AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

这个赛道东方群龙无首,西方已跑出王者

4330
2022-01-19 12:45
2022-01-19 12:45
4330



聪明的奢侈品牌要想获得更大的增长,就必须渗透到年轻消费者的日常生活中。


作者 | 椎名
编辑 | 梓
首图来源:Thred Up

2021年美国电商渗透率持续提升。根据Statista统计数据,电商渗透率从2020Q1疫情爆发时的11.4%提升至13%。其中有一类电商表现突出,这就是二手电商交易平台。

公开数据显示,2021年二手交易市场规模约360亿美元,未来5年将增长至770亿美元。ThredUp 报告的2021Q3季度收入创历史新高,达到 6300 万美元,同比增长 35%。而 The RealReal 报告第三季度总收入为 1.19 亿美元,同比增长 53%。

乍看之下,The RealReal 、ThredUp不约而同地将Q3的好成绩,归功于克服了此前被疫情拖累的供应链及劳动力短缺难关。但如果我们将时间线再拉长,在这背后,消费趋势的此消彼长也在显山露水。

01


两大二手电商平台交出亮眼成绩单



The RealReal成立于2011年3月,2019年登陆纳斯达克,上市首日市值23.9亿美元,成为全球“二手奢侈品电商第一股”花了8年时间。

在这个二手电商平台上,货主可将他们不要的物品发送给The RealReal,后者会有专人团队核验这些物品,然后发布到平台上进行销售。根据品牌吸引力和物品状况,货品定价有所不同,货主最高可获得最终售价的85%。

图片来源:Fashionista

在这个平台上,寄售货品也以二手高档手袋、服装、珠宝和手表为主。整个环节中,The RealReal会提供标准化的免费上门取货、鉴定以及送货服务。

创办第一年,The RealReal的销售额便达到1000万美元,且一直保持增长势头。2019年的上市招股书显示,其在2018年营收2.07亿美元,较2017年的1.34亿美元大幅提升。

与其他创业公司一样,The RealReal也有大量资金的支撑。上市前,The RealReal累计获得2.88亿美元融资。

图片来源:Fashionista

The RealReal一开始定位就不是泛品类的二手平台,而只专注于古驰和香奈儿等奢侈品牌。The RealReal还特别注重专业鉴定,它的员工队伍中,很大一部分专门负责鉴定工作,甚至还有不少人是顶级宝石学家、钟表制造者、奢侈品鉴定专家等。公司创始人朱莉·温赖特曾表示认为,二手奢侈品背后值得信赖的专家团队,是The RealReal脱颖而出的关键。

如今,The RealReal拥有数十万件商品的库存,其98%的库存会在120天内销售完毕。

另一家二手电商ThredUP,则比The RealReal早创办3年,于2009年成立。

图片来源:Fashion Network

和The RealReal不同,ThredUP 早期切入点并不刻意强调奢侈品,而是希望成为家长们安心处理宝宝闲置衣物的平台,这家公司是在成立壮大之后才逐渐切入二手奢侈品业务。

和The RealReal类似的是,考虑到二手衣物难以掌控及售后服务方面的痛点,ThredUP没有采用二手平台惯用的C2C模式,也走的C2B2C(寄售)模式,具体操作流程为:用户在网站注册获取平台提供的免费清洁服务,将二手衣物打包装入一个平台统一化的袋子里由ThredUP派人取走,衣物经ThredUP检验合格后方可出售。如果卖家申请了ThredUp信用卡账户,就能立即收到货款。

图片来源:Forbes

2019年8月,ThredUP宣布完成1.75亿美元F轮融资。2021年3月,ThredUp上市,招股书显示,它的2020年的利润高达1.28亿美元,上市日公司市值为12.7亿美元。目前,ThredUP已在全球超过50个国家推出了国际航运服务,开启了全球化的销售进程。

