玩转 Facebook 广告受众，精准投放实现广告效果再提升！
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2022-08-01 18:05
9289Facebook 受众定位分类
精准定位品牌用户画像
在 Facebook 平台创建广告时，主要会有三类受众选项：核心受众、自定义受众、类似受众：
核心受众
（Audiences）
通过条件筛选可以实现目标群体精细化，也可以实现不同受众之间的联动，比如可以将目标人群锁定为美国 35 - 45 岁学历为大学毕业的男性销售工作人员。
（图片来源：Facebook）
通过对已购买受众或竞品受众进行调研，可以洞悉目标受众的共同兴趣点。通过兴趣词定位，并在广告内容里渗透相应信息，能够有效抓住用户痛点和痒点，刺激用户产生行为，比如可以在「音乐兴趣词」下寻找耳机产品的受众。
通过对垂直细分领域定位进行受众拓展也可以得到更多潜在受众，比如会购买潜水器材的人最有可能产生的运动行为就是潜水，可以通过兴趣词「潜水」去做受众限定。
（图片来源：Facebook）
自定义受众
（Custom Audiences）
独立站：包括独立站的访问量，使用你的独立站访客来创建受众（前提是要有 Facebook Pixel 像素代码抓取数据）。使用 Pixel 像素代码获取的数据向采取特定动作（例如加入点击、购买）的用户进行推广 用户名单：使用现有的用户信息创建受众，也就是之前收集的用户信息，比如邮箱、电话等信息。可以以 Excel 的表格批量导入，但是这个数量要求的比较大，至少 2 万个邮箱起 应用事件：使用启动过你的 App 并在使用过程中采取特定操作（例如购买）的用户 线下事件：适合拥有线下店铺的商户
视频：获取在 Facebook 或 Facebook 上点击过商户发布的视频的用户 Facebook 公众主页：与商户的 Facebook 主页有过互动的用户，比如点赞，转发，评论等 Instagram 商家主页：与 Facebook 公众主页的性质一样，就是与商户的 Instagram 主页有过互动的用户 线索表单：使用在 Facebook 或者 Instagram 上打开或者完成线索表单的用户 活动：使用在 Facebook 上与商户创建某个活动的用户 即时体验：使用在 Facebook 或者 Instagram 上，打开过商户创建的即时视频广告的用户
（图片来源：Facebook）
类似受众
（Lookalike Audiences）
类似受众包括普通类似受众（基于「自定义受众扩展」的类似受众）和价值导向型类似受众（基于「网站数据自定义受众」或「上传用户表单」中具有价值的用户行为受众），是与可能响应商户的广告的用户建立联系的一种快速有效的方式。
（图片来源：Facebook）
在建立类似受众时，受众拓展规模是可选的，1% 相似度是与基本受众最相似的用户组成，相似度越低，受众将会越广泛。类似受众有利于弥合受众缝隙，补充完善受众类型。
（图片来源：Facebook 后台）
巧用 Facebook 受众定位
打造品牌流量转化漏斗
在打造流量漏斗的过程中，不同的受众类型在不同的品牌发展阶段有着不同的作用体现。
（图片来源：店匠）
品牌认知阶段
广告目标主要是为了扩大品牌知名度、收集潜在用户数据并发掘最多机会点的受众群体，在这一阶段通过核心受众能够高效实现广告目标，扩大受众覆盖范围，广泛挖掘有意向的受众。
促进购买意向阶段
拉取前期广告账户数据，设置自定义受众，从而提升广告转化效果。但根据品类不同，再营销路径也不同，一般产品价值越高，再营销路径越长，自定义受众的层级也就越多，需要多次进行广告触达劝说以促进购买意向。
行动转化阶段
最新热门报告作者标签
冬季需求拉动增长，10款汽配产品在亚马逊月销过万AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额：679.99万美元/月销量：100,000+星级评分：4.3好评数量：23,615+图源：亚马逊产品介绍：这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计，体积小巧，可放置于手套箱或后备箱，适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气，内置数字胎压显示屏，可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换，并通过按键设定目标胎压，到达设定值后自动停止，降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯，满足日常补气和应急使用需求。
