每天 $90 广告预算：集中竞价策略 vs 分散位置策略哪个更有效？

各位大麦好，下面是我的一些问题，希望各位路过的大卖可以帮助分析一波，不胜感激！
  
这是一个新上架的产品，算是标品，产品方面目前19个vine，评价4.8分，客单价30刀，推了两个礼拜了，总共出了18单，基本是首页位置出单，这可能和我的广告策略有关。

 广告情况如下图 

总共是5个组，预算方面老板给了90刀的预算，因为看了很多帖子，大部分人说标品的位置最好投到首页去，所以我也这么做的，这个类目的首页的cpc最低已经是1.5左右，最高可以干到2刀多

而且由于我的广告组有点分散，导致每个组的预算分不到很多，cpc又这么贵，导致每个组基本点不到几下就超预算了，根据查到的关键词点击转化率基本都在4%-5%左右，也就是说一个词得20个点击左右才能出一单，20*2=40，就是说花40刀才能出一单，我的客单价也才30刀

想问问这种情况的话，在无法增加总预算的前提下，是不是需要缩减广告组，把预算集中到最优秀的广告组去，保证它们可以有充足的预算，或者说不动广告组，尝试更换到位置稍微便宜一点的其余页面来保证足够的点击。
  
还有就是曝光位置，我现在的广告组，策略是低竞价+高bid，模式是固定，点击几乎都是在首页，然而曝光相对较多的几个组，PP页面的曝光依然占据很大部分，所以导致整体点击率很低

我不太明白这是为什么,难道是我的基础竞价给太低了么？但是我bid给得很高，cpc也不低，而且点击基本都在首页了，为什么还会有这么多PP页面的无效曝光，如果给高竞价+低bid，这样会不会减少商品页面的无效曝光？

（这里我有一点自己的理解，不知道想法对不对，我理解的曝光位置是亚马逊会根据你的基础竞价来决定你的曝光位置可以达到哪里，举例首页要求竞价1美金，其余0.8美金，PP0.5美金，如果我给0.4美金的话因为竞价太低达不到任何一个未知的竞价最低要求，然而我把首页的bid拉得很高，可以够到首页的价格，这样的话，首页的曝光就会很多

其次就是其余页面，PP页面由于基础竞价达不到它的最低要求，而我也没有给PP页面加bid，所以导致它无法在PP页面获得过多曝光，这样不就给位置卡在首页了么？

如果我给高竞价+低bid，由于高竞价可以同时满足三个位置，在这种情况下，由于bid改变的价格范围并不是很大，因此在这种情况下，根据亚马逊的尿性，给到PP页面的概率应该会更大。这是我自己对竞价，bid和位置之间关系的看法，不知道对不对）
 
 总结一下 

我现在的主要问题首先是由于首页cpc过高，所以点击次数太少，虽然有出单，但是整体效果不尽如人意，这里就要决定该如何改变，缩减广告组或是改变位置。

其次是关于竞价+bid和曝光位置之间关系的问题，我现在的策略是低竞价+高bid，虽然点击几乎在首页，但是曝光很少，大部分的曝光还是跑到了PP页面，拉低点击率和转化率，关于这两个情况，不知各位大麦有没有什么好的建议。

无聊且摸鱼

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首先明确你们整个类目的核心关键词，一般标品就3-5个，再拉广告开启周期的数据，确定你们再什么位置才有单，如果是首页，那就打首页和前三页，商品页面的广告直接关了，没有意义，浪费广告费。

去*柚，卖家看至少20个竟对的统一核心词，90刀一天够干大词了，你的广告CPC才2，对于标品还是30客单价来说，超低了，我们也是标品，25客单价，CPC都要干到5-6，老链接都要3-4，你才2，怕什么，大词50%预算，其它长尾词30%，还有20%备用，要不开自动扩词，要不品牌广告开启来，狠一点直接加到大词预算里面

