深耕尼日利亚18年，SKYRUN在Jumia开启电商新篇章

"SKYRUN布局Jumia是毫无疑问的。"

SKYRUN郭楠楠副总经理在接受Jumia采访时，对Jumia平台在非洲的影响力给予了来自卖家视角的肯定。

汇鸿外经的自有品牌SKYRUN是来自江苏，发展于尼日利亚的跨境家电品牌。汇鸿外经成立于2009年，系江苏省最大的外贸企业苏豪控股集团旗下成员单位，公司致力于打造以实体制造为基础的跨国供应链领先企业。

早在2005年，汇鸿国际（尼日利亚）工业园就在尼日利亚十字河州卡拉巴自由贸易区(CFTZ)投资设立，彼时SKYRUN尚在孵化当中。而今，SKYRUN已经成为尼日利亚前十品牌，平均市场占有率达40%，是尼日利亚家喻户晓的家电品牌。

2023年黑五SKYRUN在Jumia的销量突飞猛进，SKYRUN的GMV环比和订单量环比大幅增长。尤其是SKYRUN黑五期间在Jumia推出的几款新品电视机取得了非常可观的销售成绩。

深耕尼日利亚18年，SKYRUN如何成长为尼日利亚前十品牌？经销商网络覆盖尼日利亚所有州区的SKYRUN为何选择入驻Jumia？未来，SKYRUN又有怎样的品牌规划？

今天我们很荣幸对话SKYRUN郭总，作为2005年第一批前往尼日利亚开疆拓土的前锋，郭总为我们带来了非洲跨境品牌SKYRUN的背后故事。

2005年4月，时任尼日利亚总统的奥卢塞贡·奥巴桑乔访华，中尼双方签署了有关合作文件，合作项目之一就是在尼日利亚投资设立家电工业园。同年12月，工业园一期就已建成投产，当时在尼日利亚也造成了不小的轰动，尼日利亚方没想到仅耗时半年中方就完成了从立项到投产的全过程。SKYRUN打响了落地第一枪，工业园一期的建成投产也被当地民众称为"Skyrun Speed"。

从产品到品牌，SKYRUN用了五年。尼日利亚工业园建成投产后，SKYRUN与新科空调合作，生产的首款家电产品是shinco空调。后来，随着对尼日利亚生产经营的深入，产品品类逐渐丰富，除空调外，SKYRUN陆续生产饮水机、冰箱、冰柜等家电产品，为了避免品牌繁杂，对宣传推广和产品销售形成阻力，在2011年，SKYRUN正式为所有生产的产品赋予SKYRUN品牌。

（图源：Jumia SKYRUN官方店铺）

SKYRUN品牌名来源要比大众想象的来得简单，因为工厂在尼注册之初，就一直使用的是SKYRUN作为注册名，所以在统一产品品牌时，就自然而然使用了SKYRUN。虽然没有特别赋予深层的品牌含义，但是尼日利亚人民看到SKYRUN时，就知道产品是由SKYRUN公司生产的。可以说，SKYRUN就已经成为了高品质家电产品的代名词，形成了非常强大的品牌影响力。

在Jumia平台，SKYRUN的每一个产品介绍的末尾，都加上了SKYRUN的品牌理念"Make a better life（让生活更美好）"，这也是SKYRUN不断利用产品在践行的使命。郭总介绍说，目前SKYRUN的明星产品是冰箱、冰柜，因为尼日利亚当地温度较高，出于食物保存的目的，冰箱、冰柜产品属于生活必需品。

Jumia2023黑五期间，SKYRUN品牌电视在尼日利亚的销量猛长。郭总表示：我们始终追求产品卓越、品牌卓著，坚持与国内外一流供应厂商合作，把产品品质做到极致，以质为本参与市场竞争，而且还能在竞争中发挥我们的优势。

自2005年从零开始，到现在SKYRUN的自建营销网络遍布了尼日利亚36个州和1个首都区。郭总介绍说：“按照尼日利亚地理区位，我们划分了四个销售大区，分别是尼日利亚首都阿布贾，北部的卡诺，西南部的拉各斯以及东南部的卡拉巴。四个销售大区固定管理部分州，这就将36个州和1个首都区都划分给了四个销售大区。"

目前，SKYRUN四个销售大区共发展了400多个活跃的经销商，当地的大型商超、个体家电经营户以及外资企业等，都是SKYRUN的稳定客户源。在尼日利亚深耕的十余年中，SKYRUN已经发展建立了一张非常成熟的线下销售网络。

"随着时代的发展，尤其是疫情对于线下实体经济的冲击，再加上现在国家也在大力号召发展新模式、新业态，大力发展跨境电商，所以我们作为外贸企业，在尼日利亚供应链运营的标杆企业，我们也要两条腿走路，线上线下同步发展，立体化经营。"郭总表示，SKYRUN布局电商平台是时势所趋，选择Jumia是毫无疑问的。

在入驻Jumia之前，SKYRUN也尝试过独立站，独立站由尼日利亚当地团队运营，但是因为没有线上运营的经验，加上当时线下渠道也在高速发展阶段，导致SKYRUN对独立站的支持不足，最终未能将独立站打造成功。独立站之后，也有其他第三方平台联系SKYRUN入驻，但经过对比了解，SKYRUN还是在2020年选择入驻Jumia。

线上运营经验不足并不会因为更换平台而改变，入驻之初，SKYRUN选择合作代运营公司，同时培养自己的运营人员。在合作代运营公司一年之后，SKYRUN正式开始自主运营Jumia线上平台。

"Jumia中国团队和尼日利亚团队在运营方面都都给了我们比较大的支持"，郭总说，"包括平时参加平台各种活动，给予我们品牌的宣传推广。我们运营团队跟我讲说，今年还给我们做了线下的广告牌的宣传。SKYRUN类目页排名也一直是排在前面的。这些都是给予我们的支持跟帮助。"

在Jumia平台的运营支持下，SKYRUN的规模体量每年都在扩大。郭总表示SKYRUN宣传推广主要在营销渠道上，同时，坚持如何把产品做好，质优价廉，体现差异化，这才是SKYRUN专心在做的事情，至于线上宣传推广，Jumia平台给的支持很大，对于品牌知名度的提升提供了非常大的帮助。

2024 年SKYRUN计划在小家电品类进行拓展，这既是未来SKYRUN产品线的规划，也是Jumia基于尼日利亚市场趋势给出的建议。

首先是小家电产品品类的丰富，SKYRUN计划推出电风扇、空气炸锅、插座、水壶等等产品。其次SKYRUN还计划对部分产品在尼日利亚进行专利注册，做到合规化。同时，SKYRUN在产品特色化和产品成本控制方面已经具备相当的竞争力。

目前，SKYRUN已经成立了一个专门的小家电事业部，并且第一批次的小家电开发已进入尾声，专利申请工作也逐步推进，预计明年春节后就能够陆续上线Jumia平台。

另外，SKYRUN与Jumia的合作并不止于平台店铺，SKYRUN计划与Jumia进行更深层次的合作，例如SKYRUN是在尼日利亚具有巨大的仓储资源和成熟的物流供应链，随着Jumia平台的进一步扩张，对于仓储、物流及配送的资源需求也会更强，因此Jumia与SKYRUN在跨境电商领域还有很多其他值得合作的部分。