荷兰Q3网购支出降至77亿欧元，玩具品类表现突出AMZ123获悉，近日，最新发布的《荷兰网购市场监测》报告显示，2025年第三季度，荷兰消费者在线支出总额为 77 亿欧元，同比下降 2%。不过，在线购物订单数仍保持增长，达到 8600 万笔，同比增长 3%，显示出消费者网购频次持续提升，但单笔消费金额有所回落。从设备使用情况看，智能手机在在线购物中的重要性进一步上升。第三季度，43% 的在线购物通过智能手机完成，首次与台式机和笔记本电脑的占比持平，标志着移动端已成为荷兰电商的核心渠道之一。这一变化在多个品类中表现明显，尤其是在食品和家居生活类别。食品中，智能手机下单占比提升至 53%；在服装品类中，智能手机已成为最主要的购物设备。
25年假日季持续增长，全球线上销售额已达1万亿美元AMZ123获悉，近日，Salesforce最新数据显示，随着圣诞节临近，2025年全球线上假日购物继续保持增长态势。在2025年假日季前45天（11月1日至12月15日），全球线上销售额同比增长7%，由去年同期的8490亿美元增至1.033万亿美元，提前突破1万亿美元大关。其中，美国线上销售额同比增长4%，达到2380亿美元。从价格与订单结构来看，2025年假日季全球线上商品平均售价同比上涨6%，美国市场上涨7%。与此同时，订单量也保持小幅增长，全球订单量同比增加3%，美国同比增长1%，显示消费增长并非完全由价格推动。在消费者行为方面，线上购物活跃度明显提升。
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陈天桥再撰文：系统的融化——从AI赋能到AI原生从AI赋能到AI原生，意味着AI不再是外挂的插件，而是业务流转的核心生产力。
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对话Canva可画：当把AI放进创作入口，品牌表达也进入下一个阶段 | 《AI营销新范式》08期未来的内容竞争，在于谁更懂得什么时候该说，以及该如何一起说。
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美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%AMZ123获悉，近日，Adobe最新发布的假日购物数据分析显示，2025年假日季至今，美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓，但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日，线上购物退货量同比下降2.5%；而在黑五周（Cyber Week）结束后的7天内，退货量仅同比下降0.1%，降幅明显收窄。Adobe指出，当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律，圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间，退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据，每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内，Adobe预计这一趋势将在今年延续。
25年健康品牌TOP10榜单出炉，功能型健康产品爆火AMZ123获悉，近日，AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据，对健康品牌的年度热度变化进行了统计，整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温，线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域，反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示，2025 年热度排名第一的品牌为 Goli，其年度“人气指数”增长达 15 亿次，同比提升 217%。
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跨境电商的入场券，变了2025年，跨境电商仍在增长，但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家，而是像一场“定向灌溉”，愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化：2025年1—9月，亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%；销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%；而销售额超过1000万美元的头部卖家，增幅接近30%。这不是简单的强弱分化，而是一次行业的深层迁移：平台正在亲手改写规则，把“可控”定为第一要义。随之而来的，是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商，从过去的“流量快跑”，推向了如今的“系统耐力赛”。
