中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品215期
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出海行业三年历劫：
那些杀不死我的终将使我更强大
上线 3 个月后流水超过 400 万
对于热衷追剧的小伙伴们来说，美剧《办公室》应该是令人耳熟能详的经典了。剧中对 Dunder Mifflin 纸业小小分部的描写幽默诙谐，也显示了许多职场人士在工作中的无奈。虽然这部美剧，在国内的热度不如《老友记》《生活大爆炸》等同类剧集，但在美国，铺天盖地的表情包映衬出了这部美剧的热度。
比如很多人可能看过的“老板怒吼”表情包，就来自于《办公室》中分部负责人 Michael。
随着新冠疫情爆发，《办公室》略带“躺平”风味的剧情风格更是让欧美网民怀旧热情爆棚，不少“新冠段子”也借着原作的种种名场景应运而生，让《办公室》的热度再次回升。
可能正是因为社交平台上不断增长的人气，让版权方环球影业看到了新的商机，《办公室》终于在 2022 年初上线了官方手游。在 2022 年 1 月 26 日，「The Office: Somehow We Manage」正式上线。
这个起初并不太起眼的放置类模拟经营游戏在随后几个月悄悄爬榜，在 5 月 23 日更是跻身 Sensor Tower 美国 iOS 免费游戏榜前 50 名，同时也在当天跻身美国 iOS 休闲手游营收榜第 21 名。游戏在 2022 年 4 月的双端总营收则达到 70 万美元，超过 400 万人民币。
笔者 6 月 10 日查询数据时，这款游戏也位列广大大美国 iOS 飙升总榜的第 10 名。整体依然还处于上升趋势。
头部影视 IP 改编的手游如今已是屡见不鲜，但扑街的不少，「The Office: Somehow We Manage」作为一款比较轻的游戏，在上线几个月的时间取得了几十万美金的流水，算是不错的成绩。IP 本身有热度是一点，但厂商基于 IP 所选择的游戏玩法和机制也是关键。
从机制上看，「The Office: Somehow We Manage」是一款典型的模拟经营游戏，其中比较核心的生产单位是雇员及其办公桌。具体来看，办公室里的雇员每隔一段时间会产生一定量的营收“现金（CASH）”，玩家需要手动点击收集现金，然后用现金手动购买游戏中的人力单元“Lead”，用来升级雇员的办公桌，以便产生更多营收。
在购买 Lead 的过程中，游戏还会赠送雇员的升级货币“咖啡（Coffee）”,部分生产力加强道具以及雇员的升级卡片。在收集到一定量的 CASH、同时积累了足够多的雇员升级卡片或加强道具后，雇员就可以自动工作（Automate）并收集 CASH，此时玩家所需要的唯一操作就是直接点击雇员身边的按钮购买 Lead。
换句话说，「The Office: Somehow We Manage」还结合了放置要素，让游戏体验更轻。每一个关卡（即每一“集”）的总体耗时也被控制在 5-10 分钟左右，让体验更加碎片化的同时，也让玩家能够更快体验到剧情部分。
在内购设计和变现渠道上，「The Office: Somehow We Manage」则比较常规。游戏中的 CASH、Coffee 以及雇员升级卡都可以通过游戏内货币“Scottcoin”购买，而Scottcoin 就是游戏中唯一可以内购的商品。
不过，游戏内 CASH 和 Coffee 的供给并不稀缺，从前 10 集的体验来看，即使不用 Scottcoin 进行快速升级，完成一集剧情的时间也不会延长太多。因此玩家在游戏中需要用到 Scottcoin 的场合也并不多见。
据 Pocketgamer.biz 报道，Google 在近日发布了 2022 年移动产业观察报告《Mobile Insights Report 2022》，旨在帮助游戏厂商了解全球玩家的游戏偏好。数据显示，尽管 NFT（非同质化代币）在手游产业中的影响愈发明显，但仅有 16% 的手游玩家想要玩以 NFT 为基础开发的游戏。
此次报告针对全球范围内的 23364 名受访者展开了调查，调查范围包括亚太、欧洲、中东、非洲、北美、巴西以及墨西哥市场，受访人员都习惯在移动设备上玩游戏。
报告显示，在玩游戏的核心动机上，“感到无聊（Feel Bored）”的占比最高，达到 56%；紧随其后的则是“打发空闲时间（Have Spare Time）”以及“想要放松一下（Need To Relax）”，分别占比 53%。
Google 指出，这一结果也印证了超休闲游戏在近年来的快速增长。超休闲游戏能够提供快节奏的轻松游戏体验，因此得到了许多手游玩家的青睐。
此外，尽管玩家越来越青睐「原神」等拥有跨平台协作（Cross-Play，玩家可以在不同设备上玩同一款游戏）机制的手游，但“与朋友一起玩游戏（Have a standard time to play with friends ）”的占比却相对最低，仅有 21%。“想和别人同场竞技（In the mood for competition）”的占比略高一点，达到 27%。
在发现新游戏的渠道上，玩家们的选择依然趋向多样化。其中应用商店的占比最高，为 37%。还有 34% 的受访者表示，自己会通过游戏内置广告发现新游戏。
【电商出海】
花了 2300 万做独立站，
为什么还是败了？
“懂和不懂，效益相差何止 100 倍。”阿聪感慨道，不懂的人做，FB 广告投放没有返点，懂的人做有返点，可以谈到 7 个点，100 万美金投放就能收回 7 万美金。同样是买 FB 账号，不懂的人买可能是一个 150 块钱，懂的人可能是 50 块钱。独立站很多运营细节直接跟钱挂钩，稍不留神就造成大量浪费。
