重磅！亚马逊广告也要缴税？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
随着全球市场环境的快速迭代和平台规则的持续调整，跨境卖家普遍感受到运营成本正节节攀升。广告费用、平台收费、税务政策，这些“隐性成本”的增加，正不断侵蚀卖家的利润空间。而近期亚马逊广告税的新规，更是让华盛顿州注册公司的卖家倍感压力.
近日，不少亚马逊卖家陆续收到了 Amazon Ads 官方邮件，明确告知：
自 2025 年 10 月 1 日起，凡是公司注册地位于 美国华盛顿州 的卖家，其通过亚马逊投放的 展示型广告、产品赞助广告以及搜索广告，都将被纳入州销售税的征收范围，税率区间为 9% - 10.35%。
这意味着，卖家在广告上的每一笔支出，都需要额外缴纳约 10% 的广告税。
有卖家直言：
“广告本来就不便宜，现在还要额外加 10% 的税，利润几乎被压到极限。”
“一边是关税上涨，一边是广告税加码，运营成本真的难以消化。”
事实上，这一政策并非亚马逊单方面设立，而是源自 华盛顿州最新的税务调整。
2025 年 5 月 20 日，华盛顿州正式签署 参议院第 5814 号法案 (Senate Bill 5814)，首次将 在线广告服务 纳入销售税征收范围，并将其视作“可征税的零售服务”。换句话说，只要广告账单开具给 华盛顿州注册的公司，就必须缴纳这笔税，与广告受众所在国家或订单来源地无关。
若以广告年支出 100 万美元的卖家为例，按 10% 税率计算，意味着每年需额外承担 10 万美元的税收成本。对于依赖广告引流的跨境卖家来说，这笔新增支出无疑是沉重的负担
此政策一经发布，立刻在跨境电商圈引发热烈讨论。卖家们的担忧不仅仅是广告成本的直接上涨，更在于 可能引发的连锁效应：
一旦 其他州效仿华盛顿州，广告税或将逐步扩散，最终演变为全美范围内的普遍趋势；
对跨境卖家而言，这意味着在广告支出本就逐年上涨的背景下，还需承受更沉重的税收压力；
长远来看，跨境卖家在美国市场的整体运营成本将被进一步推高，生存空间被迫压缩。
在全球竞争愈发激烈的当下，这无疑让卖家的运营环境雪上加霜。
实际上，这并非跨境卖家第一次遭遇政策层面的“加码”。近年来，全球范围内的 税务监管持续收紧，跨境贸易的小额免税优势正逐步消失：
越南：自 2025 年 2 月 18 日起，对 低于 100 万越南盾（约合 40 美元）的进口商品征收增值税；
美国：2025 年 5 月 2 日起，取消 T86 清关模式，800 美元以下包裹不再免税，需正常报关并缴税；
欧洲：欧盟已通过提案，计划 2028 年起取消 150 欧元以下包裹的关税豁免；
日本：计划在 2026 年 起，对 1 万日元以下的小额进口商品征收消费税。
这意味着，跨境卖家过去赖以维持低成本的 小额免税优势 正在逐渐丧失。
与此同时，各大跨境电商平台的收费标准也在不断走高。例如，有平台在去年首次向卖家收取促销活动报名费，而到了今年，费用直接翻倍。卖家感叹：
“从免费参加到收费，再到费用一涨再涨，小卖家真的越来越难玩得起。”
双重压力之下，跨境电商卖家的利润空间正在被层层压缩。
面对税务政策和平台成本的双重叠加，粗放式的跨境电商运营红利早已结束。未来，卖家唯有 精细化管理与降本增效 才能站稳脚跟：
广告端：从盲目追求曝光，转向精准投放与精细化管理，确保每一笔广告费用产生更高的转化价值；
运营端：优化 Listing 页面、强化客户服务体验，以提高转化率，真正做到“用同样的流量带来更多订单”；
合规端：合理规划公司注册地，灵活调整主体架构，根据不同国家和地区的税收政策降低成本风险；
长远端：持续夯实产品力与供应链，避免单纯依赖广告驱动增长，提升核心竞争力。
从广告税到小额免税取消，再到平台收费水涨船高，跨境卖家的出海之路正面临前所未有的挑战。尤其是这场由华盛顿州率先引爆的 广告新税风暴，极有可能成为行业的分水岭。
未来，卖家唯有主动适应政策变化，提升精细化运营能力，才能在全球竞争加剧的大背景下，守住利润空间，实现长期稳健发展
随着全球市场环境的快速迭代和平台规则的持续调整，跨境卖家普遍感受到运营成本正节节攀升。广告费用、平台收费、税务政策，这些“隐性成本”的增加，正不断侵蚀卖家的利润空间。而近期亚马逊广告税的新规，更是让华盛顿州注册公司的卖家倍感压力.
