亚马逊卖家选品时，一定要考虑这三个要素

讲选品时，我强调Best Sellers选品法是为了培养我们以市场为导向的选品视角，毕竟，能够出现在Best Sellers榜单的产品，都是消费者用钱投票投出来的。 

有了以市场为导向的选品视角，是不是Best Sellers榜单里的产品都可以做呢？当然不是。还需要附加思考三个要素：个人偏好、资金和资源。 

资金项是评估自己的可用资金有多少，根据自己的资金量做对应的选品是打造成功的重要要素。如果只有3万的可用资金，你可以选个拿货1块钱、售价4.99美金、单个利润5块钱的产品，但你不可能在只有5万的资金却想做一个拿货200块、售价80美金的产品。

那如果资金量比较大呢？比如，“辛苦牛马20年，终于攒下1000万，现今自己想做主，闯荡一场开天地”，说实话，谁都想，但在没有经验的前提下，我更建议把其中的990万存银行，拿出10万来小成本试错，如果10万投入你玩不转，1000万投入会让你亏到解放前。 

资源呢？不是指你有个大姑大姨大舅朋友兄弟闺蜜在生产什么，而是，你可以通过类似于1688这样的采购网站去搜索，大家都是开门做生意，只要你能够在网站上找到货源，这就是你可以调用的资源。

有一句话我特别喜欢，“万物不为我所有，但为我所用”，选品和采购同样如此。至于你那些大姑大姨大舅兄弟闺蜜等，除非同等质量、更优价格、更长账期，否则，和陌生供应商合作更好！这个就不解释了，反正会有争议的，你可以仗义的照顾你亲戚，亚马逊平台可不会因为你照顾亲戚所以即便你成本贵、质量差也给你更多流量和转化。 

再来说个人偏好。 

很多人对个人偏好不在意，还有人喜欢表达“我最喜欢的是赚钱”，可客观上来说，真正赚到钱的人往往沉默不语，喊得震天响说喜欢赚钱的人往往是穷逼一个。

真正喜欢赚钱的人是什么样的呢？朝思暮想，且他们知道且愿意为了赚钱付出足够的努力。所以有句话说，“赚不到钱，不是因为别的，是因为你不喜欢赚钱”，自己思考一下。我喜欢一件事，但是我不想做任何付出，或者我想只付出一点点，却希望得到很多很多。你不是经常去庙里烧了10块钱的香火就期望得到成为亿万富翁嘛！烧了这么多年不也没实现嘛！ 

个人偏好是什么？

是你给钱我也干，不给钱我也干。干的过程中，我能沉浸进去，会处在心流之中。 

以我自己为例，讲课、做分享、写文章、读书，当我在做这些事情时，我是真的乐在其中的。当然，这种快乐也只有我自己知道。别人更多的是问，“你每天讲课累吗？”“每天那么早起来做直播，太苦了吧”“写文章又挣不了几个钱，何必如此苦呵呵的像个苦行僧呢”，你看，真的是“子非鱼，焉知鱼之乐？”“夏虫不可语冰。”

但选品中的个人偏好又和这个有所不同。对选品的偏好更多的是，“不讨厌，也愿意研究”就可以。我知道这个产品有市场，我也知道这个产品有利润，我愿意研究一下这个产品的细节，我希望通过我对产品知识的熟悉帮我赚到钱，有这样的思考，这个产品就可以切入进去了。 

具备了上述三点，选品的过程会简单许多，而选出的产品在打造的过程中也会更轻松惬意，毕竟，我们没有谁能够在资金压力大到自己扛不住的时候还能睡得着，在和亲戚朋友等熟人相互勾心斗角的时候还能开心愉悦，在自己看见一个产品就想吐的情况下还能喜笑颜开的品检、贴标、发货等。 

想起来一个案例。 

一个学员和别人合伙做了一个店铺，一直销售也一直不盈利，最后，彼此散伙了，店铺归学员，他的合伙人转行了。我看了他和竞品的Listing，根据他告诉我的盈亏平衡点，直觉告诉我，他的成本太高了，他说，之前都是合伙人负责采购的。我让他自己重新向供应商询价，同时还要找其他的参考供应商做对比。一番询价和比价，这位学员的天塌了。合伙人告诉他的拿货价和他询到的价格相差太多，合伙人吃了很多回扣。学员给我讲述这件事时，我提醒他，没关系呀，这不，一个询价，你的天又亮了呢！ 

你只有对产品有偏好，才能关注其中的细节，否则，甩手掌柜做生意，哪有那么容易呢！ 

以上，希望对你有启发！