玩转 Facebook 广告受众，精准投放实现广告效果再提升！
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2022-08-01 18:05
8919Facebook 受众定位分类
精准定位品牌用户画像
在 Facebook 平台创建广告时，主要会有三类受众选项：核心受众、自定义受众、类似受众：
核心受众
（Audiences）
通过条件筛选可以实现目标群体精细化，也可以实现不同受众之间的联动，比如可以将目标人群锁定为美国 35 - 45 岁学历为大学毕业的男性销售工作人员。
（图片来源：Facebook）
通过对已购买受众或竞品受众进行调研，可以洞悉目标受众的共同兴趣点。通过兴趣词定位，并在广告内容里渗透相应信息，能够有效抓住用户痛点和痒点，刺激用户产生行为，比如可以在「音乐兴趣词」下寻找耳机产品的受众。
通过对垂直细分领域定位进行受众拓展也可以得到更多潜在受众，比如会购买潜水器材的人最有可能产生的运动行为就是潜水，可以通过兴趣词「潜水」去做受众限定。
（图片来源：Facebook）
自定义受众
（Custom Audiences）
独立站：包括独立站的访问量，使用你的独立站访客来创建受众（前提是要有 Facebook Pixel 像素代码抓取数据）。使用 Pixel 像素代码获取的数据向采取特定动作（例如加入点击、购买）的用户进行推广 用户名单：使用现有的用户信息创建受众，也就是之前收集的用户信息，比如邮箱、电话等信息。可以以 Excel 的表格批量导入，但是这个数量要求的比较大，至少 2 万个邮箱起 应用事件：使用启动过你的 App 并在使用过程中采取特定操作（例如购买）的用户 线下事件：适合拥有线下店铺的商户
视频：获取在 Facebook 或 Facebook 上点击过商户发布的视频的用户 Facebook 公众主页：与商户的 Facebook 主页有过互动的用户，比如点赞，转发，评论等 Instagram 商家主页：与 Facebook 公众主页的性质一样，就是与商户的 Instagram 主页有过互动的用户 线索表单：使用在 Facebook 或者 Instagram 上打开或者完成线索表单的用户 活动：使用在 Facebook 上与商户创建某个活动的用户 即时体验：使用在 Facebook 或者 Instagram 上，打开过商户创建的即时视频广告的用户
（图片来源：Facebook）
类似受众
（Lookalike Audiences）
类似受众包括普通类似受众（基于「自定义受众扩展」的类似受众）和价值导向型类似受众（基于「网站数据自定义受众」或「上传用户表单」中具有价值的用户行为受众），是与可能响应商户的广告的用户建立联系的一种快速有效的方式。
（图片来源：Facebook）
在建立类似受众时，受众拓展规模是可选的，1% 相似度是与基本受众最相似的用户组成，相似度越低，受众将会越广泛。类似受众有利于弥合受众缝隙，补充完善受众类型。
（图片来源：Facebook 后台）
巧用 Facebook 受众定位
打造品牌流量转化漏斗
在打造流量漏斗的过程中，不同的受众类型在不同的品牌发展阶段有着不同的作用体现。
（图片来源：店匠）
品牌认知阶段
广告目标主要是为了扩大品牌知名度、收集潜在用户数据并发掘最多机会点的受众群体，在这一阶段通过核心受众能够高效实现广告目标，扩大受众覆盖范围，广泛挖掘有意向的受众。
促进购买意向阶段
拉取前期广告账户数据，设置自定义受众，从而提升广告转化效果。但根据品类不同，再营销路径也不同，一般产品价值越高，再营销路径越长，自定义受众的层级也就越多，需要多次进行广告触达劝说以促进购买意向。
行动转化阶段
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越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
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还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
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跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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玩转 Facebook 广告受众，精准投放实现广告效果再提升！
店匠Shoplazza
2022-08-01 18:05
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Facebook 受众定位分类
精准定位品牌用户画像
在 Facebook 平台创建广告时，主要会有三类受众选项：核心受众、自定义受众、类似受众：
核心受众
（Audiences）
通过条件筛选可以实现目标群体精细化，也可以实现不同受众之间的联动，比如可以将目标人群锁定为美国 35 - 45 岁学历为大学毕业的男性销售工作人员。
（图片来源：Facebook）
通过对已购买受众或竞品受众进行调研，可以洞悉目标受众的共同兴趣点。通过兴趣词定位，并在广告内容里渗透相应信息，能够有效抓住用户痛点和痒点，刺激用户产生行为，比如可以在「音乐兴趣词」下寻找耳机产品的受众。
通过对垂直细分领域定位进行受众拓展也可以得到更多潜在受众，比如会购买潜水器材的人最有可能产生的运动行为就是潜水，可以通过兴趣词「潜水」去做受众限定。
（图片来源：Facebook）
自定义受众
（Custom Audiences）
独立站：包括独立站的访问量，使用你的独立站访客来创建受众（前提是要有 Facebook Pixel 像素代码抓取数据）。使用 Pixel 像素代码获取的数据向采取特定动作（例如加入点击、购买）的用户进行推广 用户名单：使用现有的用户信息创建受众，也就是之前收集的用户信息，比如邮箱、电话等信息。可以以 Excel 的表格批量导入，但是这个数量要求的比较大，至少 2 万个邮箱起 应用事件：使用启动过你的 App 并在使用过程中采取特定操作（例如购买）的用户 线下事件：适合拥有线下店铺的商户
视频：获取在 Facebook 或 Facebook 上点击过商户发布的视频的用户 Facebook 公众主页：与商户的 Facebook 主页有过互动的用户，比如点赞，转发，评论等 Instagram 商家主页：与 Facebook 公众主页的性质一样，就是与商户的 Instagram 主页有过互动的用户 线索表单：使用在 Facebook 或者 Instagram 上打开或者完成线索表单的用户 活动：使用在 Facebook 上与商户创建某个活动的用户 即时体验：使用在 Facebook 或者 Instagram 上，打开过商户创建的即时视频广告的用户
（图片来源：Facebook）
类似受众
（Lookalike Audiences）
类似受众包括普通类似受众（基于「自定义受众扩展」的类似受众）和价值导向型类似受众（基于「网站数据自定义受众」或「上传用户表单」中具有价值的用户行为受众），是与可能响应商户的广告的用户建立联系的一种快速有效的方式。
（图片来源：Facebook）
在建立类似受众时，受众拓展规模是可选的，1% 相似度是与基本受众最相似的用户组成，相似度越低，受众将会越广泛。类似受众有利于弥合受众缝隙，补充完善受众类型。
（图片来源：Facebook 后台）
巧用 Facebook 受众定位
打造品牌流量转化漏斗
在打造流量漏斗的过程中，不同的受众类型在不同的品牌发展阶段有着不同的作用体现。
（图片来源：店匠）
品牌认知阶段
广告目标主要是为了扩大品牌知名度、收集潜在用户数据并发掘最多机会点的受众群体，在这一阶段通过核心受众能够高效实现广告目标，扩大受众覆盖范围，广泛挖掘有意向的受众。
促进购买意向阶段
拉取前期广告账户数据，设置自定义受众，从而提升广告转化效果。但根据品类不同，再营销路径也不同，一般产品价值越高，再营销路径越长，自定义受众的层级也就越多，需要多次进行广告触达劝说以促进购买意向。
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