品牌案例 | 爆卖150国，热销5000万美金，国产眼镜引领海外时尚风潮
“时尚”、“潮流”一直是全球多数人追寻的元素，经常会有达人或网友在社交平台分享各种各样的潮流穿搭。
据globenewswire数据显示，2022年全球快时尚市场价值达1229.8亿美元，预计在2027年达1849.6亿美元，时尚市场价值呈可持续增长。
海外用户喜欢在服装、配饰上体现时尚，眼镜作为时尚配饰之一，成为海外热门小品类之一，消费者对于时尚眼镜的款式挑选非常严格。
图源：pipecandy
Luxottica、Vision Source 等知名海外眼镜品牌众多，Zeelool作为中国跨境电商眼镜品牌，却能热销＄2500万—＄5000万，在海外时尚眼镜市场抢占一席之地！
01 洞察需求，应势出海
图源：statista
根据statista数据显示，2022年全球眼镜市场规模达1698.3亿美元，预计2030年全球眼镜市场规模将增长至3237.7亿美元，全球眼镜市场具有巨大发展潜力。
提到跨境电商，大家第一印象是江浙、深圳等沿海南方城市，而小魔兽作为河南中原地带，是如何将时尚眼镜热销海外的呢？
郑州小魔兽电子商务有限公司创立于2017年，开设海外的跨境眼镜品牌Zeelool，其专注于时尚眼镜设计、生产与销售。
经过发展，Zeelool成为国内在全球规模较大的线上眼镜品牌之一。
图源：Zeelool
Zeelool洞察到海外时尚眼镜市场的需求量巨大。在国外，有许多玩嘻哈、摇滚的年轻人，对于时尚眼镜的款式与需求都非常大，而眼镜款式也比较普通常见。
另外，通过调研发现，海外配眼镜是一件十分麻烦的事，过程十分复杂，从配眼镜到真正拿到眼镜中间至少得1—2个月时间，耗时太久。
Zeelool应势出海，为海外用户提供配镜与快速发货服务。
Zeelool拥有自己的镜片生产工厂，6000㎡生产基地，采用智能化仓库管理系统，确保眼镜能够尽快送达用户手中，深得海外消费者青睐。
如今，Zeelool已经将眼镜热销全球150+个国家，为全球500W+用户找到合适眼镜，成为海外消费者比较受欢迎的眼镜品牌之一。
Zeelool凭借着出色的市场洞察能力，连续三年以100%增速发展，拥有数百万粉丝用户，让中国眼镜品牌成功打入海外市场。
02 Zeelool本土化运营策略
Shoptop独立站品牌出海专家Jair认为，“独立站是品牌的绝佳载体，应该通过对网站构建加强品牌形象”。
恰恰，Zeelool时尚眼镜一直都是这样做的，长久发展，品牌化路线必不可少。
1、独特的镜框logo
图源：Zeelool
Zeelool品牌logo十分独特。品牌字母“OO”设计成眼镜样式，使消费者一看到logo就能立刻明白该品牌是眼镜品牌。
独特眼镜标志的logo给人深刻印象，也增加了用户对品牌的记忆力。
2、产品研发，精细化分类
Zeelool拥有自主ERP研发系统，300+行业供应商，旗下设计了2000+眼镜款式。
采用各种时尚元素，从多彩配色到新颖设计再到眼镜功能，Zeelool为满足海外消费者需求一直精细产品研发。
图源：Zeelool
Zeelool每一款眼镜售卖前，都会做针对人群做试用服务，通过试戴反馈对产品进行调整，为消费者提供更舒适适合的眼镜。
该品牌眼镜款式丰富，Zeelool独立站对眼镜款式做分类，女性、男士、阅读、孩子们、太阳镜、蓝光阻挡、专业处方镜、平面镜等几大类，满足用户使用眼镜的不同需求。
图源：Zeelool
Zeelool独立站顶端栏处，根据款式设计、材质、颜色、形状等细分多个类别，方便顾客精准挑选喜欢的眼镜。
3、原创设计师，为时尚加冕
海外消费者具有强烈的环保意识，Zeelool采用环保材料，为时尚宣言，这一行为增强品牌好感度。
图源：Zeelool
另外，Zeelool为了更加贴合海外用户的审美，专门开设原创设计师款眼镜。
采用夸张的色彩搭配、新颖个性化的款式，让Zeeloo眼镜走在时尚前沿，为更多时尚人士提供潮流搭配，满足海外用户时尚、新潮的风格需求。
4、高性价比
Zeelool独立站主打产品性价比，以多数人能接受的价格售卖高质量产品，成为北美地区以及更多国家用户的选择。
Zeelool独立站根据款式与风格的不同，售卖价格各异。大多数眼镜售价在15—45美元之间，店铺还有特价款，价格低至7美元左右。