The RealReal 《2021奢侈品转售报告》统计了平台2300多万名会员数据以及1900多万件商品的销售数据,介绍了奢侈品转售市场的近况以及疫情对奢侈品消费产生了哪些影响。

报告指出,奢侈品转售市场正在经历创纪录的增长,过去一年间,The RealReal 网站的新会员数量增加了600万,越来越多消费者在过去一年间进入了转售市场进行买卖:2021年第一季度,The RealReal 网站上首次以卖方身份加入平台的新寄售人占比达45%;此外,消费者在 The RealReal 上的购物目的也更加明确,43%的买家表示“可持续性”是促使其在 The RealReal 购物的关键因素,40%的买家则表示将 The RealReal 网站视为快时尚的替代品。

随着The RealReal、ThredUp的突围,有一个群体发生了180度态度转变。

02


奢侈品牌主动拥抱二手电商



“我们在奢侈品圈的人缘是这样的:香奈儿和爱马仕仍然希望我们倒闭;夹在中间的是路威酩轩(LVMH),他们发现我们是有趣的。我们进行了融洽的对话,一起合作。他们不一定愿意和我们一起投入做事,但他们不一定会‘砰’地关上那扇门。”

公司成立的早些年,The RealReal 的创始人温赖特曾如此形容奢侈品品牌对他们的态度。

现在,这种观望中带着些许厌恶的态度不再显著,聪明的品牌已经更多的选择拥抱。比如,2018年,继Stella McCartney后,英国奢侈品牌Burberry选择和The RealReal合作,在该平台上售卖或购买二手Burberry产品的用户,将被邀请至Burberry在美国的线下门店中享受下午茶并挑选新品。这显然是奢侈品商对二手转售市场的充分认可。

The RealReal数据也显示,平台用户对Burberry的转售需求同比增长了64%,该网站上对Burberry的搜索在千禧一代和Z世代客户中增长最快。

“二手市场是奢侈品牌的新机遇” ,奢侈品品牌Prada接班人Lorenzo在2021年发表这个观点,也就不奇怪了。

图片来源:Indeed

事实上,传统奢侈品商确实不应视友为敌转售市场并不会对奢侈品牌本身构成威胁,有的时候甚至是新的增长点:意大利高端商品生产商联合会的最新年度报告显示,全球奢侈品销售额已达到3300亿欧元,其中7%的销售额来自二手市场,并且短期来看该比例在2021年还会继续增加。大量调查显示,全球范围内,二手奢侈品交易增速已经超过了全新奢侈品的增长率。

而且,现在二手市场上活跃的主流用户,恰好也是各大奢侈品厂商的必争人群——Z世代。

年轻的二手买家在二手市场上所占的比例和增速不容小觑。ThredUp曾经调查过,Z世代购物者比其他年龄段的人都更喜欢讨价还价,80%的受访年轻人表示购买二手奢侈品没有自卑感。

The RealReal 总裁 Rati Sahi Levesque 分析道:“出行限制的反复正在对消费者购物行为产生重大影响,精明的购物者正在将目光锁定在奢侈品投资上,其中Z世代和千禧一代在这一方面的增长最为显著”。

奢侈品转售市场潜力巨大,聪明的奢侈品牌要想获得更大的增长,就必须渗透到这些年轻消费者的日常生活中。

一句话概括之,后疫情时代,Z世代购物者(甚至不止这个人群)消费欲望降级,但消费观念在升级二手这个概念更靠近环保、个性表达、有效投资与复古潮等积极面,而不再仅仅是因为囊中羞涩。

放眼全球市场,有能力买奢侈品的人越多,有闲置二手和想要买二手的就越多,只要有恰当的平台,这个需求就会爆发出来。

那么,如果我们将眼光聚焦到中国,情况又是怎样?

