如何查看亚马逊真实退货率？对选品有什么指导意义？

如果你发现你的产品退货率是5%，那么这个数据是好还是不好的？达到了什么水平？

那么你就需要借助同行的数据，以前只能花钱买别人的数据。现在直接使用“选品指南”的类目分析功能，就可以轻松查看。

(图片来源：亚马逊后台选品指南针截图)

其实这个功能出来很久了，但是还有很多卖家问Kris怎么查退货率，选品看什么工具。所以这次跟大家简单聊聊这个功能。

只要你找到自己的类目，然后就可以看到该细分类目下的平均退货率是多少了。

(图片来源：亚马逊后台选品指南针截图)

我们可以看到dog chew toys咀嚼玩具退货率2.36%，如果你的是5%，那么你的产品就有很大的提升空间了。当然你也可以查看别人类目的退货率。

当然这个选品指南针主要是给选品依据的。

怎么选品？

打个比方，你是想在亚马逊销售狗狗玩具dog toy，但是玩具有很多，不知道销售哪一款，那么就可以使用这个“选品指南针”了。

你可以找到dog toy这个大类，那么后面就出现很多小类目“商品类型关键词”。如下图：

(图片来源：亚马逊后台选品指南针截图)

这里提供了，很多个小品类：

• Dog Chew Toys （狗咀嚼玩具）

• Catnip Toys（猫薄荷玩具）

• Dog Squeak Toys （狗吱吱声玩具）

• Dog Toy Balls （狗玩具球）

• Cat Mice Animals Toys （猫鼠动物玩具）

• Cat Feather Teaser Toys （猫毛挑逗玩具）

• 还有其他的

柱子越长，那么代表需求量越高，那么你就知道大概自己需要售卖的方向了。

当然，还不够，假如你有Dog Toy Balls （狗玩具球）的供应商，倾向于销售这个，那么就要勾选它，看看这个品类的其他数据，如下图：

(图片来源：亚马逊后台选品指南针截图)

看完这些数据后，你有什么结论了吗？

Kris有自己的简单结论：这个玩具球可以做，就是准备开发一个产品，售价在13-24美金，提供多种尺寸的，并且以蓝色绿色和多彩色为主，以动物形设计的款式。

不知道各位看明白了没有？

当然，因为篇幅的关系，这里只是一个简单的梳理一下，如果要选品好，就需要把每个数据都了解清楚，才能正确指导的你的选品计划。

总结

虽然这些数据比较真实，但是数据有限，就是有很多类目还是没有显示（搜不出来）。这个时候就需要结合商机探测器或者其他第三方软件了。

另外提醒，以上是以美国市场为例，你要了解哪个国家，就应该选取对应的国家市场。

同时，该工具是一个简单的思维方式，就是一个指南针的效果，帮你指明方向。

具体很多选品细节还需要你们自己去考虑的，例如供应链，物流，包装，图片，视频，售后等等因素。