AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

完美日记、花西子出海:“Copy”国内模式

9867
2021-11-12 21:49
2021-11-12 21:49
9867



货美妆今年的内卷程度,已达到近些年之最。


在双11开始之前,李佳琪团队用“给所有女生的offer”系列短视频,力图让所有女生享受到全年最优惠的价格,同时让国货在今年双11“大干一场”。场景像极了兵权悬殊的作战队,一方疯狂进攻,一方步步撤退,眼看着敌方就要突破最后防线  ,不得不握手和。不过,尽管价格低到底裤都要被扒掉,不少品牌挤破脑袋也挤不进李佳琪的直播间。


另一方面,今年资本对美妆(尤其彩妆)的热情大减,市面盛传的“5000篇小红书测评+2000篇知乎问答+李佳琦薇娅和中腰部kol直播”的品牌速成三板斧,金主也不买单了。

当所有美妆品牌都用一个市场策略,甚至一个kol矩阵时,美妆的国内市场似乎“没得玩”了。

于是,开拓新的渠道,寻找新的增量市场成为破局重点。已到销量“天花板”的品牌们,把触角伸到海外,期望把在中国成功的品牌运作模式复制到其他国家。据统计,国内已有25+新锐美妆品牌出海,其他品牌们正在踮脚观望,伺机而动。

作为国内最具代表性的品牌,完美日记和花西子已在海外布局。如果品牌可以拟人化,完美日记像极了外向奔放的青春少女,花西子则像“半遮面”的温婉东方美人。如何根据自身优势设计出海策略,我们通过这两个“脾性”不同的品牌打法,可以得到一些启发。

完美日记,紧握“流量密码”

2020年上半年,完美日记将东南亚作为出海第一站,建立品牌独立站(官网)并入驻东南亚头部跨境电商平台Shopee、Lazada。在今年第一季度财报中,完美日记登顶新加坡和越南Shopee彩妆榜单,在马来西亚获得Shopee唇妆类目销量第一,在菲律宾获得Shopee散粉类目销量第一。

完美日记出海优先选择搭建独立站并入驻新兴电商平台,与其在国内的发展路径十分相似。如果把天猫看作品牌形象展示的内部阵地,完美日记就是由“外”转内的代表案例,它席卷式的社媒玩法是美妆教科书般的营销案例。

在国内,完美日记成名于小红书,其小红书官方账号粉丝数已突破200w,国际巨头雅诗兰黛仅41.6w。在几乎全面覆盖了小红书大小量级的美妆博主后,接着又洗刷了微博、抖音,b站,据了解,完美日记目前已合作海内外超15000名kol。在线下,电梯,地铁,街边广告屏,目光所及之处,几乎都能看到完美日记的身影。


根据其母公司逸仙电商发布的财报,2020年全年营收52.33亿元,销售和营销费用34.12亿元,占比高达65%。在博主和广告的花费上,完美日记称第二,没品牌敢称第一

在外部社媒制造声量后,完美日记将流量沉淀在天猫平台上,彼此正值天猫对国货的大力扶持期——新锐奖项,品牌曝光,国货榜单,流量支持,完美日记持续在天猫电商活动中大展拳脚。2019年双11,完美日记成为天猫首个破亿的国货彩妆品牌,与国际品牌并肩而立,毫不逊色。

从外部社媒向官网引流,是完美日记擅长的,而海外独立站正需要外部流量的运作能力。据了解,早在2017年,完美日记就已在Ins和Facebook上搭建了官方账号,为其独立站导流提前做了准备。目前,完美日记在Ins上的粉丝数已达到255k,在TikTok上,与“Perfect Diary”相关的播放量达到165m。(海外的具体投放内容,可点击《彩妆出海,完美日记“成功”的可鉴之处》查看)

在外部流量的操作上,完美日记将国内的营销打法复制到海外,由于海外的社媒并没有国内玩法那么复杂,在流量的运作上可以算得上“降维打击”了。

除了建独立站外,完美日记选择了Shopee和Lazada这两个新兴电商平台,同样是看中了新平台的流量红利。据悉,这两个隶属于腾讯和阿里的海外新电平台,为了快速获得影响力,对于品牌的扶持力度也是巨大的,比如Shopee会提供免费的语言服务和产品翻译,Lazada会提供专属孵化团队,对选品、市场、定价和平台流量进行指导。两家平台都试图打造标杆案例,吸引更多卖家入驻。这种互借“东风”的势头,和3年前天猫大力支持国货美妆颇为相似

不论是电商平台红利,还是社交媒体红利,完美日记踏准了每一步。这种流量获取的能力也正被放大,复制到海外市场中去。

花西子,文化推动“东方彩妆”

2021年上半年,花西子入驻亚马逊日本站,一款同心锁口红售价高出国内100元,也依然挺进了日本亚马逊口红榜小时榜Top3。

从Google Trend的搜索趋势来看,花西子近一个月的热度上升明显,且未出现止升信号。

广大大-电商版—关键词分析(florasis)