近日，不少亚马逊卖家陆续收到了 Amazon Ads 官方邮件，明确告知：
自 2025 年 10 月 1 日起，凡是公司注册地位于 美国华盛顿州 的卖家，其通过亚马逊投放的 展示型广告、产品赞助广告以及搜索广告，都将被纳入州销售税的征收范围，税率区间为 9% - 10.35%。
这意味着，卖家在广告上的每一笔支出，都需要额外缴纳约 10% 的广告税。
有卖家直言：
“广告本来就不便宜，现在还要额外加 10% 的税，利润几乎被压到极限。”
“一边是关税上涨，一边是广告税加码，运营成本真的难以消化。”
事实上，这一政策并非亚马逊单方面设立，而是源自 华盛顿州最新的税务调整。
2025 年 5 月 20 日，华盛顿州正式签署 参议院第 5814 号法案 (Senate Bill 5814)，首次将 在线广告服务 纳入销售税征收范围，并将其视作“可征税的零售服务”。换句话说，只要广告账单开具给 华盛顿州注册的公司，就必须缴纳这笔税，与广告受众所在国家或订单来源地无关。
若以广告年支出 100 万美元的卖家为例，按 10% 税率计算，意味着每年需额外承担 10 万美元的税收成本。对于依赖广告引流的跨境卖家来说，这笔新增支出无疑是沉重的负担
此政策一经发布，立刻在跨境电商圈引发热烈讨论。卖家们的担忧不仅仅是广告成本的直接上涨，更在于 可能引发的连锁效应：
一旦 其他州效仿华盛顿州，广告税或将逐步扩散，最终演变为全美范围内的普遍趋势；
对跨境卖家而言，这意味着在广告支出本就逐年上涨的背景下，还需承受更沉重的税收压力；
长远来看，跨境卖家在美国市场的整体运营成本将被进一步推高，生存空间被迫压缩。
在全球竞争愈发激烈的当下，这无疑让卖家的运营环境雪上加霜。
实际上，这并非跨境卖家第一次遭遇政策层面的“加码”。近年来，全球范围内的 税务监管持续收紧，跨境贸易的小额免税优势正逐步消失：
越南：自 2025 年 2 月 18 日起，对 低于 100 万越南盾（约合 40 美元）的进口商品征收增值税；
美国：2025 年 5 月 2 日起，取消 T86 清关模式，800 美元以下包裹不再免税，需正常报关并缴税；
欧洲：欧盟已通过提案，计划 2028 年起取消 150 欧元以下包裹的关税豁免；
日本：计划在 2026 年 起，对 1 万日元以下的小额进口商品征收消费税。
这意味着，跨境卖家过去赖以维持低成本的 小额免税优势 正在逐渐丧失。
与此同时，各大跨境电商平台的收费标准也在不断走高。例如，有平台在去年首次向卖家收取促销活动报名费，而到了今年，费用直接翻倍。卖家感叹：
“从免费参加到收费，再到费用一涨再涨，小卖家真的越来越难玩得起。”
双重压力之下，跨境电商卖家的利润空间正在被层层压缩。
面对税务政策和平台成本的双重叠加，粗放式的跨境电商运营红利早已结束。未来，卖家唯有 精细化管理与降本增效 才能站稳脚跟：
广告端：从盲目追求曝光，转向精准投放与精细化管理，确保每一笔广告费用产生更高的转化价值；
运营端：优化 Listing 页面、强化客户服务体验，以提高转化率，真正做到“用同样的流量带来更多订单”；
合规端：合理规划公司注册地，灵活调整主体架构，根据不同国家和地区的税收政策降低成本风险；
长远端：持续夯实产品力与供应链，避免单纯依赖广告驱动增长，提升核心竞争力。
从广告税到小额免税取消，再到平台收费水涨船高，跨境卖家的出海之路正面临前所未有的挑战。尤其是这场由华盛顿州率先引爆的 广告新税风暴，极有可能成为行业的分水岭。
未来，卖家唯有主动适应政策变化，提升精细化运营能力，才能在全球竞争加剧的大背景下，守住利润空间，实现长期稳健发展
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