亚马逊新品该怎样设计主图需求？美工是照搬 BS 榜单的成熟模板，还是挖掘产品的差异化卖点？

匿名用户

整个作图流程解决两个问题
1.作为提出图需的人，有没有搞清楚你想要的视觉效果？
2.作为完成图需的美工，能不能理解你想要的视觉效果并实现效果？
 
这里先吐槽一下目前普遍的作图流程，由于现在的AI出图比较强了，如果是实拍图去做图，美工常见的做法就是直接把实拍图和参考图一起丢给AI，让AI按参考图出图，然后再调整字体和文案，至于你图需里面写的图片的调整，不好意思，没看到。甚至更恶心的就是把实拍图，文案，参考图一起丢给AI，AI生成啥样就返给运营啥图，都不带自己看下对不对的，更有甚者，明晃晃的【豆包AI生成】字样，就这种图，一张还要几百块钱。

好了，吐槽结束。回归正文。
 
怎么去提图需？以下为个人操作

整体分为：先搞清楚我需要展示什么；然后是在哪张图片里展示；整张图片最后的视觉效果是什么样的；

1.搞清楚我需要展示什么
从竞对的评论分析，产品开发的开发文档，产品实物，完整的收集产品的受众画像，产品应用场景，产品卖点，产品痛点，产品参数等；这里大致回答这几个问题

我们的产品要卖给谁？
我们的产品在什么场景，什么情况下使用？
为什么人家要用我们的产品？
我们的产品值这个价的点在哪里？
 
2.在哪张图片里展示
这个需要学习别人是怎么埋卖点到图片里的；收集整理竞对的图片，一般是强竞对，也就是BS里面你的最直接的竞争对手，选择5-10个，数量不够就去新品榜里补充，按每张图的主要展示内容分类整理，比如第一张主图，尺寸展示，参数展示，特色设计展示，结构展示，场景，模特，细节，功能，操作等等，作为竞对，大家展示的卖点其实大差不差，就看怎么搭配卖点到场景和图片里了
 
3.整张图片最后的视觉效果是什么样的
这里建议是找好需要的最终效果图，因为设计师除了你的图需，对于产品和你想要的设计一无所知，所以需要在图需的时候，找到你想要的图片效果，让设计师按参考图片设计排版，让你和设计师有一个明确可视的图片效果作为沟通桥梁，别试图让设计师通过你的图需的作图要求去做什么设计，几乎不可能的。绝大多数情况，就是按你的参考图，结合你的作图要求，做一些细节调整

最后就是核实产品细节和文案以及效果是否按要求完成

我的智利有问题

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1.先去了解你的产品的卖点 这是你做一切事情的前提 在不看市场的情况下 把自己代入为买家去看产品 写下所有你能想到的卖点

2.至少要在bs里面找二十个产品 新品榜找二十个产品 这些产品必须是你的竞品 把他们的图片全都下载下来 按照他们的链接里面的图片的排序 去在你的表格里去排序 然后横向对比 竞品的第一张图片放什么样的图片 第二张图片会放什么样的图片 这些图片展示的卖点是什么 一个个写下来别偷懒 做了这些以后你大概就知道 这类产品的图片的排序和需要展示的卖点有哪些了

3.把你的卖点和那些竞品的卖点作对比 找出你的产品差异化 突出的点在哪 然后大部分卖的好的竞品他们会展示的卖点 就可以进行大概的排版了 主图的每一张放什么 展示什么 A+怎么样一个顺序 做好这些以后 根据每一张卖点 去竞品的图片里面找表达的最好的那一张，拼拼凑凑下 你的图片第一版就出来了 让美工根据你的要求出图

yuikaoru

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我也经历过这个阶段，后来发现问题是出在想一口气把七张图全搞定。其实不用想那么远，你先盯着最核心的那一张，就是能让你跟竞品拉开差距的那个点，比如别人没有的功能、或者解决某个使用痛点的场景。就围绕这一个点，找参考图、写清楚画面里要有什么元素、文案放哪，先做出一张来给师傅看。

