出海品牌营销部，奖金翻倍，靠的就是这5个秘诀
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嗨，映马小编在此！今天来聊聊黑色星期五和网络星期一（BFCM）吧，这对品牌和购物狂们来说，绝对是一年中的超级盛事。大家都盼着这时候能捡到大便宜，不管是服装、电子产品还是礼品，每家店铺都得准备好迎接那波客流。
说起来，你们有没有发现现在海外网红营销真的越来越火了？看看TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts的热闹劲儿，就知道了。去年海外网红营销行业规模才164亿美元，今年居然涨到了211亿美元！为啥这么火？因为80%以上的营销人员都开始往海外网红营销上投钱。
所以咯，想在BFCM期间让你们的品牌大放光彩，我们今天就聊聊BFCM应该关注的策略是什么。别担心，这不是卖萌，是真的有用哦。那就快点一起来看看吧！毕竟在这场营销大战中赢得胜利，谁不想呢？
去年黑色星期五和网络星期全球销售额是多少？
去年的黑色星期五和网络星期一，价格上涨和经济衰退的大环境下，大家可能以为消费者会收手，但结果出乎意料哦！
黑色星期五的惊喜：尽管经济环境紧张，消费者在网上花的钱却达到了91.2亿美元，比2020年的90.3亿还要高，简直是刷新了记录！
网络星期一更猛：这天的销售额更是达到了113亿美元，比黑色星期五还多，增长了5.8%，成为美国历史上最大的一天电商销售额，这数据，真的太绝了！
“先买后付”服务成了大家抢购的秘密武器，让不少本来要精打细算的顾客也加入了购物大军。Adobe Digital Insights的分析大佬Vivek Pandya说，到了2023年，越来越多的人接受这种方式，为家人朋友买礼物时更是大方得很。这波操作，真是聪明又实用！
去年黑五期间最火的产品有哪些？
智能手机是大热门，有将近一半的购物者都搞了一部，比2021年的44%还要多。而3C类电子产品也不甘示弱，购买量比环比猛增了221%。
而且，玩具成了海外者的新宠儿，销量增加了285%，接着是智能家居用品（271%）、健身器材（218%）和音频设备（230%）。
具体来说，大家最爱的产品包括无人机、MacBook、戴森的Airwraps和吸尘器。至于玩具，Funko Pop! 的数据显示，《堡垒之夜》、《Roblox》和迪士尼的Encanto玩具抢了不少风头。视频游戏机也是大热门，尤其是微软的Xbox Series X和索尼的PlayStation 5。
如果你的品牌产品没上畅销榜，别泄气！今年BCFM的服装、体育用品和其他品类也有大把人等着抢。通过海外网红推广你的产品吧，这样能吸引更多客户，提高转化率。毕竟，抓住顾客的心，销量自然就自然蹭蹭蹭！
接下来我们来聊几点BCFM期间大家需要关注的策略：
1. 要做显眼包？品牌先行
想象一下，那些海外网红在社交媒体上推荐你们的产品，这效果绝对是杠杠的，尤其是在BFCM之前。比如美容界的大佬们，比如NikkieTutorials、James Charles、Jackie Aina，他们经常用你们的产品拍摄“Get Ready with Me”的视频，然后大力宣传BFCM期间的优惠，真的是太有影响力了！
这种做法不仅能提升品牌知名度，还能用新产品吸引回那些沉睡的老顾客。而且啊，网红们还能在他们的平台上多多讨论你们的其他商品，不仅仅局限于某一个产品，这样就能让更多商品享受到聚光灯下的曝光机会。
根据HubSpot的研究，50%的千禧一代和33%的Z世代都很信任网红的产品推荐。所以啊，通过跟这些网红合作，你的品牌完全有机会在年轻人中间大火一把！
2. 泛垂类更出圈