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那些杀不死我的终将使我更强大
上线 3 个月后流水超过 400 万
对于热衷追剧的小伙伴们来说，美剧《办公室》应该是令人耳熟能详的经典了。剧中对 Dunder Mifflin 纸业小小分部的描写幽默诙谐，也显示了许多职场人士在工作中的无奈。虽然这部美剧，在国内的热度不如《老友记》《生活大爆炸》等同类剧集，但在美国，铺天盖地的表情包映衬出了这部美剧的热度。
比如很多人可能看过的“老板怒吼”表情包，就来自于《办公室》中分部负责人 Michael。
随着新冠疫情爆发，《办公室》略带“躺平”风味的剧情风格更是让欧美网民怀旧热情爆棚，不少“新冠段子”也借着原作的种种名场景应运而生，让《办公室》的热度再次回升。
可能正是因为社交平台上不断增长的人气，让版权方环球影业看到了新的商机，《办公室》终于在 2022 年初上线了官方手游。在 2022 年 1 月 26 日，「The Office: Somehow We Manage」正式上线。
这个起初并不太起眼的放置类模拟经营游戏在随后几个月悄悄爬榜，在 5 月 23 日更是跻身 Sensor Tower 美国 iOS 免费游戏榜前 50 名，同时也在当天跻身美国 iOS 休闲手游营收榜第 21 名。游戏在 2022 年 4 月的双端总营收则达到 70 万美元，超过 400 万人民币。
笔者 6 月 10 日查询数据时，这款游戏也位列广大大美国 iOS 飙升总榜的第 10 名。整体依然还处于上升趋势。
头部影视 IP 改编的手游如今已是屡见不鲜，但扑街的不少，「The Office: Somehow We Manage」作为一款比较轻的游戏，在上线几个月的时间取得了几十万美金的流水，算是不错的成绩。IP 本身有热度是一点，但厂商基于 IP 所选择的游戏玩法和机制也是关键。
从机制上看，「The Office: Somehow We Manage」是一款典型的模拟经营游戏，其中比较核心的生产单位是雇员及其办公桌。具体来看，办公室里的雇员每隔一段时间会产生一定量的营收“现金（CASH）”，玩家需要手动点击收集现金，然后用现金手动购买游戏中的人力单元“Lead”，用来升级雇员的办公桌，以便产生更多营收。
在购买 Lead 的过程中，游戏还会赠送雇员的升级货币“咖啡（Coffee）”,部分生产力加强道具以及雇员的升级卡片。在收集到一定量的 CASH、同时积累了足够多的雇员升级卡片或加强道具后，雇员就可以自动工作（Automate）并收集 CASH，此时玩家所需要的唯一操作就是直接点击雇员身边的按钮购买 Lead。
换句话说，「The Office: Somehow We Manage」还结合了放置要素，让游戏体验更轻。每一个关卡（即每一“集”）的总体耗时也被控制在 5-10 分钟左右，让体验更加碎片化的同时，也让玩家能够更快体验到剧情部分。
在内购设计和变现渠道上，「The Office: Somehow We Manage」则比较常规。游戏中的 CASH、Coffee 以及雇员升级卡都可以通过游戏内货币“Scottcoin”购买，而Scottcoin 就是游戏中唯一可以内购的商品。
不过，游戏内 CASH 和 Coffee 的供给并不稀缺，从前 10 集的体验来看，即使不用 Scottcoin 进行快速升级，完成一集剧情的时间也不会延长太多。因此玩家在游戏中需要用到 Scottcoin 的场合也并不多见。
据 Pocketgamer.biz 报道，Google 在近日发布了 2022 年移动产业观察报告《Mobile Insights Report 2022》，旨在帮助游戏厂商了解全球玩家的游戏偏好。数据显示，尽管 NFT（非同质化代币）在手游产业中的影响愈发明显，但仅有 16% 的手游玩家想要玩以 NFT 为基础开发的游戏。
此次报告针对全球范围内的 23364 名受访者展开了调查，调查范围包括亚太、欧洲、中东、非洲、北美、巴西以及墨西哥市场，受访人员都习惯在移动设备上玩游戏。
报告显示，在玩游戏的核心动机上，“感到无聊（Feel Bored）”的占比最高，达到 56%；紧随其后的则是“打发空闲时间（Have Spare Time）”以及“想要放松一下（Need To Relax）”，分别占比 53%。
Google 指出，这一结果也印证了超休闲游戏在近年来的快速增长。超休闲游戏能够提供快节奏的轻松游戏体验，因此得到了许多手游玩家的青睐。
此外，尽管玩家越来越青睐「原神」等拥有跨平台协作（Cross-Play，玩家可以在不同设备上玩同一款游戏）机制的手游，但“与朋友一起玩游戏（Have a standard time to play with friends ）”的占比却相对最低，仅有 21%。“想和别人同场竞技（In the mood for competition）”的占比略高一点，达到 27%。
在发现新游戏的渠道上，玩家们的选择依然趋向多样化。其中应用商店的占比最高，为 37%。还有 34% 的受访者表示，自己会通过游戏内置广告发现新游戏。
【电商出海】
花了 2300 万做独立站，
为什么还是败了？
“懂和不懂，效益相差何止 100 倍。”阿聪感慨道，不懂的人做，FB 广告投放没有返点，懂的人做有返点，可以谈到 7 个点，100 万美金投放就能收回 7 万美金。同样是买 FB 账号，不懂的人买可能是一个 150 块钱，懂的人可能是 50 块钱。独立站很多运营细节直接跟钱挂钩，稍不留神就造成大量浪费。
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