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深度拆解｜市占率35%的正浩Ecoflow黑五活动策略揭秘！
115482024-03-06 18:00
2024-03-06 18:00
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
本文作者：胡柯顿
文章首发：猎豹出海营销
最高优先级：主推款高客单需求开发
“就像馒头和更贵的KFC早餐一样，一旦消费者选择了馒头，再看到更贵的KFC早餐也基本不会购买，因为基本需求已经得到了满足；尤其是这其中可能有高购买力的用户，他本可以消费更高的金额，意味着潜在机会的丧失。
但是如果反过来，让高购买力的用户先看到更贵的KFC早餐，再让价格敏感型的用户看到基础商品（馒头），这样不仅提升了销售额，也满足了不同层级用户的消费需求。”
高优先级：畅销款引流
中优先级：捆绑销售，发掘多样化需求
低优先级：畅销配件，追加销售
从折扣力度来看，前后活动力度变化不大，甚至新年活动的部分配件折扣更大，且新年活动对配件的版块进行了拓展，丰富了活动配件的SKU，一定程度上代表着对黑五活动中配件版块的认可。
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