【追踪】半年销量翻8倍，我做上了亚马逊主管

不太顺利的初次就业

我接触到亚马逊并不能算是个意外，因为在大学用课余捣鼓了一阵淘宝，虽然受限于学生时代没啥资本，也想把主要精力放在学业之上，所以淘宝一开始只是抱着玩玩的心态做的。

不过那时候因为品类非常小众，竞争很少，投入也很少，一个月也能挣个千把块。得益于这个副业我大学生活过的还挺宽裕，我也开始对电商有了浓厚的兴趣。

毕业后我还是选了对口专业的工作，毕竟当初选择生物工程真的是自己爱好，虽然工作不好找前期工资也低，我依然抱有一些希望。

不过后面还是被现实狠狠教育了一把，过了相当长一段时间的拮据生活，最后还是撑不住压力和窘迫辞职出来了。

当然我也不打无准备之仗，在出来之前我就在着手下一步。正好此时有大学淘宝兼职时认识的老板向我抛来橄榄枝，我就到了他的电商公司开始新的运营工作。

淘宝转型，新的出路在哪？

跳槽过来之后我很快就上手了淘宝运营，并且成功推起了几个新品。收获的不仅是比之前高很多的薪水，也让我得到老板的赏识，加上从前的交情，我们之间也没啥顾忌经常会一起讨论电商大环境、公司战略之类的事。

所以很早我们就一致认为国内的电商市场基本都在走下坡，市场的成熟和竞争愈发激烈让我们利润空间很受限制，并且只会形成恶性循环。老板有意让我去开发其他海外平台，并直言由我负责运营，他来解决资金。

很快我就确定了亚马逊作为接下来要尝试的新平台，老板在我的简单介绍之后也认同了我的想法，我们的亚马逊店铺很快开了起来。

因为在国内有比较成熟的产品和供应链，我就根据海外客户画像挑选了一些潜力产品上传，当时亚马逊繁琐的上传步骤真是搞蒙我了，我就是对照着官方卖家大学的教程一点一点摸索。

产品在上传无误后我又根据淘宝的经验找了一些测评的资源，listing的销量就此开始逐渐提升，到了去年年末的时候就达到了一万多美金左右，并且单价不低，利润比国内产品高上不少。

但是到达1w左右的时候就仿佛来到了瓶颈，持续很长一段时间销量都保持在了这个水平没有明显的增长。

在利润上面吃到了甜头的我肯定要想办法跨过这道坎，不过亚马逊对测评越来越严，刷来的权重也很不稳定，甚至有新品还被撸空了评价，吓得我有段时间不敢动任何产品。

这时候老板点了我一下，我意识到闭门造车不可取，毕竟我们做的是全新平台不熟悉玩法自己摸索可能会吃大亏，前面的销量可能是吃了产品红利，后面想要继续增长就得多学习一下这个行业内的经验和玩法了。

迎来转折，站内广告作为突破口

我是从一些文章加到Alice的，她一开始对于我的问题非常耐心让我觉得比较靠谱，也认识到我确实有很多概念和操作都是有误区的。在知道她也开班培训之后我就和老板商量，找找熟人确认一下Alice究竟有没有真材实料。

老板借助自己的人脉圈子了解到Alice确实曾经在苏州一家外贸公司做到过副总，手段很是了得，就同意让我来学习一下试试看。

我个人认为这节课中对我帮助最大的就是站内广告的打法这部分，因为亚马逊的CPC和淘宝的直通车机制差别很大，我们在一开始就选择只开开自动，效果并不明显就没有深入研究。

课后我才知道手动的广告有这么深奥的玩法，需要结合优化啊、埋词和关键词排位之类的元素一起推进。因为不能拍照录像，当时整堂课上我都在记着笔记回去慢慢消化。

在回来之后我大概把接下来的思路和老板分享了下（毕竟老板掏钱），就开始由浅入深地改造现有的几个产品，从重新定位关键词和标题，并按照打造阶段开始分段式的手动广告计划。

很快产品就有了起色，在5月份就突破了2万美金，在Primeday更是跑到了一天4千美金（虽然只有一天）

这给了我很大的动力，接下来我又将课上的内容进一步消化和执行，加上老师的一些广告意见，又开启了一轮全新的广告组合，保持了产品的持续上涨。到上个月的时候，月销售已经接近了8万美金。

虽然平均单价有下降，但是大量订单带来的利润依然非常可观，这样成功的广告套路我们还可以运用到更多的新品上，冲击更高的销售目标。

现在老板已经准备让我搭建团队，负责整个亚马逊部门的建设，不管是薪水还是工作，我现在都觉得前途似锦。相比国内的平台，现在的亚马逊确实仍有一些风口，抓住机遇，可以逆袭！