如何利用广告让我的关键词加快收录？（广告篇-02-2）

前面两篇如下：

跨境很浮躁，内功修炼很重要（广告篇-01）

广告的最高境界就是：游刃有余（广告篇-02-1）

今天还是继续从广告方面给大家聊聊亚马逊广告作为平台的主要站内搜索流量来源是如何给大家定义流量这个问题的吧，这篇主要是接“广告的最高境界就是：游刃有余（广告篇-02）”后半部分的实战案例分析，前面两篇广告篇已经很明晰地为大家讲解了什么是亚马逊SP广告的首要判定逻辑指标，以及各个广告关键词的流量位置展现，这篇给大家来点干的东西，来讲讲如何利用广告迅速让新品的关键词加快收录，完成从广告订单到自然订单的。

既然讲到了利用广告让listing加快收录，那么什么才能判定为加快收录，大家可能都知道亚马逊实际上是有两套算法在的：

一套排名体系是自然排名体系，另一套排名体系是广告排名体系，就是那些有sponsor标识的产品，他们也有自己的排名，我们称之为ad ranking或者paid ranking。

Ad ranking 和 organic ranking是在一个页面下面共存的，不过都拥有各自的先后排序以及排序规则。

那么他们之间相互影响的逻辑指标是什么？前面两篇其实我们已经讲过一个listing的自然排名和广告排名的主要逻辑算法影响因素实际上还是转化率，但是CTR（点击率）实际上在影响整体自然排名与广告排名之间却是更加不可或缺的重要因素，

这里我们就不得不讲到了listing流量的算法，自然流量也就是说该listing在特定的时间范围之内，总共接受了多少个流量点击；而广告流量具体表现为该listing在特定时间范围之内总共接受了多少个来自广告的click点击，这个listing的CTR是多少，也就是有效点击率是多少，这里的广告有效点击率越高，cpc就越低，就越是可以用更低的成本对于亚马逊的关键词自然排名起到促进作用。

而亚马逊广告团队对于广告的CTR考核权重占比在初始的时候是大于CVR考核的，基于亚马逊目前的筛选流量机制已经非常完善的前提下，一般的机刷流量和人为干预操纵流量基本上都是行不通的，而且成本非常大。

因此，这个时候我们更加倾向于根据cpc的计算方式就可以通过一些控制曝光以提高点击率的方法来操纵我们的点击率，当然这所有的前提都是建立在listing的主图/review都是已经比较完善且相对吸引人的前提下，我们做的一些纯粹的广告控制方式。

SP广告的实战分析

亚马逊本质上还是利用点击率和转化率来实现的自然排位和广告排位的算法机制排序，那么谁能够更加充分地利用广告进行流量控制和筛选，从而达到广告排位更加精准的控制，谁就可以在广告方面做得更好。

那么知道了原理机制之后，下面就拿我们团队新品的广告推广方式为例：

我们都知道亚马逊的广告算法，如果一个关键词的长尾词出单的话，相对应也会带动该关键词词根的排名和权重，所以一开始的时候该listing的打法就是以农村包围城市的玩法，以各种不同的小词长尾词来进行listing主要关键词的广告促进。

这个思维导图只是一个基本的推新广告布局流程，相信很多同学看到这里的时候已经开始对思维导图里面第二周的手动广告具体如何调节广告竞价来控制点击率和转化率的实际操作情况产生了一些疑问，这里给大家举例几个实操性中可能会碰到的问题吧：

①自动广告跑出来的都是精准的词，但是有的精准词语不产生转化，是否要添加否定，添加否定是否会影响这个listing在该关键词中的权重；

②自动广告其余位置跑出来很多点击，这种情况应该如何控制广告中的点击率和广告的实际展现以及实际点击位置；

③亚马逊手动精准经常跑出来一些其他和这个词根相关的词语，如果否定掉的话是否会对listing或者这个关键词词根的展示产生影响，精准否定和精准投放是同一种原理吗；

④定位商品前期跑着还不错的产品，后面跑着跑着效果越来越差，是否还要继续投放，如果是关键词呢；

首先针对第1个和第3个问题，我们得先弄懂亚马逊精准否定的背后逻辑，下图是亚马逊后台关于精准匹配和精准否定，词组匹配和词组否定的解析：

从图中我们可以很明显地看出，实际上精准匹配跑出来的词不仅仅是你投放的那个词，而是与你投放的那个词词序完全相同的词语，介词，复数等等都是可以忽略不计，算在投放里面的。这种情况下如果一个关键词的单数形式表现较好，而复数形式表现较差，在精准匹配的关键词投放就会造成极大的浪费，而直接添加否定多多少少也还是会一直单数形式关键词的表现，所以这种情况最好是提高单数形式的bid，按照页面百分比给到更高的竞价，同时也添加复数形式的否定，实现极致化精准投放。讲到这里，实际上第①个和第③个问题的答案也就基本上迎刃而解了。

接下来我们讲讲第②个问题，也就是自动广告其余位置跑出来很多点击这种情况应该如何解决。由于亚马逊在广告位置只有加bid的选项，并没有降低bid的选项，且自动广告其余位置连加bid选项都没有，所以很多时候我们在控制这块位置的展现的时候不能很明显从前台看出具体某一个关键词是通过哪一个加bid方式去到listing不同展示位置的，只能更多通过后台亚马逊的数据。例如：一个listing的自动广告在其余位置展现特别多，但是不产生转化，我们一般直接使用降低原始给到的竞价，一直降低直到listing的自动广告其余位置不再继续展现为止，同时使用bid+的方式进行各个搜索结果页面和商品页面的位置加竞价，以此更好地控制具体展现的位置和点击率。

最后就是第④个问题，定位广告前期跑得还不错的产品和一些关键词，后面跑着跑着效果越来越差，实际上如果是定投商品的话，有一个时间周期表现轴是很正常的，很可能你定投的那个asin最近大降价或者合并了变体评论数量突然增多了，因此你这会暂时对它来说就不那么有优势了，跑着跑着表现不好的asin果断关掉就可以，但是并不需要永远关进小黑屋，等你的listing发展到有一定权重和评论数量的时候，完全可以把它重新开出来定投，这是不冲突的。

而关键词的话很多卖家可能会考虑一个权重的问题，实际上这个问题我们之前经过一个月的测试，如果关闭一个有历史销售权重的关键词，重新开启一个新的广告活动打这个关键词，依然还是可以用相同的竞价打到同一个位置，因此我认为在手动广告中到了某一时间周期如果还是表现不好的关键词也不需要特别犹豫，该关就关，等待该关键词下一周期的上升阶段重新拿出来打就可以了。

这篇关于亚马逊SP广告的广告篇到这里就基本上讲完了，整个广告系列的文章目前已更3篇，后续广告系列还会持续为大家更新关于SB广告，SD广告的具体细节和玩法和亚马逊对于这两种广告的算法逻辑，下期再会。