新生代跨境电商人：Kaadas凯迪仕董事长 苏祺云

凯迪仕二代接班后，用经销商体系、本地化产品和711项专利三招，把智能锁卖进36国，拿下全球销量第一。这给跨境卖家三点启示：渠道正规化、产品本地化、专利护城河。

深圳南山凯迪仕总部大楼里挂着两张照片，记录着跨度将近40年的两个时刻。 1986年，苏志勇一头扎进机械锁具生意，专注做了将近20年，到2004年，他已经卖出2000万套机械锁，赚到人生第一笔大钱。2025年，凯迪仕带着新品亮相了CES展会现场。这段跨度里，藏着一条从国内五金厂走向全球市场的出海路。

接班先打出海这件事

2017年，苏祺云回国接过父亲的班，当年公司营收冲过3亿元。国内智能锁市场那几年处在最疯狂的阶段，2018年全国智能门锁品牌数量冲到3500家，大部分玩家把精力都扔进了国内价格战。苏祺云接班后，把凯迪仕的产品铺进了全球36个国家，累计卖出超过1000万台，常年占据亚马逊、沃尔玛这类国际平台智能锁类目的热销位置。他带着团队把海外的经销网络和当地认证一步步搭了起来。

北美铺经销商体系

2023年3月，凯迪仕集团在拉斯维加斯的ISC West安防展上宣布扩大北美市场业务，推出了授权安防经销商项目，把旗下Wi-Fi、蓝牙、Z-Wave全系智能锁产品和传统电子锁一并铺进北美的专业安防渠道。凯迪仕当年还加入了美国安全产业协会，成为这个北美安防行业协会的新会员。这套动作把凯迪仕在北美的渠道，从零散的线上铺货，变成了一条能长期走货、走服务的正规通路。

每个市场单独打磨

苏祺云把凯迪仕在海外的打法，扎进了本地化细节里。北美消费者习惯自己动手装锁，凯迪仕专门做出了一款美标锁去适配这个习惯。东南亚语言环境复杂，凯迪仕把产品直接做成了十国语言版本。这套打法投入的时间和成本都不小，换回来的是当地用户对这个品牌的认可。跨境电商这几年，铺货打法的效果一年比一年弱，苏祺云把资源转向了对单个市场的深度打磨。

专利认证撑住溢价

凯迪仕在海外卖出的高溢价，落在了专利数字上。到2025年，凯迪仕的专利堆到711项，数量做到全球第一。这笔投入部分来自2021年3月近1亿美元的B轮融资和2022年3月6亿元的C轮融资，两轮加起来在智能门锁行业里算得上少见的重金砸研发案例。凯迪仕的高端智能锁凭着这些专利，拿下了弗若斯特沙利文认证的2025年全球销量、销售额双第一，这个认证是2026年凯迪仕全国合作伙伴大会上颁发的。2025年10月，凯迪仕还拿到了全球AI智能锁首创者和中国 AI智能锁第一品牌的认证。2024年，福布斯中国把凯迪仕列进了出海全球化领军品牌TOP30的名单，这份榜单记下的也是这几年砸进海外市场的真金白银。

苏祺云接班这些年，把凯迪仕从一家国内锁具厂，带成了跨境圈里少见的、把渠道、认证、专利都铺向海外的企业。留给还在跨境电商里熬着的卖家的启发，就藏在这几年凯迪仕做的每件具体事情里：

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  海外渠道要搭正规，这是它在北美用经销商体系换来的路子。

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  产品要扎进本地需求，这是它在美标锁和十国语言版本上砸的功夫。

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  专利要攥在自己手里，这是它这几年真金白银投研发换来的底气。

这几件事拼在一起，才让凯迪仕在海外市场有了谈溢价的资格，谈成一场周期更长的生意。