2024 年亚马逊关键词研究的顶级工具

关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分。花时间正确评估您的利基市场中最重要的关键词可以最大限度地提高您的收入潜力。它可能会将您的产品定位为有价值的搜索查询中排名最高的产品。

如果您曾经见过亚马逊的产品列表，其中包含超长、关键字填充、一刀切、超级优化的产品标题，您可能想知道什么人会真正阅读这样的标题并被说服购买该产品产品。

这是一个有效的问题。人类天生不喜欢长句子。

但这就是（未知的）科学发挥作用的地方。亚马逊的算法在那些措辞荒谬的标题中发现了价值。

在上面的示例中，您可以看到卖家已加载了数十个关键字的列表！

卖家使用这些长标题，以便他们的产品出现在更多关键字的更多搜索中。他们进行关键词研究来确定他们想要定位的确切搜索词。通过将不同的内容融入到标题、描述、要点、常见问题解答甚至图像中，他们可以提高被潜在客户看到的机会。

但这个关键词策略真的有效吗？然而，关于亚马逊关键词策略，还有很多东西需要了解。

在这篇文章中，我们将探讨： 

• 为什么亚马逊关键词研究对于您在亚马逊上取得成功如此重要；

• 您可以使用不同的工具来查找最适合您的产品的关键字；

• 如何利用关键词吸引更多买家，销售更多单位，最终产生更多收入；

• 以及在开始之前您需要了解有关关键字规划的信息。

为什么亚马逊关键词研究很重要？

想象一下，亚马逊是您在需要产品推荐时随时去找的朋友。

在大多数情况下，亚马逊非常擅长向您推荐产品。然而，他们似乎总是缺乏信心。在他们推荐某样东西后，他们需要您确认他们推荐的正是您正在寻找的商品。

从本质上讲，这就是搜索引擎的工作原理。

他们很擅长猜测你需要什么，但一开始对此并没有信心。直到成千上万的人告诉他们亚马逊建议的答案是正确的，他们才会开始相信你。在此之前，他们必须遵循所提供的任何描述性术语，这些描述性术语称为关键字。 

当您首次在亚马逊上推出产品时，关键字研究应该是您的主要关注点。当亚马逊的算法确定您的关键字与特定产品搜索相关时，它会将您的产品放在搜索结果中更高的位置。

搜索结果页面上的这个位置称为您的排名。

那么排名到底有多重要呢？

Jungle Scout 询问了1,000 多名消费者的网上购物行为，发现了以下问题：

• 73% 的购物者点击搜索结果中的顶部列表

• 14% 的购物者点击第二个列表 

• 5% 的购物者点击第三个列表 

这占搜索页面所有点击次数的 92%。其余 8% 的点击分布在产品列表的其余部分。

这对美元和美分意味着什么？

想象一下，与特定关键字相关的月销售额为 100,000 美元。拥有顶级产品的卖家将获得 73,000 美元的销售额。第二名将获得 14,000 美元。第三名则需要 5,000 美元。 

剩下的 8,000 美元将由其余房源分享。（想象一下该关键字还有另外 100 个列表；每个卖家每月的销售额仅为 80 美元。）

您的产品排名高至关重要！

关于亚马逊关键词研究，您需要了解什么？

好吧，当然。亚马逊关键词研究有很多变化的部分。幸运的是，本文将涵盖您需要了解的所有内容，因此您很快就会成为大师。

亚马逊是一个搜索引擎

亚马逊是世界上最大的电子商务和一般产品查询搜索引擎之一。事实上，66% 的美国消费者开始在亚马逊上搜索产品。

因此，亚马逊用户非常注重购买。他们输入想要购买的商品的搜索词，找到它，然后结账。由于他们不是随机搜索，因此他们需要最大的速度和效率。 

亚马逊使用自己的内部广告系统，称为亚马逊 PPC

接下来，您必须了解亚马逊的搜索引擎有自己的广告系统，称为亚马逊按点击付费(PPC)。

作为卖家，您可以使用 Amazon PPC 通过对产品列表的点击出价来推广您的产品。如果您的出价高于竞争对手，您的产品将在搜索结果中显示得更高，并带有“赞助产品”徽章。

因此，虽然您的新产品可能无法有机地出现在搜索结果的顶部（即产品的位置基于其自然排名因素（见下文）），但通过在广告上花钱，您的产品可以争夺榜首位置，并且做出更多销售。

亚马逊使用多个关键词排名因素

那么，当亚马逊将你的产品放在首位时，它会考虑什么？

虽然亚马逊并没有完全透露其算法编码的“秘密武器”，但我们发现有许多因素可以帮助产品在亚马逊搜索结果中获得较高的排名，包括：

• 将您的产品添加到购物车的客户数量。

• 您过去使用该产品完成的销售量。

• 您产品的单位/会话百分比：

• 这是亚马逊用来衡量产品可行性的特殊公式。为了计算每次会话的单位数量，亚马逊将您的产品已销售的单位数量除以页面的访问次数（“会话”）。




例如，如果有 1,000 名购物者访问您的页面，而您销售了 200 件商品，则每次会话的商品件数百分比为 200/1,000，即 20%。




• 您的评论数量和评分：

亚马逊只想在其搜索页面上显示评分最高的产品，以保证客户满意度。




• 您产品的相关性（基于其标题、要点和描述）。

随着您的产品获得更多销量，其中一些因素需要时间来建立，但提高列表的相关性是您可以直接控制的事情。

你如何做到这一点？有关键词！

有一些定量的方法可以准确地知道您应该在列表中包含哪些关键字，以最大限度地提高与最有利可图的搜索查询的相关性。

亚马逊关键词研究工具#1：Keyword Scout

关键字搜寻如何运作？

• 除了输入的关键字或ASIN之外，还有哪些相关的关键字？（关键字搜索会显示与您的搜索或 ASIN 相关的数十个其他关键字）
• 过去 30 天内该关键字的精确匹配搜索次数有多少？（完全匹配是指在亚马逊上使用没有变化的特定关键字或短语进行的搜索）
• 关键词的趋势如何？Jungle Scout 提供两种类型的趋势信息：30 天和 90 天。我们将短语的当前关键字量除以上一时期（分别为 30 天或 90 天）的关键字量即可得出这些百分比。
  
  

如何使用关键字搜索

您可以利用这些信息做什么？ 

2.5% 规则

亚马逊关键词研究工具#2：Google Keyword Planner

从一些主要关键词开始

查看竞争对手的页面

亚马逊关键词研究工具#3：Ahrefs Site Explorer

亚马逊关键词研究的其他来源 

综上所述