03


群龙无首的中国二手奢侈品市场



同样以疫情为分水岭,国内电商进入到增量放缓、存量盘活的竞争阶段。

二手奢侈品尚未充分开发的空间受到越来越多人的瞩目。中国二手奢侈品消费约占全球市场的8%,表现历来逊色于一手奢侈品消费。与西方国家和日本(30%)相比,中国的二手奢侈品市场所占份额较低(5%)。

与此同时,二手交易越来越热。MobData研究院的数据则显示,2018年,中国二手闲置年交易额为7420亿,2019年为9646亿,2020年上升到12540亿,市场规模已达万亿,且增速明显。

作为链式反应上的一环,反应在融资方面,2021年,中国二手奢侈品电商们同样呈现出你追我赶的势头,投资方名单中还不乏一些明星机构。

2021年5月,二手奢侈品买卖平台只二完成了数千万美元规模的C轮融资,明裕资本领投。只二是一个连接买卖双方的C2B2C二手奢侈品交易平台,上线于2016年。

图片来源:36kr

6月,妃鱼获得3000万美元B轮融资,由某美元基金和五岳资本N5Capital联合领投,君联资本、经纬中国、晨晖创投等老股东加码跟投。这家公司成立于2016年,从小众奢侈品直播起家,2018年切入二手奢侈品赛道,2019年,妃鱼借淘宝直播起飞,是最早用直播高效打开业务场景的二手奢侈品买卖平台。

9月,爆爆奢宣布于今年5月10日完成A+轮融资一亿人民币,本轮融资由风厚资本领投,老股东金沙江创跟投。这个平台主打以AI技术驱动的二手奢侈品交易,通过AI估价数据模型与线下实体仓储实现交易一站式服务模式,以标准化服务革新二手闲置奢侈品交易体验。

不少押注了二手奢侈品电商的投资人表示,国内二手奢侈品正值红利发展期,头部企业尚未浮现,二手奢侈品垂直电商必然会出现独角兽。

放眼望去,全品类二手平台闲鱼、转转的火爆已经能证明二手闲置市场到达爆发前夕,但在二手奢侈品交易上,确实还没有出现表现亮眼的领头羊。而且甚至还出现了丑闻:今年,曾被认为是“中国二手奢侈品电商第一股”寺库,却被曝频繁违约。

