【HCEA下午茶沙龙】助推中国制造掘金印度市场

近年来印度经济快速增长，已成为全球最具活力的市场之一。2017年，中印双边贸易额达到844亿美元，比2016年增长20.3%，创历史新高，中国继续保持印度最大贸易伙伴国地位。印度为我国第七大出口市场，中国在印度出口贸易中仅次于美国和阿联酋，位居第三位。

随着印度中产阶级与年轻人的消费理念和消费能力的提升和市场商品种类及质优价廉商品的缺乏，市场对产品结构的调整需求强烈。目前印度中产阶级的月收入在5000元-20000元左右，这为国内商品出口带来了较大的利润空间。

根据OMAXE和CHINAMEX对印度市场的调研分析，中印两国的商品互补性很强，特别是儿童用品、电子电器、灯具照明、五金建材、家具厨具、家居用品、运动器材，户外用品,服装,日用品等品类，印度从中国进口的比例占绝对优势。此外，中国商品的出厂价与印度市场的销售价格之间的比率较高，仅出厂价与低端的批发市场价格比就达到1:2到2.2，而高端MALL的商品价格相比处于中端的社区市场普遍在3到5倍之间，最高的礼品类能达到8倍。

虽然市场诱人，但中国企业和产品进入印度市场依然存在诸多曲折的中间环节和实际困难，因此需要借助优质的平台和成熟的渠道来落地实现。

印度“龙城”项目是中国在海外设立的大型海外商品分拨中心，是一个集商品零售、批发、订单的展示交易区，公寓、保税中转库及餐饮文化交流休闲为一体的综合商业文化平台。项目将在印度打造一个经营日用百货、家居家装、文体休闲、婴童用品、数码电子、流行时尚、礼品包装等七大类共计十多万种商品的销售市场和合作平台。解决中国企业和商品进入门槛，帮助带领中国企业快速进入印度市场。

印度龙城项目将采取零售、批发、代理、加盟等诸多商业模式，聚焦中端市场，将各种“新奇特”商品推向印度市场。将全力与客户建立商业合作关系，通过各种商业模式获得市场份额。

●印度市场进入门槛高，中国企业在印度落地难

●税收复杂，租金高，中方人员综合成本高，语言多样复杂印度对中国产品限制较多(市场准入等)

●印度商人和中国商人之间相互信任度不高

●印度龙城项目采用新的商业模式，将在潜力巨大而又困难的市场环境下，入驻印度，抢占市场先机，应用灵活的合作方式，为中国企业借助印度龙城这个平台“走出去”解决企业的销售渠道和人才困境，为打开印度市场提供了-个最便捷的渠道。

●CHINAMEX将在未来开拓印度其他地区和其他国家龙城项目，为企业提供进入市场的桥梁。

Club Factory 上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。平台不提前备货，用户下单后，国内供应商发货到仓，平台负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流。目前 Club Factory 在上游已整合了数十万个供应商，数千万个 SKU；下游则覆盖 26 个国家和地区，并在其中超过 10 个国家 APP 购物榜单排名前 5 ，14 个国家排名前 10。印度是 Club Factory 最大的市场，他们也是印度最大的出海电商。平台上的商品件单件价 4-5 美元，整个平台月 GMV 数亿元（印度超过一半），MAU 为 2000 万。