Facebook 受众定位分类

精准定位品牌用户画像

在 Facebook 平台创建广告时，主要会有三类受众选项：核心受众、自定义受众、类似受众：

核心受众

（Audiences）

通过条件筛选可以实现目标群体精细化，也可以实现不同受众之间的联动，比如可以将目标人群锁定为美国 35 - 45 岁学历为大学毕业的男性销售工作人员。

（图片来源：Facebook）

通过对已购买受众或竞品受众进行调研，可以洞悉目标受众的共同兴趣点。通过兴趣词定位，并在广告内容里渗透相应信息，能够有效抓住用户痛点和痒点，刺激用户产生行为，比如可以在「音乐兴趣词」下寻找耳机产品的受众。

通过对垂直细分领域定位进行受众拓展也可以得到更多潜在受众，比如会购买潜水器材的人最有可能产生的运动行为就是潜水，可以通过兴趣词「潜水」去做受众限定。

（图片来源：Facebook）

自定义受众

（Custom Audiences）

• 独立站：包括独立站的访问量，使用你的独立站访客来创建受众（前提是要有 Facebook Pixel 像素代码抓取数据）。使用 Pixel 像素代码获取的数据向采取特定动作（例如加入点击、购买）的用户进行推广
• 用户名单：使用现有的用户信息创建受众，也就是之前收集的用户信息，比如邮箱、电话等信息。可以以 Excel 的表格批量导入，但是这个数量要求的比较大，至少 2 万个邮箱起
• 应用事件：使用启动过你的 App 并在使用过程中采取特定操作（例如购买）的用户
• 线下事件：适合拥有线下店铺的商户

• 视频：获取在 Facebook 或 Facebook 上点击过商户发布的视频的用户
• Facebook 公众主页：与商户的 Facebook 主页有过互动的用户，比如点赞，转发，评论等
• Instagram 商家主页：与 Facebook 公众主页的性质一样，就是与商户的 Instagram 主页有过互动的用户
• 线索表单：使用在 Facebook 或者 Instagram 上打开或者完成线索表单的用户
• 活动：使用在 Facebook 上与商户创建某个活动的用户

• 即时体验：使用在 Facebook 或者 Instagram 上，打开过商户创建的即时视频广告的用户

（图片来源：Facebook）

类似受众

（Lookalike Audiences）

类似受众包括普通类似受众（基于「自定义受众扩展」的类似受众）和价值导向型类似受众（基于「网站数据自定义受众」或「上传用户表单」中具有价值的用户行为受众），是与可能响应商户的广告的用户建立联系的一种快速有效的方式。

（图片来源：Facebook）

在建立类似受众时，受众拓展规模是可选的，1% 相似度是与基本受众最相似的用户组成，相似度越低，受众将会越广泛。类似受众有利于弥合受众缝隙，补充完善受众类型。

（图片来源：Facebook 后台）

巧用 Facebook 受众定位

打造品牌流量转化漏斗

在打造流量漏斗的过程中，不同的受众类型在不同的品牌发展阶段有着不同的作用体现。

（图片来源：店匠）

品牌认知阶段

广告目标主要是为了扩大品牌知名度、收集潜在用户数据并发掘最多机会点的受众群体，在这一阶段通过核心受众能够高效实现广告目标，扩大受众覆盖范围，广泛挖掘有意向的受众。

促进购买意向阶段

拉取前期广告账户数据，设置自定义受众，从而提升广告转化效果。但根据品类不同，再营销路径也不同，一般产品价值越高，再营销路径越长，自定义受众的层级也就越多，需要多次进行广告触达劝说以促进购买意向。

行动转化阶段