不少用户反映,在寺库下单付款后,迟迟收不到货。一些寄售者也表示,货品被卖出后一直收不到打款,与平台及客服多次沟通后都得不到有效回应。

图片来源:Jing Daily

如上文所言,全球市场相比,中国奢侈品新品与二手交易的转化率非常低,仅为5%,如果在未来几年,中国的二手奢侈品平台能够更好地满足庞大的市场需求,届时,亚洲或许将出现日本、中国两大二手奢侈品市场,想象空间巨大。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年H1巴西电商应用使用率:Temu、SHEIN领跑
据Adjust发布的《2026年购物应用洞察报告》,2026年上半年,巴西消费者对电商购物App的使用频率明显提高,市场当前的增长更多来自老用户反复使用,而不是大量新增用户。
FedEx投资4亿美元,建设印度两大航空枢纽
FedEx将在印度德里和孟买建设两大航空货运枢纽,合计投资4亿美元。
易仓WMS2.0转运: 1张单从装箱管到送仓
易仓WMS 2.0全面焕新,立即扫码体验~
无数新手踩坑:出口退税资料准备,顺序错了全白忙
第一次做出口退税,拿到资料清单的那一刻,多数人会倒吸一口凉气。七大类,四十多项——场地情况、员工情况、出口业务、外购业务、辅助证明、自查整改……光看目录就头大。但如果我告诉你,这四十多项材料其实只对应一件事——把你的出口生意从头到尾讲一遍,每个环节配上凭证——你会不会觉得轻松一点?今天这篇,就是把出口退税申报这件事,拆到最简单。01先搞清楚一件事:你在"讲故事",还是在"交材料"?很多人一上来就盯着资料清单逐项准备,结果越准备越乱。问题出在顺序上——资料清单不是起点,情况说明才是起点。情况说明是什么?就是你用大白话把出口业务讲一遍:公司是做什么的,从哪买的货,卖给谁了,怎么运出去的,钱收没收到。
金税四期严查!亚马逊卖家千万要避开这几条雷区!!
点击蓝字 关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”:金税四期全面落地,亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统,税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作,已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报,再叠加多店铺主体关联隐患,一旦被大数据预警,往往是补税、滞纳金、罚款三连击。
越丑越火,大嘴怪连体衣在TikTok美区捞金上百万
“丑鱼连体衣”翻红!TikTok卖家闷声拿下百万订单
乐天推出平价电商平台乐横丁,低至数百日元
乐天集团推出全新的直营线上商城“乐天乐横丁”,主要销售服饰、手机配件、家居及厨房杂货等平价商品,商品价格低至数百日元,目标是吸引年轻消费者。
紧急预警|上海港多港区分批暂停进提箱!旧积压尚未消化,再遇封港,跨境卖家们务必做好预案!
刚刚,上港集团生产业务部下发官方通知,受台风气象影响,洋山港区、外高桥港区、内贸港区将分时段陆续暂停空箱、重箱进提箱作业。这不是一次普通的短时调整,当下的上海港本身就背负着前期台风叠加出货旺季遗留下来的海量待处理货量,积压还没有完成消化,又迎来码头闸口阶段性关闭,船期晚开、跳港甩柜、各类码头附加费用抬升的风险被进一步放大,所有手握出货计划的货主、货代,都必须立刻重新评估出货节奏,规避连锁损失。按照官方通知的时间排布,本次管控分港区分阶段落地,洋山港区率先进入封闭状态,外高桥与内贸港区延后执行空箱作业限制。
一批跨境卖家用AI避开侵权雷区,拿下更高利润!
在跨境电商行业,AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查,2026年,有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI,平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景,如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节:商品Listing优化占63.5%,图文与短视频素材制作占49.2%,远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节?一个很重要的原因在于:在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下,卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材,适配多个平台、多个市场。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
生图自带侵权预警,易佰自研AI开放注册,送2026全年会员
一个月烧掉几万块做素材,还要提心吊胆怕侵权?这是不少跨境卖家的真实写照。一旦布局多平台、多SKU,传统实拍不仅成本高、周期长,人工排查商标词更是防不胜防。易佰网络自研的一站式AI创作平台「易智魔方」近期全面开放,依托大卖实战经验打磨,目前单月素材产出已突破100万份,效率达传统制作百倍,单图综合成本直降超80%,真正把跨境素材的门槛降下来。现在注册不仅赠送会员权益,还可免费领取文案侵权检测工具,AI自动识别并高亮提示商标风险词,帮你在素材环节多添一道合规防线。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
欧洲小包税影响:Temu销量下滑50%,本地仓需求激增
欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后,中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑,欧洲本地的仓储需求却在持续升温。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊类目排名突然乱了,先查你的类目节点
正文没改后台,排名却突然没了爆款流量断崖,广告越跑越贵先别急着改标题或加预算你的 ASIN 可能只是被放进了另一个类目节点这次要查的不是一项数据而是类目、排名和自然位有没有一起变化类目节点一变BSR可能要重新计算近期有美、欧站点卖家反馈:链接没有改类目,前台的 BSR 却突然暴跌,甚至从榜单上消失;与此同时,订单和关键词自然位并没有同步崩掉。素材把这类变化归因于正在灰度的 Browse Node 3.0 类目引擎,但具体站点是否已经启用、是否属于同一批次,仍要以卖家后台和亚马逊官方回复为准。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
  • 跨境电商海贸会
  • 跨境电商海贸会
  • 海贸会-中国最大的跨境电商社群,升级跨境电商创业者的认知,对接跨境电商创业者需要的人/钱/资源。核心宗旨是通过社群链接/互助联盟,推动中国品牌出海,整合跨境电子商务全产业链,为跨境电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的人脉链接平台。
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部