消费者批量购买，亚马逊卖家该怎么做？

葫芦娃站外推广

3279

2022-06-11 16:13

3279

葫芦娃站外推广

一、批量购买的原因

批量置办的习性源于人们对疫情应对的一种恐慌和对将来生活供给的担忧。刚开始随着政府对城市的管控、非必要不外出的提议、学生课程由面授改为网授、出门必须戴口罩等措施是实施，几乎所有人都处在恐慌的担忧的情绪中。这种改变，在一些特定的产品比如咖啡豆需求上就很明确说明其中的问题。而且在可预计的未来时间内，人们对这类产品的需求依然在不断增加。

2020年，亚马逊上散装食品的单位销售额和收入在6月达到顶峰，然后在年底逐渐减少;2022年初，这个类别的单位销售额又增长了13%，收入增长了近10%。究竟为什么人们习惯囤货呢?

1)为应急而备货

虽然随着疫苗的普及，疫情在全球范围内得到了较好的控制，但是总的来说，国外的消费者紧绷着神经随时都

考虑为突发情况做好准备。比如，人们对应急食品，如

Augason Farms和Ready Wise，有非常大的需求。过去半年时间里，这两个品牌的某些产品在亚马逊上的收入增长基本上都增长了接近四位数。

2)打工族居住地的变迁

由于在美国绝大部分公司都实施了异地办公政策，消费者现在可以相对自由地选择居住地。这推动了在疫情发生以来越来越多的上班族人们从城市搬到郊区居住，这种变迁也意味着这些居民的房屋空间变大，他们有更多的住房空间来储存生活的必备物资。

3)在家办公导致支出增加

到2021年，美国接近近一半的全职员工全部或部分时间远程办公，百分之九十的人希望今年延续在家办公的政策。在家工作意味着人们在家的消费水平将会增多:一日三餐都在家里吃，不用再去去咖啡馆而是在家使用自己的咖啡机;没有通勤节约了大量的时间导致人们在家中做更多的事情。

4)缺货和涨价导致

供应链短缺导致的缺货景象在2021年激增，这不光招致了货架空置，也让物价飙升。

二、批量购买什么商品?

1)杂货

从亚马逊的大宗置办趋势中获得最大推进的类别是杂货。2021年，美国食品和饮料的销量有所增长，消费者购买的每个包装尺寸的销量均也有所增长:

2)食品储存和保鲜用品

随着消费者囤积大批的杂货，2021年，亚马逊冷藏柜的整体销量翻了一番多，而自2021年8月以来，一些罐头和食品贮存产品的单位销量跃升了250-450%。

3)自有品牌商品

面对食品贮存保鲜的大量需求，大型连锁店的会员俱乐部,例如，山姆会员店和好市多等批发俱乐部都相继推行自有的品牌商品，并以此来发展大量的会员。

4)纸制品+清洁用品

因为从疫情蔓延以来，消费者对这些品类的商品需求量都很庞大，因此涌入的新卖家和新品牌也十分之多。自2020年11月到达两年峰值以来，亚马逊纸制品行业领域的品牌数量(包含卫生纸、纸巾和餐巾纸等产品)增加了近70%，但单位销售额却下降了45%。大宗清洁用品也呈现了类似的放缓，亚马逊的收支在2021年9月达到两年峰值，但此后一直在稳步降落。

三、亚马逊卖家能够做点什么?

面对后疫情时代消费者仍然存在的囤货行为，亚马逊卖家如何通过这个机会来扩大销售额呢?

1)扩展生产线活进入新领域

如果您的商品也在消费者大量置办的目标中，那就要尽快扩大生产线而无需花太多功夫思考推广新品。相反，您可以寻找竞争跟不上需求的细分市场来研发新产品。例如，在真空密封用品这一领域，上一季度品牌数量减少了近25%，而单位销售额增长了近35%。

2)建立品牌忠诚度

59%的亚马逊卖家销售自有品牌，他们可以完全掌握其产品的营销、包装和促销。自有品牌卖家能够灵活快速地研发新的产品投入市场，专门针对批量置办的消费者。正如实体批发俱乐部的自有品牌产品销量激增一样，您的品牌也可能会通过批量置办的机会提高知名度，从而与消费者之间建立直接关联。

3)提供批量折扣

对竞争对手研究可能会发现通过批量销售来帮助您的产品脱颖而出的完美机遇。假如另一个品牌在亚马逊上的 BSR排名更高,但是没有提供批量购买折扣的促销，那么您能够利用这一机会推出量大的组合和更高折扣来取得竞争优势。

4)广告策略

无论是推出新品还是推出批量购买的现有商品，广告都是提高知名度和成单机会的利器。但是您必须有针对性地研究产品的特性、消费者的浏览习惯、当前人们寻找批量购买折扣的搜索习惯，设定合适关键词和竞价来迎合消费者，提高商品的曝光。

