如何确定亚马逊站内广告架构？如果广告架构太乱该怎么调整？

这个主要涉及产品的流量来源，如果产品更多依赖关键词搜索出单，我们就会以关键词广告为主，ASIN投放为辅助；

关键词大词流量很大，为了精准调控就需要一个关键词一组广告；

依赖长尾词出单，那就需要自动组+广泛组+长尾词精准组；

产品比较个性化甚至没有专属的关键词需要蹭别人流量的，那就自动组+SP&SD的ASIN投放组

如果产品是高客单价的产品，因为购物周期一般较长，所以还要再原架构基础上加上SD的在营销广告（VCPM模式）推进客户尽早下单

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这个就太多了，产品的属性，所在类目的情况特点会影响流量来源渠道，决定广告的架构雏形，所以开广告前一定要先分析产品。

公司层级无非就是增加销售体量、提升销售利润以及维持稳定这些目标

如果是增加销售体量，我们可以考虑补充DSP广告去给产品拉新，增加SB广告去抢头部的流量或者去分析关键词自然排名，增加预算给排名还没上去的关键词广告；

提升销售利润，就需要精简广告，留下ACoS最低的广告组或者去分析关键词自然排名，预算腾挪给排名还没上去的关键词广告；

维持稳定就需要整个账户以RoAS/ACoS为目标, 逐渐减少不达标广告 的预算或竞价，逐渐提高超预期的广告预算和竞价，在整个账号在销售体量没多大变化的情况下，使RoAS/ACoS趋于稳定。

产品生命周期常见分为新品上新，拉升排名，销售维稳和清货

产品上新需要让系统更准确的收录，可以从小往大通过自动+广泛长尾词，也可以从大往小，直接从精准大词+广泛长尾词，也可以直接ASIN投放去打最相似的竞品，产生大量的对比购买数据，快速完成动态相关性的提升，哪种方式更适合你需要多测试；

拉升排名就需要增加产品和关键词之间的相关性权重，此时最好用广泛+精准；挂靠FBT和Compare自然位用SP&SD的ASIN投放

销售维稳就以RoAS/ACoS为目标, 逐渐减少不达标广告 的预算或竞价，逐渐提高超预期的广告预算和竞价，在整个账号在销售体量没多大变化的情况下，使RoAS/ACoS趋于稳定。

清货不论广告类型，只要衡量下来成本低于直接弃置就可以使用（其实清货最好的方式不是开广告而是用站外）

广告实现精细化调整一定会导致单个产品开设的广告活动变多，所以还有一个重要支撑，那就是完善的命名规则，要不然开那么多广告，到最后你都不知道哪个是哪个了。

命名规则的设定原则就是“只通过广告活动命名就可以知道广告内部设置的重要参数”。常见的重要参数包括产品代号、广告活动类型、广告匹配方式、词的属性、广告建立日期、广告的建立者等（完全可以根据公司组织架构，业务目标进行DIY），竞价模式由于会经常调整，所以不会加入命名规则（看你自己需求）

可以举几个例子供参考：

“S12_SP_EX_Bigwords_211123_Lawrence”

通过命名规则，我可以看出这是一个叫S12的产品的SP广告，广告匹配类型是精准匹配(Exact)，投放的词都是流量大词，开广告的时间是2021年11月23日，是Lawrence开的。

如果更复杂一点，比如SB广告：

“S12_SB_BR_Brand Words_Store_Our Product  Better_211123_Lawrence”

通过命名规则我们可以看出，这是S12的SB广告，广泛匹配（Broad），投放的是品牌词，着陆页是品牌旗舰店（Store），标语是Our Product is Better，时间，建立者。

看起来好像很麻烦，但这是广告活动多了之后必须要做的事情，有句话是这么说的，用完东西如果你不肯花5分钟把它放到正确的地方，下次使用前你就得花两小时把他找出来。命名规则就是在帮你归档整理。