再去后台看你们平均类目转化率，如果10%左右你的就太低了
新品有评分，且评分还不错，够预算，直接打首页，如果首页有点击，但是没销量，就要看主体和五点够不够吸引人

打首页，竞价大词比建议竞价高一点，首页给20-30%，标品不要用低竞价，高bid打法，这种容易去商品页面，随便去找个监测关键词排名的插件或软件，你们公司可能会配给你们，去监测你的ASIN在竟对商品页面排名和核心词的排名，尽量不要让你的ASIN有竟对商品页面排名，如果有就代表你有的广告跑去PP页了

匿名用户

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楼主您好，针对广告数据，我谈一点个人浅见供您参考：

1.自动广告的调整思路：对于曝光量高但点击量少的自动广告，建议优先核实在投放过程中，系统抓取的关键词是否与产品高度匹配。如果确认匹配，即使面临较高的CPC，作为新品也不一定要急于提高竞价。

首页位置竞争激烈，不一定是最适合新品的投放选择。不妨先维持现有竞价，让广告自然跑动，观察数据表现。核心思路是“农村包围城市”——先聚焦于转化效果较好的长尾词，逐步积累权重，不必强求竞争最激烈的位置。

2.竞价策略的选择关于低竞价加高溢价与高竞价加低溢价的组合，目前尚难根据有限数据做出明确判断。这类策略的选择，更多依赖于实际测试的结果。我们应该根据广告在不同位置的实际表现，灵活调整策略，找到最适合的展示场景，而非一味追求某个特定位置。

以上是我的一些初步看法，若有考虑不周之处，还望多多指教。

二见三树树树

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之前做的标品，类目核心出单的词就三个，有钱就全部流量入口都覆盖

没钱就自动（可以选择同类匹配也打开 找到哪一个asin下 你的出单效果好 拎出来去打定位）+把核心词根挑出来打词组/广泛 让他给你找出来你目前转化最好的词 你在拎出来单独打 如果效果好就把词组里面给否掉 让他继续给你拓词 大概就是这样

对于标品来说 有预算的都直接干大词 加上全覆盖结构，低预算的来说不追求一开始就有完善的架构 而是要一点一点完善出来的架构

关于竞价 你自己心里不确定的情况下 直接提降+首页bid 不用太高 因为是提降，跑一段时间你肯定就知道各个位置的竞价是多少了 这时候换成固定/仅降低都可以，顺序是先找词再去降竞价降到一个平衡点 点击/转化都在你的预期内 维稳一段时间 看你情况申请预算

（个人见解，如有不对希望大哥指正）

匿名用户

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1.cpc太高，预算不够，点击少，不好出单。我觉得你是个新品的话在预算有限内，可以尝试将出单的词集中一下，不然对于提升自然位置来效果也不好，不知道你打的是头部词还是腰部还是长尾词，可以先看看插件的spr出单多少，然后找出一些比较合适的来集中打一下，到首页后再换别的词，一步步来，我觉得你这样出单的话，对于自然位的提升不大吧

2.低竞价+高bid，虽然点击几乎在首页，但是曝光很少，大部分的曝光还是跑到了PP页面，拉低点击率和转化率

这样策略是想把点击打到首页的位置，但是pp页确实很容易曝光，而且你的点击次数少，这样一看整体就低了，还是可以换腰部词类似的，你预算在那了，新品前期就是要多获得有效的曝光和点击，不然你这数据太少的话，后面也不好分析

这些都是我的一些想法，还是看你自己的运营节奏

吾生有涯

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简单答一下，仅供参考
1、预算不足的情况下，建议精简广告，集中预算到2/3个广告活动，数据足够才能分析

2、关于曝光，你可以想下这个问题：正常情况下，是首页曝光多，还是商品页面曝光多？

3、还是关于曝光，不要太纠结这个，结合商品页面点击量和广告整体表现去看，商品页面曝光高但是点击不多，整体表现可以，那就是ok的

4、转化率4/5%，不知道题主是做哪个类目的，我感觉不会这么低，建议再查查，或者看看公司有无同类产品，问下转化率是多少，本身客单价30，也不是高客单价产品，一般来说转化率不会这么低的

