数据化选品分析——Charcuterie Board
4126各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！
正如11月我们说的那样：我们对选品分析的内容做出了一些调整，不再是提供一个爆款进行分析，而是有针对性地对学员给到的产品进行分析。喜闻乐见的是大家都想看看我们是从哪些数据和维度去分析产品。同时，我们也是经过学员的同意才把分析过的产品发表在我们的公众号。（我们对于分析的产品的建议会放在最后----一定要看到最后哦）
本期产品的关键词是Charcuterie Board，中文：烤肉板
该产品的精准小类页面展示
【一】我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词：Charcuterie Board。
首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够继续下一步。
分析结论：我们通过谷歌趋势查询，可以清晰地看到该相关产品有明显的淡旺季或者季节性需求。因为该谷歌趋势的波动非常明显，每年的9月至12月是该产品的销售旺季，1-8月份的热度趋势波动不明显，可以认定在9-12月是产品的需求旺季。
【二】关键词搜索量查询
分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词搜索量的显示，与谷歌趋势的波动是很契合的。淡旺季季节性很明显，9-12月的搜索量增长，在12月达到顶峰，1-8月份的搜索量比较平稳，需求稳定。
【三】产品精准小类大概的销量查询
这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类top100的销量。
分析结论：通过精准小类TOP100卖家的月销量分析，总体来说就是在11月至12月销量是平时的好几倍，这是很契合前面关键词搜索量和谷歌趋势的。简单来说，如果小类100都没有销量，甚至在旺季都没有销量，那该产品就可以直接放弃。今年的销量趋势较于22年23年，下滑的比较明显，这跟今年整体市场的行为有关。
【四】精准小类top们的销量查询
主要是为了判断是否存在销量垄断的行为，以及销量是否平均分配给每一个卖家的可能。
分析结论：这里查看的是2024年旺季11月的销量，可以清晰地看到，top1占据的销量比例虽然很高，但是top2及之后的卖家销量是均匀分散下滑，在top51的位置上，该链接有392的月销量。当然这是在增长旺季11月的销量。
【五】精准小类top们各自的情况
看这个主要是分析我们的竞争对手，如果你选择了这个产品，那必须要了解我们的竞争对手。一般来说，搜索页面的前3页以及精准小类top100，是我们的主要竞争对手，超过这个范围，可以忽略。
分析结论：该类目下，一共含有68个品牌，一共有69个卖家，无卖家和品牌垄断行为。
【六】各竞争对手链接上架时间以及链接的review情况
主要是要看竞争对手的链接现在的情况，一般我们考虑到，如果竞争对手的链接非常稳定，各方面综合能力很强，这对于我们想要推的新品就会难度很大，所以可以适当地考虑。对手的review越少，这对于我们来说就越好。但是这个不是我们作为产品是否可行的最主要标准，仅参考。
分析结论：就这个上架时间以及产品的review情况，还不错的。首先，产品1年内上架的在top100里面的有34条链接，其次，50个review以下的链接多达35条。但是值得注意的是，评分越多的链接，销售占比较大。相对来说，对评分要求较高，同时老链接的销量占比比较稳定。
【七】成本利润计算
这个我们以前做过很多的计算，首先你要知道自己产品的大小，得知实重和体积重。根据自己的售价，很轻松地就能算到自己售卖产品的利润。其实利润才是最重要的，分析产品首先要去做的就是分析利润，如果一开始这个产品就没有利润，对于一般的卖家来说，就不值得去深究了，后面的分析也显得不重要了。
值得注意的是，我们一般会以竞争对手的中位价格作为自己的参考价格。不拿最高也不拿最低的竞争对手售价作为参考。
总结分析以及建议
1、该产品有严重的季节性属性，旺季基本就是每年9月至12月，虽然平时也能有销量，但是不是头部很难获得订单。在旺季订单量是以往的6倍左右，售价也不算很低，在11-12月轻轻松松销售10w美金很容易。所以需要准备的是，提前预热，旺季发力，淡季维持链接稳定。
2、虽然该产品不存在卖家垄断，但是在淡季销量基本被头部给占据，top50的链接日均单量3，往后的链接就更低。所以发货方面，销售要有一定的测量，淡季保持，旺季发力，以避免淡季库存太多，仓储费或者长期仓储费收取过高。
3、通过类目竞争链接的分析，该产品的款式过于单一普通，新卖家很难突出。款式大都一样，并且材质都一样是竹子材质，没有太多的更新。建议可以加入不同的元素，比如不同的宗教信仰，民族款。所以。若想要做该产品建议是改款或者是搭配不同的配件（需要对该产品进一步的了解，找到合适的搭配配件）。
4、产品重量大，海运为主，运转周期较长，对库存要有很好的把控能力，同时也可以看看亚马逊其他的站点，比如欧洲，同样可以有一定的销量。
5、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。