有了第一张的反馈，后面六张的方向自然就清晰了，比对着空白文档硬想要靠谱得多。师傅不是嫌你做得差，是嫌你没方向，拿一张具体的图去跟他碰，他反而能给你指条明路。

匿名用户

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1.先看看同行怎么做的，然后“踩”着他们突出自己
把几个主要竞品的图翻出来，瞅瞅他们惯用的排版、颜色、重点放哪儿。找到他们的套路之后，你就反着来或者专门挑他们没说到的地方，把自己的最强卖点（比如价格、功能、数据）使劲放大，让看的人一眼就能感觉到“哎，这个不一样”。

2.多去几个网站“偷师”，别只盯着一个地方
别闷头自己想，去京东、天猫看看人家爆款的详情页怎么排的，去花瓣、站酷翻翻设计师的灵感集，再去Behance、Pinterest这些国外网站刷刷，哪怕品类不一样，也能学到很多版式和配色的小技巧。看得多了，脑子里的素材自然就多了。

3.最笨但最管用的办法：先收图，再按组套版
如果你没头绪，干脆就先把觉得好看的图都存下来，然后按它们的布局分类，比如左边字右边图的、中间聚焦的、网格排版的……分好类之后，每组提炼出一种模板，再把你自己要放的内容套进去，改吧改吧就成自己的了。这样既省力，又不至于太跑偏。

匿名用户

对自己的产品卖点不是很了解是大忌，最重要的是大量、全面、深入地学习竞品，并且有机会的话要实际使用自己的产品作为消费者视角去感受

①去同类目下详细调研5到10个竞品。为拓展思路,围绕产品的关键功能还可以去别的类目找参考。

比如做磁吸支架的,可以去磁吸手机壳类目找，类目竞争越激烈，参考价值越高。了解以下几个方面：

用户画像：通过AI或人工分析review提炼出来，也可以从竞品的review返图来挖掘。粗略的得出客户的性别，年龄层，使用场景，甚至包括收入，教育程度

场景：当你知道你的产品，ABA排名靠前的有一些具体的场景比如聚会，户外，健身，又或者是亲子等等。在你的场景图可以侧重针对这类做优化。

痛点：指市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的需求。

②看竞品页面时还需要关注的方面：卖点的主次、详情页各区域、卖点对应的需求、不同功能的展示、整体的设计风格等等

澄境海拍

这个阶段其实很正常，刚接新品时最容易犯的就是一直看Best榜单，越看越不知道自己该做什么。

我一般不会先想“这张图要怎么设计”，而是先把几个问题搞清楚：买家为什么会买这个产品？最担心什么？竞品差评主要在骂什么？自己的产品有没有能解决这些问题的地方。卖点很多时候不是从参数表里找出来的，而是从评论、QA、退货原因和实际使用场景里挖出来的。

图需也不用一开始写得特别专业，先写清楚每张图要解决什么问题。比如第二张讲核心卖点，第三张讲使用场景，后面再放尺寸、细节、操作方法和包装清单。给美工时别只说“做高级一点”，最好把主文案、画面内容和参考图都放进去。

AI可以拿来帮你整理思路、找构图，但别直接让AI替你定整套图。师傅说不行，大概率不是嫌你不会做图，而是你的需求里还没讲清楚“为什么要做这张图”。先把买家关心的问题找出来，后面的图就好排了。

匿名用户

1. 先了解产品（产品信息，产品说明书，材质、尺寸、重量、配件、安装方式、适用场景。最好是有样品看实物）

2. 各个站点收集外观 基本一致的竞品链接，下载好所有主图和A+，在自己文档按照竞品的排序排好
（在这个过程中，如果遇到同类目/好的配色、渲染表达的竞品图也可以保存下来）

3. 横向对比收集整理好的竞品图。拆解 竞品图片逻辑。第一张都表现什么，第二张都表现什么，确定好你的产品要展示哪些方面

4. 确定你的图需是几张，每张的主旨主题表现什么
（前期做市调的竞品评论可以派上用场了，评论的痛点卖家的槽点 可以当做文案优化添加进图）

5. 融合竞品+注入新思路
6. 平时没事可以浏览大卖的图片、旗舰店、家居头部啦、汽配工业头部啦，学习产品的表达

匿名用户

对自己的产品不了解如何产出高质量的产品图片需求？
1.首先拿到产品 自己亲自使用深度体验 没拿到具体物品 你很难真正了解这个产品是做什么的

2. 研究产品，了解这个产品的前世今生。 这个产品开发出来是为了解决客户的什么需求？在这个需求上客户关心的点是什么？以及产品的哪些设计解决了客户的痛点？用FABE的思维去了解产品