匿名用户

SP的搜索结果首页前4个广告位； 各个位置CPC差距不大时，平均CPC作为bid，TOS+50%开始测试一般在50%-150%内可以卡到；

各个位置差距比较大时， 按照假设TOS、ROS、PP, CPC分别为a、b、d 则：bid按照b，ToS按照（a-b）/b 这个初始比例上调 搜索结果其余位置 搜索结果除了搜索结果顶部以外的SP广告位。

bid按照其余位置CPC*0.7，搜索结果其余位置加成50%-100%卡位 商品页面 SP商品详情页面的广告位。不用刻意卡。竞价按照商品页面CPC给，展示点击不到商品页面，给个30%左右加成即可。

你的跑商品页面是正常，因为你卡位在这个点上。

匿名用户

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建议精简广告活动，ACOS高不出单的组可以考虑关掉或者重开；效果差的词拿掉或者降低基础出价，把预算给到转化好的几个词，提高他们的基础竞价，让预算花的值并提高转化；

转化提高的同时也有利于更好的在首页位置获得曝光和点击（并不是你在首页加了bid就能获得首页的曝光和点击，转化也是亚马逊判断是否要在首页给予你更多扶持的重要因素）

亚马逊幼稚班班长

你这预算太少了，只能试试去泛打，跑跑捡漏
广告的核心是为了增加曝光，曝光不是只能依赖广告来实现，
参加活动，低价，做外部投放等等策略，都是可以为了曝光。

广告另外一层含义是花钱买流量，想要花钱买流量，又不一定需要广告，还不如把这个钱花在其他地方。
 
有钱就疯狂跑数据再来调整，没钱就去捡漏，或者去用其他方式来获取流量。
策略改变一下

匿名用户

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保留1-2个表现最好的广告组。所谓“最好”，不是看订单数，而是看 “投入产出比” 。哪个组的ACOS最低（或者虽然没单，但点击率高、加购多），就保留哪个。

将其他广告组的预算全部集中到这两个组里。比如，90刀预算给2个组，每个组45刀预算。这样每个组能获得更多的点击机会（从原来每个组点10-15次，变成可以点20-30次），更有可能触发转化。

jaychou520

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你开的是不是太多了，我也是小白，我是开三个，自动一个，大词一个，长尾词一个，根据我前几个月的实践，自动的出单最多，大词和长尾词因为预算不多，竞价设置比较低，没什么点击转化，如果有预算我觉得集中长尾词比较好，更精准，出单是不是也能更多呢，各位大神点评一下我的思路哪里还能改进

匿名用户

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我现在的主要问题首先是由于首页cpc过高，所以点击次数太少，虽然有出单，但是整体效果不尽如人意，这里就要决定该如何改变，缩减广告组或是改变位置——要知道亚马逊要认为“值得”才会把这个位置给你，链接基础不行（相对于竞品）的情况下，加也是很难抢的

匿名用户

1: 根据查到的关键词点击转化率基本都在4%-5%左右, 这个是在哪查的，西柚那些软件实测不准，实际没那么低，7%-10%我估计这个转化是有的

2：这些广告的转化率有多少，转化很差的广告预算可以缩减，标品的主要目标推自然位，哪些词是必须要拿下的，可以试试精准

艾森豪威尔逊

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1.广告太分散，预算不足导致数据不足，没点几下就超预算了，无法展现真实的转化效果

2.新品没有历史权重低竞价高bid+卡位有时候会卡不上，不稳定。可以试试高竞价低bid+

3.让老板提高预算，这么点广告费怎么玩

主打一个胆大

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出价是金字塔，曝光是倒金字塔，如果你的出价能同时跑动三个位置的话，亚马逊会让你的广告预算大部分花在你转化最好的位置

匿名用户

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曝光在pp是不是cpc还是高了呢，我对于三个位置理解也和你差不多，实际操作下来给到低于PP页面的cpc曝光不会很多