疫情给消费者留下的影响极其深远，这种囤货行为至少在各国组织能完全控制好疫情之前不会停止。对于亚马逊卖家来说，如何利用好这一优势来扩大自己的产品知名度，提高自己的产品排名有很大的挑战。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

快来看，教你在亚马逊前台页面查询广告位

全球在线卖家都在经历客户流失问题，他们准备这么做；Shopee成印尼中小微企业最常用销售平台；波兰这些电商平台访问量数据均下降

速玛物流

专注澳洲跨境电商物流，提供空派、海派、小包、海外仓服务

CTG联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线

满天星国际供应链

专注加拿大美国跨境物流，亚马逊FBA头程物流，自营海外仓

速玛物流

专注澳洲跨境电商物流，提供空派、海派、小包、海外仓服务

CTG联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线

满天星国际供应链

专注加拿大美国跨境物流，亚马逊FBA头程物流，自营海外仓

最新热门报告作者标签

印度10月电商大促两天GMV达24亿美元，电子产品热销

印度节日大促前两天，印度电商平台GMV已约合24亿美元。手机是销售额最高的品类，时尚商品、消费电子产品和大型家电也表现强劲。

9月全球航空货运量增长9%，中美航线需求上涨

9月全球航空货运量和运价均出现回升，但不同地区、不同航线的表现并不一致。亚太和北美始发货运需求增长较快，中东部分航线仍面临运力下降压力；中国至欧洲的跨境电商货运量降幅有所收窄，中国至美国的货运量则继续增长。

Meesho 10月大促首日订单增长75%，服装等品类走热

印度电商平台Meesho公布2026年Mega Blockbuster Sale大促首日战报，订单量同比增长约75%，活动启动仅15分钟，平台每分钟订单量峰值便突破7.5万单，参与下单的消费者数量同比增长约60%。服装、家居厨房、美妆个护、儿童用品和电子配件等品类均迎来较强需求。

7天卖1.25万单，蕾丝内搭拿下TikTok女装类目榜一

靠“叠穿”出圈，TikTok一款女装内搭已卖上百万

TRO资讯｜"一眼AI“的动物插画也能维权600家店铺？卖家速查！

很多卖家朋友们都非常好奇："AI作品是否受到版权保护？"美国版权局 2025 年 1 月发布的《AI 与版权·可版权性 Part 2 报告》把这个问题讲得非常清楚：纯 AI 生成、仅靠提示词——不受任何版权保护；AI 仅作灵感参考、人类独立创作——AI 只是创意替代品而非作者，作品整体受保护；人类创作 + AI 元素融入或对 AI 输出做创造性编排修改——整体作品仍可登记，但仅人类贡献部分受保护。此外还有一条被告抗辩关键：申请登记时必须披露并免责声明 AI 生成材料，隐瞒可能导致登记被撤销、索赔失去权利基础。拿美国老牌贺卡公司Avanti Press 10月12日委托Keith律所发起维权的版权作品来举例子。

存坠落风险！美国CPSC召回11万件亚马逊在售秋千座椅

美国消费品安全委员会紧急召回Pacearth Direct旗下PACEARTH品牌约11.055万件U型秋千座椅。由于座椅可能在使用过程中断裂，产品存在导致使用者坠落并受到严重伤害的风险。

拿不到提成，大批亚马逊运营想转行

在跨境电商高速扩张的黄金数年里，亚马逊运营一度凭借“提成制度”成为行业的热门岗位——诸多运营曾依靠该制度实现薪资翻倍，使得这一岗位吸引诸多求职者“蜂拥而至”。但近两年来，随着行业风向转变，在各大跨境社群、卖家论坛以及社交平台上提及该岗位，“提成缩水”、“只能拿到底薪”等逐渐成为了高频吐槽词，不少运营甚至为此陷入了职业迷茫期。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123了解到，所谓的“提成制度”，指的是跨境企业为激励运营业绩产出、绑定个人与公司收益，制定的以运营业绩为核算依据、按约定比例/金额计发额外劳动报酬的薪酬分配规则。

一季度申报收入低于平台报送金额？又一批卖家收到税务提醒

报完的季度，又被翻出来了

卷不动了，一批跨境企业撤退“躺平”

如今的跨境电商，宛如一座“围城”。城外，前有海关公布数据称，仅今年一季度，我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元，其中出口达4735.5亿元；后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家，新出海渠道层出不穷……大盘向上，自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景：跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下，已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了，听说好多老板都发不出工资。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

亚马逊付费邀评功能10月下旬公测：评论数不足1000条的Listing可投，单条评价成本或超5美元

亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测，评论不足千条可投，按点击付费，不保证好评。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

亚马逊Amazon Now已进入印度超120座城市

亚马逊进一步扩大印度快速配送服务Amazon Now的覆盖范围，目前该服务已进入印度超过120座城市，覆盖规模在两周内翻了一倍。

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。