过去海外网红营销策略中总是在垂类的头部网红投入大量的预算，但尝试新的Campaign和渠道也是关键。而且这样还可以避免抢红人导致的超高溢价，而且能够帮你激发新的流量来源和客户群。
你可以考虑跟那些跟你的品牌关系不那么直接，但依然相关的行业中的网红合作（泛垂类）。举个例子，像Safiya Nygaard这样的多元化内容海外网红就是个好选择。她虽然以产品试用视频出名，但也涉及美容、时尚和旅行内容，拥有近千万订阅者呢。
像她那个Mixing Every Lip-gloss from Sephora Together“将丝芙兰的所有唇彩混合在一起”的热门视频，就是跟CASETiFY合作的，尽管她的主题是化妆品。这个例子说明了如何跟那些严格意义上不属于你品牌类别的网红合作。Safiya的受众广泛多样，对她尝试的产品都很感兴趣，所以品牌通过她的视频还是可以获得大量曝光。
另一个例子是跟PewDiePie的合作。虽然软件即服务（SaaS）产品通常是技术评论者的天地，但PewDiePie的内容却是游戏、幽默和生活方式视频博客。Nord就在PewDiePie的粉丝群体中找到了市场，因为这个产品能帮助解决网站限制，不仅游戏玩家，就连普通网民也能从中受益。
3. 靠“腰”啦！
对于中腰部海外红人的合作，不要因为他们的关注者数量相对较少就觉得他们影响力不抢。根据HubSpot的数据，中腰部海外红人的参与度比那些大热门头部高出60%，这意味着他们的粉丝更加活跃、参与度更高。而且，跟这些中腰部海外红人合作的成本远低于那些大名人或头部网红。
如果我们来看看价格，Shopify透露，在社交媒体上，TikTok中腰部海外红人每条帖子的收费大概在800到1800美元之间。特别是如果你想在Instagram上做推广，可以预计花费约1000-1500美元用于一条帖子，2000美元用于一个视频。而在YouTube上的帖子价格就要高得多，分别是3000美元以上。
这样的投入相对于可能带来的高参与度和精准市场定位来说，是非常划算的。因此，考虑中腰部海外红人作为营销策略的一部分，可能会是一个非常明智的选择。
4. 评论里面有惊喜
在海外网红营销中，利用产品评论进行推广是个不错的策略，这种方法提供了信任背书，能有效地说服顾客购买产品。你可以考虑和网红合作，制作产品评论视频或帖子，为你的BFCM活动提供这种信任背书。
评论不仅能鼓励口碑营销，还能通过让海外网红评论你的产品，可以轻松吸引受众的注意。另外如果一条网红视频的评论里面，不幸产生了一些负面评论，也不用太担心。通过快速、同理心地回应这些评论，你可以把情况转化为优势。这样做表明你的企业关心客户，并致力于提供优质服务。
5. Unbox！让潜在消费者骚动起来
拆箱视频，这可是送礼季的热门方式之一！比如YouTube上的超级频道Unbox Therapy，有超过1800万的订阅者和超过80亿次的观看，这数据简直了！这种购物开箱的感觉，绝对是能够刺激到大家，激发黑五期间的购物欲望！
另外，虽然科技产品常常是拆箱视频的主角，但现在玩具和奢侈品也经常露脸。这种视频对于那些网上挑选产品的消费者来说，简直就是福音，因为大家在买东西之前都爱先上网做做功课嘛。
拆箱视频不仅仅是展示产品，还可以包括试用和评论，让观众更加深入了解你的产品，尤其是对于那些第一次购买的人。
如果你想在BFCM期间给品牌添把火，那么合作制作拆箱视频绝对是个不错的选择。这样既能提升品牌知名度，又能吸引潜在客户的眼球。
来个结尾总结一下我们聊过的这五点建议。
以上这就是映马小编为大家准备的关于黑色星期五和网络星期一期间的五大海外网红营销策略。我们聊了如何通过合作海外网红提升品牌知名度、尝试新的营销活动和渠道、利用中腰部网红、通过产品评论进行推广，以及创建拆箱视频。希望这些建议能够对你们的BFCM营销计划有所帮助。
