目中,数据最好的公司之一(注意,不是最成功)。这次被团灭,软件从谷歌被下架。主要原因是两个:一是触犯了欧美用户的隐私条款,另外一个就是因为猎豹是免费软件,它是靠着广告来生存的,这种模式在壮大后,直接触及到了Facebook、Google的底线,广告也是它们的生命线,Facebook95%的收入都来自广告。

猎豹的游戏规则中,免费只是推广业务的手段,这不是目的,它的目的是盈利和赚钱。但是,它的免费注定了它要不断在广告上绞尽脑汁,想办法赚更多钱,因为要持续壮大,没有更佳的方式。收费是属于无限游戏。因为收费,公司和项目获得了正向激励,有更多精力来不断创新,给用户提供更多服务。更好的产品可以传播得更远,发展更好。

而免费的软件,虽然没有费用门槛,所以后续为了发展,只能强制加入广告等影响用户体验的收入项目,时间久了,传播反而受到限制,或者受到类似谷歌等大平台限制。要延续很难。任何的免费的东西,都会带来另一方面的高昂代价的付出。免费的软件,会影响用户的注意力,花费用户更多的时间,最终这种负面影响到公司发展。

我们来看看收费的成功模式:

微软:一开始诞生就是靠着office系列赚钱,后来搞云服务等,也是收费的,尽管刚经历了美股的各种暴跌暴涨,现在市值依然高达1.26万亿美金,是全球市值最高的互联网公司。
 
Zoom:一家中国人在美国创立的在线视频会议软件,一开始就是收费的,还不便宜,一年最少几千块RMB起。根据2020财年Q4财报显示,“期内营收1.883亿美元,同比增78%。”在疫情刺激下,它成了2020年美股最闪耀的股票之一,不管大盘怎么暴跌,它的股价依然是翻倍的增长。

万兴科技:付费软件出海标杆企业之一万兴创立开始就是收费模式,已经在A股上市。用户在SaaS服务模式下,根据需要,选择不同的功能模块和使用时长。面向视频创作者的喵影工厂,其海外版Filmora在全球拥有1亿用户,遍及欧美及日本、东南亚。除此之外,旗下万兴PDF专家、万兴恢复专家等都是付费模式。

免费的,才是最贵的

为什么互联网收费是必然的大趋势?因为要持续发展,用户要有好的体验,商业模式不得不变。

一向推崇免费模式的周鸿祎,他创立的360在2020年开始推出了收费的企业版。互联网的广告模式在当下依然有效,但随着流量的分散,用户使用习惯改变,光靠广告已经很难再续昨日的荣光。通过收费才能保障企业正常的创新投入,实现可持续性发展。

互联网时代,免费与匮乏,收费与丰富,其实是高度关联的。在免费的大众的网络里,免费的东西遍地皆是,但用户的精力,用户的时间却是固定,于是这些相对固定的东西,就变成了稀缺性的物品,变得更加珍贵。

在获取免费软件的过程中,因为软件的广告,因为需要各种分享、各种邀请好友加入来获得免费权限,我们大量的时间和精力因此被消耗注意力从而变得匮乏。而收费的服务,除了有利于项目持续运转,关键是,可以让用户更集中注意力,其精力和时间成本也因此降低。

结合免费和收费的优点,于是出现了一类模式:一个软件,基础功能免费,但需要使用更高级功能时,就必须收费;或者是高级功能,可以免费使用数次,之后再进行收费。这就是现在最流行的模式:基础功能免费,但增值服务收费。这既符合互联网的开放政策,同时也有利于整个产业链的发展。通过免费进行用户体验和推广,通过收费获得更多收益,保持项目良性发展。这成了互联网项目方和用户的共识。

从这个角度上说,经济学里的“免费的事物,是最贵的。”这句话永不过时,在崇尚免费的互联网界,也依然有效。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部