德国对Temu展开反垄断调查，定价机制受关注AMZ123获悉，近日，据外媒报道，德国联邦卡特尔局（Bundeskartellamt）已正式对Temu德国母公司Whaleco Technology Limited启动反垄断调查，重点审查其在平台运营中是否存在限制卖家定价自由的行为。该公司注册地位于爱尔兰都柏林，此次调查源于德国零售协会（HDE）于今年4月向监管机构提交的正式投诉。调查核心为Temu是否违反德国及欧盟层面的“卡特尔禁令”。相关法律明确禁止具有竞争限制效果的协议或行为，若构成违法，最高可处以企业年度营业额10%的高额罚款。德国监管机构怀疑，Temu通过其卖家合作条款，对入驻卖家的价格制定施加不当限制，从而削弱市场竞争。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
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玩转 Facebook 广告受众，精准投放实现广告效果再提升！
店匠Shoplazza
2022-08-01 18:05
9289
Facebook 受众定位分类
精准定位品牌用户画像
在 Facebook 平台创建广告时，主要会有三类受众选项：核心受众、自定义受众、类似受众：
核心受众
（Audiences）
通过条件筛选可以实现目标群体精细化，也可以实现不同受众之间的联动，比如可以将目标人群锁定为美国 35 - 45 岁学历为大学毕业的男性销售工作人员。
（图片来源：Facebook）
通过对已购买受众或竞品受众进行调研，可以洞悉目标受众的共同兴趣点。通过兴趣词定位，并在广告内容里渗透相应信息，能够有效抓住用户痛点和痒点，刺激用户产生行为，比如可以在「音乐兴趣词」下寻找耳机产品的受众。
通过对垂直细分领域定位进行受众拓展也可以得到更多潜在受众，比如会购买潜水器材的人最有可能产生的运动行为就是潜水，可以通过兴趣词「潜水」去做受众限定。
（图片来源：Facebook）
自定义受众
（Custom Audiences）
独立站：包括独立站的访问量，使用你的独立站访客来创建受众（前提是要有 Facebook Pixel 像素代码抓取数据）。使用 Pixel 像素代码获取的数据向采取特定动作（例如加入点击、购买）的用户进行推广 用户名单：使用现有的用户信息创建受众，也就是之前收集的用户信息，比如邮箱、电话等信息。可以以 Excel 的表格批量导入，但是这个数量要求的比较大，至少 2 万个邮箱起 应用事件：使用启动过你的 App 并在使用过程中采取特定操作（例如购买）的用户 线下事件：适合拥有线下店铺的商户
视频：获取在 Facebook 或 Facebook 上点击过商户发布的视频的用户 Facebook 公众主页：与商户的 Facebook 主页有过互动的用户，比如点赞，转发，评论等 Instagram 商家主页：与 Facebook 公众主页的性质一样，就是与商户的 Instagram 主页有过互动的用户 线索表单：使用在 Facebook 或者 Instagram 上打开或者完成线索表单的用户 活动：使用在 Facebook 上与商户创建某个活动的用户 即时体验：使用在 Facebook 或者 Instagram 上，打开过商户创建的即时视频广告的用户
（图片来源：Facebook）
类似受众
（Lookalike Audiences）
类似受众包括普通类似受众（基于「自定义受众扩展」的类似受众）和价值导向型类似受众（基于「网站数据自定义受众」或「上传用户表单」中具有价值的用户行为受众），是与可能响应商户的广告的用户建立联系的一种快速有效的方式。
（图片来源：Facebook）
在建立类似受众时，受众拓展规模是可选的，1% 相似度是与基本受众最相似的用户组成，相似度越低，受众将会越广泛。类似受众有利于弥合受众缝隙，补充完善受众类型。
（图片来源：Facebook 后台）
巧用 Facebook 受众定位
打造品牌流量转化漏斗
在打造流量漏斗的过程中，不同的受众类型在不同的品牌发展阶段有着不同的作用体现。
（图片来源：店匠）
品牌认知阶段
广告目标主要是为了扩大品牌知名度、收集潜在用户数据并发掘最多机会点的受众群体，在这一阶段通过核心受众能够高效实现广告目标，扩大受众覆盖范围，广泛挖掘有意向的受众。
促进购买意向阶段
拉取前期广告账户数据，设置自定义受众，从而提升广告转化效果。但根据品类不同，再营销路径也不同，一般产品价值越高，再营销路径越长，自定义受众的层级也就越多，需要多次进行广告触达劝说以促进购买意向。
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