AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

想成为亚马逊高手,这一广告类型你必须了解

4133
2022-10-26 21:05
2022-10-26 21:05
4133
从流量的分配时代过渡到流量的竞争时代,如何将广告的效益最大化变得尤为重要。如果广告使用得当,既能为产品吸引新客户,又能提高产品的转化率,事半功倍。
众所周知,亚马逊的广告主要分为三种:商品推广广告(SP)、品牌推广广告(SB)和展示型推广广告(SD)。
目前来讲,大部分卖家还是把SP广告作为最大的押注,SP广告自然也是竞争最激烈的,商家若想要寻求突破,不妨考虑一下可以深度定制的SD广告。

1

“商品+受众”双投放 

准确把握广告脉搏

展示型推广广告全称为Sponsored Display,简称SD广告,通过亚马逊站内外的广告位,能够用不同的方式,在整个购物旅程触达在亚马逊站内外搜索发现和购买商品的各个阶段相关消费者。


根据过往经验来看,目前一个相对合理的广告预算分配应该是60%的SP,20%的SB加上20%的SD。但随着跨境电商从野蛮生长发展到渐渐合规,商家的品牌影响力就更为重要,那么SD广告的作用也将逐步彰显,所占的比例只会越来越大
 
SD广告的展示位会出现在亚马逊首页多个位置、详情页顶部横幅、详情页五点描述下方、详情页购物车下方、顾客评论侧面、相关商品下方和相关品牌下方,以及合作网站的网页内(中小卖家很少用到),和SP广告一样,同样是用户一眼就会看到的地方,有着很强的吸引力。

和SP广告不同的是,展示型推广有两种主要的定向方式:商品投放和受众投放,并能够基于价格、星级等信息进行细化,实现精准引流。

01

商品投放

SD广告的商品投放是基于特定的商品或品类进行投放。


品类投放适用于新品期或者起步期,对产品品类不是很熟悉,商家可以按照亚马逊设置的价格、品牌、Prime状态、星级等细化信息进行投放,以帮助商品引流并建立知名度,争取更多的曝光和点击。

基于特定商品进行投放,也就是ASIN投放,适用于产品的成长期,针对品类投放中的高绩效ASIN,以争取更多的曝光和转化。
 
这两个类别的投放相辅相成,我们常以品类投放作为数据源,掌握市场趋势的变化,再用ASIN投放带来数据的转化,能最大限度的避免流量的流失。
 

商品投放示例

进行投放时,亚马逊会根据产品的所在类目进行推荐,广告主选择自己想要定位的产品所在类目或者互补品的类目。比如:你是卖键盘的,那就可以定位到键盘类目和鼠标类目(互补品)。

目前,商品投放已经对亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利、阿联酋、日本、印度、澳大利亚、荷兰、巴西、墨西哥站点的加入品牌注册计划卖家、供应商(包括图书供应商)及其代理商和软件服务商开放。 

02

受众投放

受众投放主要是基于受众的购物行为信号进行投放的。下面还分为亚马逊消费者、再营销浏览定向和购买再营销这三大类。

其中,亚马逊消费者又分为生活方式、兴趣、生活事件和场内客群四个小方向。商家可以结合自己产品的具体情况,为商品引流并建立知名度、锁定相关受众并获得品牌新客、推断出相关信息。
 
再营销浏览定向是在浏览定向的基础上进行了优化,主要吸引的是7-90天内曾经浏览过推广的产品或者与之类似相关品类的商品但是没有购买的消费者,把“潜在的”和“流失的”消费者找回来。以此来促进复购,提升品牌的忠诚度,推动交叉销售,触达新受众。
 
购买再营销,则是基于亚马逊上的历史购买行为来帮助广告触达受众,通过向之前购买过其推广的产品、其他热门商品以及特定品类中的商品受众进行再营销,为新品引流并建立知名度、为商品拉新、转化已流失的销售机会。
 

升级后的再营销浏览定向和购买再营销功能能够给予广告主更多的受众覆盖和竞价选项,以及更多的展示位置,更有助于品牌的推广且都支持站内外的广告位。
 
必须要注意的一点是,在站外推广中,KOL发挥着极为重要的作用。流量为王的时代,借用网红KOL的影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一,且效果显著。
 
利用KOL进行引流最大的好处不只是带货,而是可以提升品牌的认知度,以及提升产后在亚马逊上的品牌权重,这一点与SD广告发挥的价值十分吻合。
 
我们所熟知的稳健医疗,就是通过亚马逊广告、社交媒体和本土KOL等多种媒介渠道,把产品出口到了欧美各国,利用品牌效应,把“winner稳健医疗”品牌打造成了海外消费者喜爱的新零售品牌,成为优质新国货的出海代表。
 
但每个KOL根据自我定位和内容输出的差异化,受众群体有所差别,所以商家要选择符合自己的产品和品牌特性的红人进行合作,效益才能更加显著。

2

“竞价优化+精准营销”
打破内卷不是问题
除了投放方式,广告主最关心的就是收费模式了。SD广告的竞价模式主要分为两种:vCPMCPC
 
CPC大家应该很熟悉了,就是按点击次数计费,消费者看到并点击了你的广告就算一次点击,针对页面访问次数和转化量进行优化。
 
vCPM是按千次有效曝光计费,有效曝光就是消费者在你的广告上停留超过1.5s算一次曝光。CPM(按千次曝光计算)的话,则是无论你的消费者有没有停留看到你的广告,只要他滑过了你的广告,都算一次曝光。
 

另外,在使用展示广告解决方案时商家经常面临的一大挑战就是,广告创意素材的制作会限制广告规模化的速度,尤其是对于那些目录中有大量商品的品牌。
 
SD广告的优点就是其广告创意是基于商品详情页自动生成和更新的,可以添加品牌logo、标题和自定义场景图片。当推广的商品在促销时,广告创意中将显示折扣比例,而且标识会自动展示,无需手动设置,十分方便。
 
数据显示,在美国使用了场景化图片的展示型推广广告主和仅用自动生成广告创意的广告主相比,平均购买率高出了24%;使用了自定义标题和徽标的详情页浏览率要比普通的高出29%。
 
可见,动态创意功能对品牌的宣传,购买的转化有极大的促进作用。
 
总之,展示型广告对主动和被动的群体都可以达到推广的目的。针对有明确消费需求的群体,可以通过商品投放主动出击;针对没有明确消费需求的群体,通过受众投放,根据消费者日常的一些行为数据,同样可以将产品展示到可能购买商家产品的这部分客户面前。
 
在了解不同定向功能的几种常见应用场景后,商家可以根据业务目标使用不同的定向策略,网罗处在消费旅程各个阶段的消费者,让展示型推广在整体广告策略中充分发挥作用。
 
也可以根据销售额和生命周期将所有的ASIN归类划分为新贵、主力、潜力、长尾四个类别,以此来制定不同的策略,带动所有商品类型共同成长。
 
旺季即将到来,卖家朋友们都纷纷开始备战Prime Day,要想在一众卖家内脱颖而出,掌握SD广告的高阶打法必不可少。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部