我们是这样提升广告转化率的！！！

不知道大家认为做亚马逊最重要的是什么，目前我的体会是，不惜一切代价提升转化率，不惜一切代价提升转化率，不惜一切代价提升转化率。

重要的事情，说三次。

因为转化率不仅决定了我们的ACOS，还决定了我们的利润，还决定了最终产品能不能推起来。

所以对于我们运营的工作来说，广告最终的目的还是转化率。

那么转化率到底跟哪些因素有关？

一，所在品类

你所在品类竞争程度，竞品多少，竞品表现都决定了你的转化率。

这个是选品决定的，你能做的无非是在众多竞品中脱颖而出。

在竞品里脱颖而出，最先应该做的就是转化率要高于ABA的标准。

至于如何做，有些话比较敏感，不想说，自行体会吧。

二，Listing数据

广告可以让我们的产品曝光展示在一定的位置, 但Listing数据才是决定你转化率的核心要素，这也是我们运营最主要的工作。

影响我们转化的主要因素，主要有以下这几点。

1. 主图：
   

   我们可以看到第第一张和第二张图都是实拍渲染出来的，第三张明显P出来的，如果一个产品主图都是P出来的，你想想自己就是消费者你有点击进去的欲望吗？

   实拍+渲染整个感觉就很用质感。

   还有一个很耗钱的拍法，做3D渲染图。

   实在太贵，就对手拍500一套的图，你拍3000，直接吊打就行了。

   以上方法，可能不适合“年轻创业者",没有经验的创业者哈。

   我想大家也知道，喜欢美女，帅哥是人类本性。人之初，性本色。

   对美的追逐和渴望，是全人类的毛病，不分哪国人。
   

   
   

2. 价格：

   价格，觉得是绝大部分人的购物决定性因素，现在全球经济确实不好，为啥Shein能起来这么快？为啥Tume能杀进去，为啥美国一元店最近这么火？

   姐夫给股东24封信之一就说过：未来十年不会变的一定是物美价廉的需求。Amazon的平台规则难道不是挑出某一个区段用户体验最好，价格最便宜的！

   
   

3. 评论：

   评论重要性就不用说了，曾经做亚马逊不就是搞评论？当然现在是全方面的竞争了。

   
   

4. 标识：Amazon Choice标志不明显？BS标志更是拽上天了，Coupon和Limited time deal标准都是在众多产品你能脱颖而出吸引眼球的。

   
   

5. 主图视频：

   视频是最直观了解产品的。

   
   

6. QA:

   能解决一些用户疑问

   
   

7. 买家秀相关视频

   
   

我这里给到运营的要求是，全部买家秀位置要填满。

不知道还有没有同学还不知道买家秀视频，其实他的展示位置有时甚至是优于我们制作的视频的。

比较受欢迎的买家秀视频，有如下几种视频类型：

产品演示demo

操作视频

拆箱视频

产品比较视频

用户评论视频 

我常用的是产品演示，并做一些夸张的画面来突出产品的品质，强度，功能等。

给大家以这个卷发器为例，我就会突出产品加热快，不伤秀发，残疾手也可以轻易做出好造型作为一个突破点。

大家多发挥想象力，此刻我的想象力也挺匮乏。

搞了一天的工作，有点小emo,不过看看手上带的绿宝石和大珍珠戒指，我就告诉自己，要坚持住。

不然什么时候才能戴上这么多珠宝首饰。

三，广告类型:

决定转化的还有广告的位置。

广告类型本质是决定的产品的曝光的位置不一样，我们调广告的本质是调整曝光位置。

1. 自动：系统给你合适的位置。

2. 手动：一定因素你能决定你在某个次某个位置。

3. 品牌广告：一定因素你能决定位置。

4. 展示型广告：其实本质就是亚马逊站外引流转嫁到卖家自己承担，系统决定你的位置，在Google也可能在社媒，也可能在不同的新闻网站。

你的广告在第一页和第二页转化肯定不一样的，你几个评论，你出现在几百个评论旁边，那肯定搞不过人家哈！但如果你肯把自己产品价格打骨折，那还是可以的。

四，排名：

最后也就是排名了。

BSR排名和关键词排名都是相辅相成的，每个词的位置你竞争力也不一样，有时候我们推某一个关键词的时候一定要考虑你在这个位置有没有优势，如果都没优势推上去用钱烧着，就失去了意义。

所以做产品除了要品质好，另外一部分重心就是低成本获取流量，扩展流量的广度和深度。

关于提升产品转化率就聊到之类，其实还有很多纬度和因素都对这些有影响。

比如包装，比如产品细节，比如产品特性等等等。

我常常听有人说，我的价格已经够低了，怎么还不能获取订单。

我的图片已经拍的够好了，怎么广告还是只点击不转化。

通常我看了这类人的东西以后，我都可以大胆的想象，在婚恋市场恐怕他们也很难找对象。

如果一个女的长得和宋慧乔似的，就不可能没有男人。

一个男的长的跟李敏镐似的，就不可能没有女朋友。

同理，一个图片拍的好，就不可能没有点击。成交又是另外一个故事。

那如果没有魅力怎么办，降低身价，找不如自己的人，或者直接滞销啊。

同理，产品卖不动，也只能降价，促销，打折，多渠道推销备。

千万别活在幻想里，图片很好，价格很有竞争力，但是卖不掉的自我陶醉里。

卖不动就是不行，及时止损，也很重要。

关于广告的转化，今天就说这么多。