TikTok 大促种草必选！Brand Consideration 助你弯道超车破瓶颈

年末大促“抢收”战已进入白热化阶段，尤其在黑五、12.12 等关键大促节点，品牌想要突破增长瓶颈、实现 GMV 跨越式增长，精准触达高潜人群并高效转化成为核心命题。

TikTok Market Scope（TTMS）数据分析显示，种草人群是高价值的用户群体，能够显著提升品牌好感度与转化效果。这类人群的核心特征是活跃于营销漏斗中低层，通过产品兴趣表达、互动参与等行为释放明确意向信号，其行为数据与转化意愿高度相关，能帮助品牌精准锁定高意向消费者，为下层转化环节筑牢基础。

Brand Consideration 通过拓展种草人群漏斗，构建规模更大、质量更高的用户池，实现从“底层漏斗转化”到“全漏斗运营”的升级。无论是新品种草还是爆品增量，Brand Consideration 都能通过“链接种收”的模式，帮助品牌实现“拉新更快、种草更准、效率更高”的三大核心命题。 

而在大促场景下，Brand Consideration 的价值更被放大。对于品牌而言，大促期的核心诉求是增量成长，Brand Consideration 既能通过产品曝光完成初期种草，强化核心卖点记忆，又能为转化环节持续输送高潜用户，形成“种草 - 转化”的完整闭环，解决品牌大促期“人群不足、转化不畅”的核心痛点。

大促营销的胜负，往往在预热期就已注定。数据显示，黑五期间品牌提前四周启动 Brand Consideration 投放能为 ROAS 带来显著提升。这是因为前置种草能让品牌在消费者决策周期早期建立认知优势，当大促节点来临，用户的购买意愿被集中激发时，提前种草的品牌将获得更高的转化优先级。

而头部品牌早已深谙此道。黑五期间，TOP10 品牌的种草类品牌广告占比高达 65%，而在圣诞 + 12.12 大促期间，这一比例更提升至 72%。这印证了 Brand Consideration 作为核心种草工具，已成为头部品牌大促营销的“标配”，通过提前占领用户心智，为转化峰值储备充足势能。

在大促节点想要充分释放 Brand Consideration 势能，商家需精准把控“投放节奏、投放方法论、广告设置”三大核心维度，实现全周期高效运营。

提前 7 天启动 Brand Consideration 投放，为每个广告组配置 2-5 条优质素材，借助创作者影响力放大内容传播效果，构建基础意向人群池，为爆发期转化储备流量。

保持 Brand Consideration 全天候投放，同时，联动转化型广告形成“种草 - 转化”闭环，强化用户购买意愿，引导用户快速决策，冲刺 GMV 目标。

上层漏斗：通过 TopView Bunding 组合投放策略，驱动更高 GMV；

中层漏斗：通过 Brand Consideration 等种草类广告产品，驱动更高加购。

对于细分赛道的爆品和利于视觉展示的爆品，可以在大促期间使用 Brand Consideration 定向加热，既能高效破圈品类兴趣人群，更能拉升爆品 GMV Max 广告投放的点击率与跑量表现，驱动成交增长。

上层漏斗：通过 TopView Bunding 组合投放策略，驱动更高转化率（CVR）；

中层漏斗：通过 Brand Consideration 等种草类广告产品，驱动更低新客转化成本（CPNew）。

上层漏斗：通过 TopView+TopFeed 等曝光类广告产品，驱动更高品牌关联度；

中层漏斗：通过 Brand Consideration 等种草类广告产品，驱动更高广告记忆度。

商家可从需求出发，通过广告设置，降低成本进一步助攻生意效果。

• 商家想要优化单个新增种草人群成本（CPCo） ，可以通过以下步骤进行设置：

• 商家想要获得更低的新客转化成本（CPNew），需要再加一步挂载 TikTok Shop 锚点：

作为 TikTok 生态的核心种草利器，品牌可以用 Brand Consideration 对爆品加热，实现品类破圈和高价值人群的精准拉新，显著提升投放转化效果，达成大促增长目标。

某美区国牌美妆 TOP 商家面临二梯队爆品增长乏力、一梯队受竞品挤压的困境。商家在大促期筛选优质素材，通过 Brand Consideration + GMV Max 双触点曝光，精准拉新高价值人群，帮助二梯队爆品 GMV 上涨，丰富和拓展了爆品矩阵。

某美区家电垂类 TOP 商家在黑五前期主投 Shop Ads，GMV 增速放缓后，商家利用 TikTok Market Scope（TTMS）工具提炼购买人群画像，生成精准人群包，进行定向投放。采用 Brand Consideration 主攻并搭配少量 RNF 广告的投放策略，实现目标人群渗透提高与竞价提效，最终黑五全周期 GMV 超预期达成。