与其他海外眼镜品牌相比，Zeelool眼镜价格占据很大优势，且产品质量很高，吸引了不少海外忠实粉丝。
5、独立站百万访问量
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，2月份Zeelool独立站访问量达180万人次，较上个月增长了9.89%，平均每次访问页数6.13。
可见，Zeelool在海外流量十分可观且受用户欢迎程度比较高。
03 “一条龙”售镜服务
从挑选眼镜的功能、款式到购买、售后，作为跨境电商眼镜品牌，Zeelool为消费者提供贴心售镜服务。
1、配镜帮助信息
图源：Zeelool
Zeelool独立站根据用户配镜需求，设置帮助信息栏目，通过问答的形式，旨在帮助用户找到合适的镜片和适合自己脸型的眼镜款式。
如：如何选择眼镜？如何测量瞳孔距离？如何填写处方单？等问题，精准用户信息，便利用户找到适合的眼镜度数、款式。
2、Zeelool AR Try-On试戴技术
图源：Zeelool
在海外，挑选眼镜到配置眼镜的过程十分繁琐，许多消费者抱怨，亲自试戴各款眼镜不方便，且容易眼花缭乱。
Shoptop独立站品牌出海专家jair曾说，“品牌价值源于，倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上。”
Zeelool洞察到这一点，创新眼镜购买方式，开发了“Zeelool AR Try-On”功能，帮助用户精准选购合适的眼镜款式。
“Zeelool AR Try-On”虚拟试戴，打开摄像头，根据喜欢款式点击试戴，该款眼镜会形成佩戴效果，随时随地用户都可以用该方式找到适合自己的眼镜。
3、Try on with pictures
图源：Zeelool
如果不想实时打开摄像头用虚拟试戴功能，Zeelool还专门设置照片试戴功能。
用户需要上传个人正面照，然后系统会自动生成50+款式试戴效果，用户可以通过照片试戴效果，来挑选喜欢的眼镜。
4、售后服务
Zeelool有退货服务、物流跟踪服务、保护隐私服务等。
Zeelool的售后服务对产品品质、物流、时效等方面做出承诺，让用户放心购买，为品牌积攒好口碑，带来更多复购率。
“一条龙”的售镜服务为消费者提供了愉悦的购物体验，为全球多国用户提供优质视觉解决方案，更重要的是精准的帮助用户找到合适、满意的眼镜。
04 全方位推广营销
Zeelool独立站月访问量达180万人次，与其在海外的社媒布局、红人营销、折扣营销等策略息息相关。
1、热门社媒布局
图源：TikTok
Zeelool在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest上均开通官方账号。
通过分享相关时尚眼镜穿搭、新品眼镜预告等视频，为其独立站吸引许多流量。
Zeelool的TikTok账户已拥有超过8.8万粉丝、Instagram上拥有5.6万粉丝。
另外，许多购买用户会在TikTok上分享Zeelool眼镜购物体验、测评、开箱等视频。
用户分享Zeelool眼镜相关视频的流量甚至能达到1590万次播放，也为Zeelool品牌提升了知名度与影响力。
2、红人矩阵
图源：Zeelool
Zeelool创建专门的红人矩阵，与社媒红人与时尚达人合作，拍摄试戴产品展示，增加产品宣传，扩充品牌人气值。
Zeelool挑选多国多风格的红人合作，展示其产品的多元化。
无论是东南亚用户还是北美用户，都不会受肤色、发型、外表、身材等条件限制，Zeelool都能为用户找到合适的眼镜。
通过红人的种草，为Zeelool吸引许多流量，扩大其品牌的影响力与知名度，从而大大增加产品销售额。
3、折扣营销
图源：Zeelool
海外用户非常注重产品品质与折扣活动，通常重大节日的打折活动能够大大激发购买力。
Zeelool深知海外用户购物偏好，设置多种形式的折扣活动。如：满69元免运费；至少购买两件产品会立减50%等。
另外，Zeelool会在圣帕特里克节或其他大型海外节日来临时，推出节点特价活动，Zeelool部分产品低至3美元。
大力度的优惠方案，为Zeelool吸引许多消费者，大大增加销量。