与完美日记紧握“流量密码”的出海策略相比,花西子的出海则立足于提高“东方彩妆”在国外的认知度。

在国内,和花西子合作的kol不仅仅包括美妆博主,生活类和美食类也有涉及。虽也几乎覆盖了主流社交媒体,但真正让花西子走进大众视线的,其实是来自和李佳琦的深度绑定。据了解,2020年,花西子在李佳琦的直播间中一共出现了77次,与其他主播不同的是,李佳琦除了带货,也成为了品牌的首席推荐官,和花西子一起开发了多款具有中国本土元素的系列产品,如苗族印象等等。在每次直播产品时,李佳琦会着重介绍产品背后的研发故事和文化背景。在和腰尾部kol的合作中,花西子的投放内容也更偏向于产品包装和品牌文化

这套在国内主推品牌文化的内容营销打法也被复制到了日本市场,2019年,花西子曾与日本博主“@鹿の間”合作了一条“中国妆”的化妆教程,视频中博主细致展示了花西子考究的产品工艺和独特的东方美学,该视频发布后,立即获得大量关注,掀起仿妆热潮。



同年,西湖印记礼盒上线,一名日本网友在Twitter上大力赞赏,一度将东方彩妆的热度推向热搜榜第7位。

为了减少东方文化在海外市场中出现“水土不服”的现象,花西子在产品和内容营销上也进行了“本土化”设计。比如进入日本市场的同心锁口红,没有选择在国内热度最高的大红色,而是选择更符合日本软妹的桃红色和莓红色。在营销上,今年6月推出的同心锁口红推广视频,用百合穿越的爱情故事情节,以日本接受度较高的“腐文化”让本土消费者眼前一亮,不少网友评论:“这届金主真会玩儿”!


亚马逊只是花西子跨出国门的第一步,笔者猜测未来大概率会创建独立站,用文化内容带动产品,链接更多海外用户

美妆出海,小步快走入局

在中国流量和平台红利减弱之际,现在或许是出海的好时机。在这里,我们为准备出海的品牌提出几点建议:

1. 首次出海,选择东南亚和日本

在出海国家的选择上,可优先选择东南亚和日本。东南亚目前人口接近6亿,GDP仅次于美国、欧盟和中国,且其电商渗透率仅5%,远低于中国的30%,对于从线上起家的美妆品牌而言,东南亚更像数年前的中国,电商红利犹在,市场想象空间巨大。

日本作为邻国,与中国具有文化同源性,且近些年“中国妆”成为新的审美偏向。YouTube上已有多位up开始分享东方妆容,仿妆内容数量逐步上升。此外,日本在美妆上的消费是国内的5倍,购买力位居全球第二,凭借着新颖的包装和符合日本偏爱的萝莉公主风设计,极有可能借助社媒的影响力快速占领一席之地。

2.除了线上布局,线下也不可忽视

国内的美妆品牌发源于线上,作为“流量老玩家”,运作海外的电商和社媒或许不是一件难事。但随着线上平台的发展,流量越来越贵,线下作为品牌形象展示和营销阵地,布局只是时间的问题

如在日本,消费者更喜欢在线下渠道购买美妆产品,利用这些渠道,国内品牌不仅可以快速打造影响力,还可以通过陈列和道具设计,让消费者对品牌的理解具像化。目前已有品牌与日本CS、KA渠道合作并获得了亮眼成绩,如国内新锐彩妆品牌花知晓,在2019年以经销商模式上架Loft 、PLAZA 、Tokyohands、Cosme等300家彩妆集合店,其中泰迪熊系列产品在2020年圣诞节期间在日出货量突破2000w。品牌在当地具有一定声量后,可考虑做独立品牌门店,通过打造新型人货场,赋予品牌生命力,同时为线上导流,降低获客成本

3.入乡随俗,制定“本地化”策略

照搬国内的整套模式,放在任何一个国家都不可能完全适配。每个国家的文化,科技,政策各有差异,品牌在出海前,做好本地调研准备工作就显得尤其重要。

品牌涉及产品,营销,渠道,物流等,品牌在制定出海策略时,要根据消费者喜好将各个环节进行本地化落地。以完美日记为例,在营销端,品牌选择了深受当地用户喜爱的明星为其推荐——在越南,流行歌手AMEE成为唇妆品牌大使,在马来西亚,本地明星蔡卓宜推荐了开运锦鲤系列。在产品端,完美日记推出更适合东南亚肤色的豆沙色和玫瑰色口红,散粉也更加注重控油功效。

在本地化策略上,已有品牌方(如卡婷)直接搭建了海外运营团队,在国内产品的基础上,结合海外用户的肤质,肤色和偏好,打造“因地制宜”的新sku。

总结

国货美妆出海并不是新鲜事,早在2008年,上海家化旗下的佰草集就借助丝芙兰渠道打开海外市场。

在中国供应链完善且民族文化日趋强大的背景下,未来将有更多品牌走出国门,登上世界的舞台。作为刚入局的玩家,可通过复制自己在国内成熟的品牌运作模式,快速试错,找到最适合品牌“脾性”的出海策略。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
澄海“爆款玩具”火上TikTok,有卖家已月入上百万
20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万
爆款增长方法论(下):广告做对之后,如何让爆款可持续?
爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营,梳理了爆款单品成立的两个前提:产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准,是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部,只是故事的一半。随着时间推移,有些卖家发现,广告还在持续投入,排名勉强维持,利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了,但需要持续用力,一旦放松就开始下滑。这不是偶然,而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款,背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”,通过构建广告日常数据监控框架,拆解爆款飞轮的内在运转逻辑,以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部