亿级大卖净利润暴跌！爆款制造机迎来增长瓶颈？

AMZ123获悉，近日，部分卖家反馈，继此前SMF1、SMF3、SMF6等仓库被曝物流延误后，亚马逊又发布了一则通知：AFW1仓库因恶劣天气遭到了结构性破坏，预计至少关闭至4月底。

 ▲图片来源于AMZ123卖家交流群

据了解，收到该通知的卖家均为在AFW1仓库有库存的卖家。虽然亚马逊表示赔偿被损坏导致无法销售的库存，但多数卖家还是难免因此遭受损失。

可以见得，2023年，跨境卖家们依旧需要面临重重险阻。

而值此变动之际，又有大卖发布了去年的业绩预告。

AMZ123获悉，近日，杭州跨境服饰大卖子不语发布了一则盈利预警公告。

公告显示，同比2021年实现的净利润约2.01亿元人民币，子不语预计2022年度净利润将减少约40%-50%。对于公司净利润减少的原因，子不语指出，主要受以下事件的综合影响：

 ▲图片来源于子不语公告

AMZ123了解到，从2011年创立至2022年，子不语已经培育300多个品牌，累计有1089款位于亚马逊Best Seller Top100的服饰及鞋履产品，一度被称为爆款制造机。经历两次折戟后，2022年10月26日，子不语终于成功通过聆讯，并于11月11日在港交所主板挂牌上市。

招股书显示，2019年至2021年，子不语的业绩逐年增长，营收分别为14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，净利润则分别达到了8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元。

 ▲图片来源于子不语招股书

但在这营收、净利双增长的良好业绩背后，亦蕴藏着子不语对单一市场及平台过度依赖的发展风险。

根据招股书，子不语在美国市场的销售收入占比逐年上涨。截至2022年6月30日止，子不语在美国市场的营收占比已高达95%。

子不语对美国单一市场的依赖导致了这一市场一旦风吹草动，公司业绩就会首当其冲。如上述业绩变动原因中提到的美国市场经济放缓、通胀持续，就对子不语的业绩造成了重大影响。

 ▲图片来源于子不语招股书

另外，虽然自2018年起，子不语就开始着力于建立独立自营网站，但时至今日，这一举措尚未见成效。从子不语披露的数据来看，公司收入仍然主要来自于亚马逊及Wish等第三方电商平台销售渠道。如在2022上半年，子不语有约九成营收来自亚马逊，而来自自营网站的收入贡献则不足两成。

就目前而言，子不语的发展仍较为稳定，但其对于单一市场及平台过度依赖的弊端已开始显露。

为此，在2022年上市之际，子不语也指出，IPO募集资金有很重要的一项用处，就是要建立大型独立自营网站，以便形成较高壁垒与后来者拉开差距，提高公司对于渠道的掌控力。

未来子不语能否就此探索出新的增长曲线，尚有待观察。

值得注意的是，日前，另一家同样有多款产品霸榜亚马逊BSR的跨境大卖也发布了业绩快告。

AMZ123获悉，近日，深圳大卖道通科技公布了2022年度业绩快报。

报告期内，道通科技实现营业收入达22.89亿元，较上年同期增长1.58%；归属于上市公司股东的净利润为1.057亿元，较上年同期下降75.91%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润0.92亿元，较上年同期下降75.76%。与1月份发布的业绩预告相差无几。

▲图片来源于道通科技公告

而对于净利润下降的原因，道通科技表示，主要系公司2022年为提升数字能源产品竞争力、搭建销售渠道能力和提高品牌知名度，在数字能源研发投入与销售类资源方面的投入大幅增加。数据显示，截至2022年上半年，公司在新能源业务产生销售及研发费用合计已达7822.4万元。

AMZ123了解到，道通科技主营业务为汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务，产品主销美国、欧洲、日本、澳大利亚等70多个国家和地区，始终坚持自主研发和持续创新。

近几年来，道通科技主品牌Autel的多款产品均冲进了亚马逊汽配类目的Best Sellers榜单。基于良好的品牌知名度，于2022年6月登陆亚马逊美国站的交流充电桩产品，也在短时间内迅速冲进了该类目的前5名。

可见，道通科技2022年净利润会有所下降，确实主要系推广及研发投入资金较多。目前，其仍在为新能源风口下的相关汽配产品爆发做准备。

而纵观上述两名大卖的2022年业绩，足以发现，面对如今的新格局新市场形势，打造品牌护城河，加大对于渠道的掌控力，已成为多个大卖的未来发展战略。期待在2023年，跨境卖家们都能够造出属于自己的暴富神话！