【荟·经典】只有500块，如何做电商

前几天根据一个网友的询问写了一篇《给你500万，如何做电商》，不少网友读后说500W的资金对于中小卖家来说显然不现实，询问作为刚入行、刚入门、刚起步的小卖家来说，在没资金、没经验、没团队的情况下，该如何起步做电商。

老魏我今天就这个话题来聊聊，希望能给刚入行的跨境电商创业者们一点启发。

首先我想说的是，创业是一件非常苦逼的事情，无论你之前从事什么工作，无论你之前在工作中做到中层领导还是高层领导，选择了跨境电商这个行当开始创业，基本上意味着你需要把自己培养成超人，产品开发你得会，简单的图片处理你得会，采购货物供应商砍价你得做，货物打包发货货代甄选你得做，客服邮件处理你同样得做而且得做好。

工作中，你只是单项思维，处理好手上的工作就万事大吉了，而创业，则意味着有层出不穷的情况需要你去面对，没有人会手把手教你，你还不能给自己找借口不做或者不做好。

所以，踏入跨境电商创业的第一步，心理调整是最重要的，你需要打破原有的思维惯性，重新塑造起新的行为方式。当然，话语说出来很空洞，现实会生动的告诉你需要做什么。

从技术层面上来说，对于新卖家，一定会面对如何选品如何选平台的抉择，那么该如何选择呢？

我在之前的文章中写到，新卖家应该以专注为好。

专注于一个平台，钻研于一个品类。

为什么要这样做呢，创业起初，我们每个人都带着很美好的愿望，饱含激情的期盼着旗开得胜，专注就是旗开得胜的第一步保证。无论Amazon, Ebay还是速卖通，每个平台都有很多成功的例子，你只需要结合自己的实际，选择一个适宜的平台，全力以赴、全心研究，你一定会发现其中的某些规律，某些技巧，而你自己发现的这些，即便不完整不全面，但对于你本人来说，一定是切实可行具有可操作性的，这些发现，远比你读老魏的文章或者某些所谓的专家的分享来得实际。

专注还意味着，无论周边的信息怎么蛊惑，自己始终坚持自己的强项。很多时候，我们之所以没有成功，并不是我们选择的路错了，只是我们不够坚持罢了。

500块真的可以做跨境电商吗？

09年，老魏我刚经历了从传统B2B贸易转型到工厂，接着遭遇了08年金融危机彻底亏空外欠60W的境遇，手中没有筹码，而上班对我来说，无异于把野生的狼放进笼子里，做过淘宝，但不喜欢死守着电脑聊天，放弃，选择从Ebay开始做，09年，速卖通还没有诞生，Amazon还尚居于庙堂之高，非我等能进入的，我们今天津津乐道的很多平台，在彼时还都尚未诞生。

做Ebay起始，我能够筹到的只有500块钱不到，还包括老婆明天要用的买菜钱。

在选品方面，我当时也是一头雾水，因为听说有人做工艺品，所以我的第一个店铺ID就art开头,当时居然不知道craft这个词，尝试了工艺品，并不成功，后来据朋友的朋友的朋友说某卖家一直卖一类产品，生意做得还不错，于是就跌跌撞撞的开始找货源，开始尝试着卖，居然有单了，然后去市场拿货，用仅有的400块钱拿了一点点货，当周的第二次去市场拿货，已经彻底没钱了，卖出的资金，还没有提出来，卖出的订单，又需要发货，只能厚着脸皮，找供应商赊账，才第二次打交道啊，怎么让对方信任你呢，第一次咱不是拿了400块钱货吗，这次，咱就赊400块吧，反正，对供应商来说，是维护一个新客户，即便客户溜掉不来了，400块钱，也无足轻重影响不大，当然，你总得给人家信心吧，咱就信誓旦旦的告诉供应商，下周几付这个货款，因为，我预期着我要在哪天提款哪天到账。

是的，按照预期的日子钱提出来了，多少呢？200美金！相信做Ebay的人都知道，一次提现，手续费+银行费用一起，$45.00。成本很高，但不这样操作，成本更高---根本就无法运作。

就这样，由一次提现$200,慢慢变成$300, 变成$500, 变成$1000。

就这样一步步走来。

为什么要说这些呢，我知道，每个刚开始创业的人，都不那么容易，但，无论多么困难，我不认为在当前的读者中，会都像我当初的的境遇，而且，当前的整个跨境电商行业环境，已远远优于之前，有太多的资源可以用，有太多的技巧可以学，虽说竞争是比较激烈，可是，在这个有60多亿人口的星球上，有什么竞争是不激烈的呢？

而跨境电商的门槛呢，坦白来说，并没有标准式的提高，大象有大象的玩法，蚂蚁也有蚂蚁的活法，你即便只有500块钱，只要用心，也同样可以玩下去，玩得很好。

初入行的卖家，该怎样入手？

前文提到，首先选一个平台，选中平台后，选一个类目的产品，注意，选产品我不建议按“我有这个货源所以我卖这个产品”，我觉得，应该基于你选定的平台，然后进行海量的浏览、筛选、过滤，卖什么的标准应该是“这个产品在这个平台上销量大利润还不错。”

选择了产品之后，你需要做的另一件事是，盯住几个卖得好的卖家，悉心研究，对方的产品标题，图片，价格，关键词，运费设置，营销手段等等，不一而足，很多人询问运费模板怎么设置，其实，运费模板的设置就在大卖家的店铺里啊，任何一个大卖家的店铺里，都会告诉你运营一个店铺的足够多的信息，而我们缺的是静下心来潜心研究，你一条条点开你选定的样板店铺的Listing, 一个信息也不错过的去研究，发现亮点，记下来，发现不懂的，问你可能接触到的比你有经验的人，这，才是成长的最快途径。

你每天仅仅凭读几篇干货文章，花了不少钱去上了不少培训班，哪有多大用处啊，你没有改变自己的行为模式，不愿去研究细节，怎么可能凭几篇文章凭几次培训就使自己专业了呢？你见过那个运动员是凭着看看书本听听理论就成了奥运冠军的呢？

想困难就会看到困难，想亮点就会发现亮点。一定要潜心研究别人的细节，只有细节才能让你快速的掌握运作的技巧。

当你能够把一个或者几个店铺钻研透，你就会发现，原来，运费，价格，店铺运营的技巧都藏在里面，你就会发现，原来这个店铺是这样赚钱的，甚至于，这个店铺一个月大概盈利多少你都可以算出来了，这时候，蛋糕摆在你的面前了，你不需要创造蛋糕，只需要在别人现有的蛋糕上切下一小块，这一小块，已经足以解决你的生存问题了。

当你倾注更多的精力，当你发掘出更多的蛋糕，你切下的蛋糕也越来越多，你已经熬过了进入跨境电商的第一步，你开始想，如何发展了。

文/赢商荟 老魏

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