亚马逊优质文案撰写保姆级教程（四）：亲测有效！3个简单易出效果的五点描述撰写技巧！
5368今天，橙子将继续跟大家分享五点描述的撰写技巧。
1.提升listing完整度
亚马逊将得分80分以上的Listing视为完整度合格的Listing。分数越高，说明listing越完整，越符合消费者的需求。商品要点在评分表中占据7.5的高分。
根据亚马逊的调查数据，正确且完整的listing比不完整的listing流量和出单量高出22%和9.8%。
（图片来源：亚马逊全球开店）
2.影响消费者对品牌的印象
如果我们的五点描述排版杂乱，可读性差，或者有错别字等基础错误，将会严重影响消费者对我们品牌的印象，影响消费者的购买决策。
3.增加产品转化
五点描述是否有吸引力，对于激发买家的购买意愿具有重要的作用。一个好的五点描述应该是能够清晰传达产品优势，快速帮助消费者判断这个产品是否有购买价值的。
因此，卖家需要认真对待五点描述的编写和优化工作，不能忽视。
撰写五点描述之前，需要做好准备工作，比如了解目标客户，分析竞争对手，收集关键词，确定卖点等
01
每个小点对应一个卖点
五点描述的格式非常重要，切记在写的时候不要进行卖点堆砌，段落要层次分明，保持语言的简洁和明了，避免冗长、模糊、重复的表达。
过多的卖点堆砌在一起会让五点描述非常难以阅读或理解，那么买家极有可能失去阅读耐心，从而放弃购买我们的产品。
如下图左，五点描述非常冗长，不易阅读。适当地压缩描述篇幅，可以让版面更加清爽，卖点更加清晰。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
另外，要珍惜五点描述的宝贵曝光位置，尽量每一行描述都对应上一个商品卖点，准确传达产品特色信息给消费者。
02
开头用词组归纳，然后用短句展开描述
在每一个卖点的开头部分，先用一个词组归纳总结，直接表达商品的卖点，让消费者一眼了解产品卖点，然后紧随其后用短句展开描述产品优势。
每个卖点的描述展开可以通过“卖点是什么、卖点实现、卖点体验”的思路来呈现。
比如现在我们要展开描述“Super Sturdy”这个卖点，我们就可以思考如何才能做到Sturdy，是材质、设计还是什么方面帮助实现该卖点？或者思考该卖点能给消费者带来什么好处、体验。
* 举个例子
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
图片中是办公桌和冲锋衣的五点描述，它每一段文字都对应了一个卖点，且描述的开头都用了词组归纳卖点。如“Modern Design Style”（办公桌）；“WATERPROOF & BREATHABLE”（冲锋衣）。
每一个归纳的卖点的描述后面，都用短句展开进行了描述。
① 卖点阐述：解释卖点是什么。比如冲锋衣的卖点很轻，可以用具体的重量解释轻。
【ULTRA LIGHWEIGHT-Weights only about 0.74lb for Size M, packed easily for storage】
② 卖点实现：解释卖点如何实现。比如办公桌空间充足，可以用具体的尺寸进行解释。
【Spacious Work Area: 59.1x 47.3 x29.1 dimensions can suit your home or office】
③ 卖点体验：分享卖点的使用体验。比如桌子小可以轻便地调整摆放位置等。
【Small Table: Change the position freely according to your need】
03
埋入关键词
在撰写五点描述时一定要记得适当埋入一些高关联的关键词。在埋入关键词的时候记得站在消费者角度，结合产品特性和优势，选择长尾关键词，避免重复关键词。
👉点击查看：如何找到亚马逊高搜索量、高转化率的关键词
在写五点描述时，要注意避免以下几个问题：
1.每句描述字太多
2.每句描述包含太多卖点，不够聚焦产品优势
3.每句描述开头的归纳与后面的短句描述对不上
4.描述开头缺乏提炼的卖点
5.大写的单词太多，影响阅读
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今天，橙子将继续跟大家分享五点描述的撰写技巧。
1.提升listing完整度
亚马逊将得分80分以上的Listing视为完整度合格的Listing。分数越高，说明listing越完整，越符合消费者的需求。商品要点在评分表中占据7.5的高分。
根据亚马逊的调查数据，正确且完整的listing比不完整的listing流量和出单量高出22%和9.8%。
（图片来源：亚马逊全球开店）
2.影响消费者对品牌的印象
如果我们的五点描述排版杂乱，可读性差，或者有错别字等基础错误，将会严重影响消费者对我们品牌的印象，影响消费者的购买决策。
3.增加产品转化
五点描述是否有吸引力，对于激发买家的购买意愿具有重要的作用。一个好的五点描述应该是能够清晰传达产品优势，快速帮助消费者判断这个产品是否有购买价值的。
因此，卖家需要认真对待五点描述的编写和优化工作，不能忽视。
撰写五点描述之前，需要做好准备工作，比如了解目标客户，分析竞争对手，收集关键词，确定卖点等
01
每个小点对应一个卖点
五点描述的格式非常重要，切记在写的时候不要进行卖点堆砌，段落要层次分明，保持语言的简洁和明了，避免冗长、模糊、重复的表达。
过多的卖点堆砌在一起会让五点描述非常难以阅读或理解，那么买家极有可能失去阅读耐心，从而放弃购买我们的产品。
如下图左，五点描述非常冗长，不易阅读。适当地压缩描述篇幅，可以让版面更加清爽，卖点更加清晰。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
另外，要珍惜五点描述的宝贵曝光位置，尽量每一行描述都对应上一个商品卖点，准确传达产品特色信息给消费者。
02
开头用词组归纳，然后用短句展开描述
在每一个卖点的开头部分，先用一个词组归纳总结，直接表达商品的卖点，让消费者一眼了解产品卖点，然后紧随其后用短句展开描述产品优势。
每个卖点的描述展开可以通过“卖点是什么、卖点实现、卖点体验”的思路来呈现。
比如现在我们要展开描述“Super Sturdy”这个卖点，我们就可以思考如何才能做到Sturdy，是材质、设计还是什么方面帮助实现该卖点？或者思考该卖点能给消费者带来什么好处、体验。
* 举个例子
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
图片中是办公桌和冲锋衣的五点描述，它每一段文字都对应了一个卖点，且描述的开头都用了词组归纳卖点。如“Modern Design Style”（办公桌）；“WATERPROOF & BREATHABLE”（冲锋衣）。
每一个归纳的卖点的描述后面，都用短句展开进行了描述。
① 卖点阐述：解释卖点是什么。比如冲锋衣的卖点很轻，可以用具体的重量解释轻。
【ULTRA LIGHWEIGHT-Weights only about 0.74lb for Size M, packed easily for storage】
② 卖点实现：解释卖点如何实现。比如办公桌空间充足，可以用具体的尺寸进行解释。
【Spacious Work Area: 59.1x 47.3 x29.1 dimensions can suit your home or office】
③ 卖点体验：分享卖点的使用体验。比如桌子小可以轻便地调整摆放位置等。
【Small Table: Change the position freely according to your need】
03
埋入关键词
在撰写五点描述时一定要记得适当埋入一些高关联的关键词。在埋入关键词的时候记得站在消费者角度，结合产品特性和优势，选择长尾关键词，避免重复关键词。
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在写五点描述时，要注意避免以下几个问题：
1.每句描述字太多
2.每句描述包含太多卖点，不够聚焦产品优势
3.每句描述开头的归纳与后面的短句描述对不上
4.描述开头缺乏提炼的卖点
5.大写的单词太多，影响阅读
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