3.分析竞品 选几个竞品 对竞品的卖点描写进行分类 重点是看竞对图片卖点的排版逻辑

4.开始写作图需求 主图、材质、尺寸、产品功能、解决客户痛点的场景等 可以的话图片卖点可以和五点描述一一对应 用具体的生动的场景图来表现产品可以解决的客户的需求

Hansenberg

个人觉得图需=沟通形式+具体内容如果AI做模板然后你做改动，如果确实能表达你的需求我好奇为什么不行，所以我觉得你还是得问一下你师父原因，然后去和美工交流一下怎么样的形式是他更方便理解，也便于你们沟通的，看他那边有没有哪份图需是他觉得的范本。

落实到图需具体需求的话，我觉得你先把你产品的卖点列出来，这是最重要的，因为图片做出来就是要展示卖点吸引人购买。然后把图片结构拆出来，主图、A+、细节图、其他图片（比如广告素材），设计你的图片展示形式，A+展示形式，你想要哪几张展示什么内容，A+用什么样的布局等，细化完了去找示例供美工参考，可以是AI或者竞品图片参考。

WinterLily

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首先需要了解主图的作用：让用户了解产品+促成用户下单
所以，主图需要包含产品基本信息，主要卖点；

主要卖点从哪里来？你需要了解用户的关注点是什么, 这个从哪里来？从竞品的主图内容，用户评价，QA，供应商/开发和你交接这个产品的时候提供的信息；但这些还不够，你需要让用户信服，也就是说如果你的产品最主要的特点是用户最关注的而且要比竞争对手强，那就优先放前面。

其实我一直不太建议去抄竞争对手的图，你会发现很多链接都太千篇一律的，你可以去看他们的主图描述了哪些卖点，你是否也有，扬长避短。 
最终形成自己的主图风格，也是提高转化率的重要的手段。

匿名用户

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我对自己的产品卖点不是很了解？先去了解自己的产品，然后根据市场情况（Best 榜单，新品榜单）看看竞品的通用卖点+自己产品独有特点（如果有的话）图片所有内容都要对应买家痛点和产品优势（主要看差评，产品能否满足，如果有，这就是你产品的优势）人家有的卖点，你最好也有，别人没有的，你也有，才是真正的竞争力（在图片，链接展示出来）
 
AI 做模板，先提出自己的需求（你都不了解产品怎么给AI提需求？），再让美工去改（把思考工作扔给美工？）哪个美工经得起这样的考验

匿名用户

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我对自己的产品卖点不是很了解——大雷
首先就是要了解自己的产品，问问供应商 问问采购，用途优点什么的。和竞品的差异化在哪里？

是功能性产品还是摆件？ 功能性你就针对几个功能去写图片需要展示的对应的功能加上文案解释，展示型的摆件就找相应的场景。或者针对竞品的差评，看看买家的痛点是什么，你的产品是否能够解决这些痛点。

只要你足够了解自己的产品，就知道该怎么去写。怎么可以说出对自己的产品不了解！！！

匿名用户

看了评论区，最关键的问题就是，你对你的产品不了解，这是最忌讳的。如果自己产品的卖点是什么，那做出来的图也无法完美展示出你的产品。

1.先从产品本身的特性走
2.根据你的竞品、市场的反馈，定位出产品使用群体以及使用场景
3.AI的我觉得目前给个大概的效果还是可以的。毕竟每个人对语言描述的场景不是那么的一致。

匿名用户

1. 首先多看竞争对手的图片，可以快速总结归纳产品的卖点
2. 其次展示出应有的卖点，以及你们升级的点
3.多参考小红书上的亚马逊图片模板，学习如何表达出你的卖点
4.注意AI会读取图片的文字，图片上也要布局KW