亚马逊活跃卖家一年暴跌16%！单卖家流量却逆势暴涨25%，发生了什么？

做亚马逊的卖家，最近一年的感受大概都是同一个字-----卷。

 广告费越来越贵，利润越来越薄，政策越来越严。但当你以为“大家都这么难”的时候，一组最新数据却揭示了一个更加残酷的真相：

 确实很难，但“留下来的人”正在享受前所未有的流量红利。

 据Marketplace Pulse于2026年5月发布的最新数据，过去一年（2025年4月至2026年4月），亚马逊全球活跃卖家数量下降了16%，跌破156万；而与此同时，每位活跃卖家的平均月访问量却增长了25%，达到3544次。

 要知道，在此前整整四年里，这一指标累计才增长了31%。也就是说，过去一年的单卖家流量增速，几乎赶上了前四年的总和。

 这不是错觉，亚马逊正在经历一场深层次的结构性洗牌。

一、蛋糕在变大，但分蛋糕的人变少了

 先看两组关键数据，它们共同勾勒出了当前亚马逊生态的核心变化。

 第一组：流量大盘还在涨。

 据SimilarWeb监测数据，过去一年，亚马逊23个全球站点的月访问量总和同比增长近5%，达到55亿次。消费者的购买需求并没有萎缩，亚马逊的整体流量池仍在持续扩大。

 第二组：活跃卖家在大幅减少。

 Marketplace Pulse基于数百万公开卖家店铺的统计显示，全球活跃卖家（定义为过去12个月内至少收到一次买家反馈的卖家）数量下降了16%，降至不足156万。

 一升一降之间，逻辑非常清晰：客户蛋糕在变大，但分蛋糕的人反而变少了。

 留下来的卖家，平均每个月的访问量从约2835次跃升至3544次，一年之内涨了25%。这意味着，只要你能留在牌桌上，每个人能分到的自然流量就已经比去年多了四分之一。

二、为什么那么多卖家在离场？

 卖家数量的大幅下滑并非偶然，而是多重结构性压力叠加的结果。

 1. 关税与通胀推高了经营成本。 过去一年，全球贸易环境持续波动，关税政策频繁调整，叠加通胀压力，直接抬高了卖家的采购和物流成本。利润空间被持续压缩，能够维持健康运营的卖家越来越少。

 2. 中国卖家占比过半，价格竞争白热化。 目前，中国卖家已占亚马逊全球活跃卖家总数的一半以上。同质化产品的价格战异常惨烈，缺乏供应链优势和品牌壁垒的卖家正在被加速淘汰。

 3. AI抬高运营门槛，成熟卖家进一步拉大优势。 人工智能技术正在全面渗透选品、广告投放、文案优化、库存管理等运营全链路。成熟卖家利用AI持续扩大竞争优势，而跟不上技术迭代的中小卖家，差距正在加速拉大。

 4. 平台费用与广告支出高企。 报告指出，平台费用仍是卖家最担心的问题，广告支出紧随其后。在多重成本压力下，电商市场进一步向大型和高效率卖家集中。目前，美国亚马逊50%的第三方卖家GMV已由不足8000家卖家贡献，而不到三年前，这一数字还是约1.5万家。

 5. 合规门槛持续升级。 从税务信息申报到KYC审核，从产品认证到账户验证，亚马逊的合规要求正在层层加码。不合规或打擦边球的卖家，正在被系统性清退。

三、别只盯着美国了！这些市场正在爆发

 如果说以上数据勾勒的是全球趋势，那么分市场来看，真正值得关注的流量红利窗口，其实不在美国。

 过去一年，美国市场占亚马逊全球流量的比例已从46%微降至45%。美国站单卖家流量涨幅仅为19%，在亚马逊前十大站点中增速垫底。

 而以下市场的表现则截然不同：

• 巴西站：月访问量新增3600万次，活跃卖家减少23%，单卖家流量暴涨57%

• 墨西哥站：与巴西类似，单卖家流量涨幅达到惊人的57%

• 法国、波兰、荷兰站：单卖家流量增长均超过40%

• 印度站：流量增长明显，不过由于FDI规定限制，主要面向本地注册卖家开放

 这些新兴市场和欧洲站点的共同特征：用户基数在快速扩张，而卖家增速远远落后于需求增速。这也意味着，这些市场目前的“竞争强度”远低于饱和的美国站。

 当然，美国站依然是绝对价值最高的市场——单卖家平均收入比第二大市场高出20万美元以上。但从投入产出比和增长潜力来看，多站点布局、尤其是向高增长市场倾斜，正在成为越来越多成熟卖家的战略选择。

 值得注意的是，澳大利亚是过去一年中唯一一个活跃卖家数量仍保持增长的亚马逊市场，说明这一市场仍有较明显的增量空间。

四、对卖家意味着什么？

 数据摆在眼前，趋势已经明朗。那么对于亚马逊卖家来说，这份报告到底释放了哪些信号？

 信号一：留在牌桌上，本身就是一种优势。

 卖家数量的减少，意味着竞争基数的缩小。只要能够持续合规经营、维持健康运营，你分到的自然流量就已经在被动增长。问题不在于“能不能做”，而在于“你能不能留下来”。

 信号二：“野蛮生长”的时代彻底终结，精细化运营是唯一出路。

 新卖家涌入潮已经消退。2025年全年，亚马逊全球新增卖家仅16.5万名，同比暴跌44%，创下十年新低。简单铺货、粗放运营的模式已经没有生存空间，数据驱动、品牌化、供应链深度整合才是未来的竞争力底座。

 信号三：多市场布局正当时，新兴市场仍有窗口期。

 美国站单卖家流量增速垫底（19%），而巴西（57%）、墨西哥（57%）、法国（40%+）等市场增速远超美国。对于有能力进行多站点运营的卖家来说，现在是布局新兴市场的最佳时机窗口。

 信号四：平台态度明确——“留下强者，淘汰弱者”。

 从政策层面看，亚马逊并非在“驱逐卖家”，而是在筛选卖家。2026年推出的四大新卖家扶持计划，从全球拓展、成本激励、AI赋能到本地支持，系统性地为“优质新卖家”降低门槛。但与此同时，对违规、低效、不合规卖家的清退力度也在持续加大。亚马逊正在向所有卖家传递一个清晰的信号：愿意投入、合规经营、具备专业能力的卖家，将获得平台最强力的支持。反之，则被淘汰出局。

 正如报告所指出的：“随着平台运营门槛持续提高，亚马逊正在变得更加偏向专业化运营。但对于能够满足平台要求的卖家而言，目前每位卖家能够获得的消费者关注度，也达到了近年来最高水平。”

五、卖家行动指南：2026年怎么做？

 面对这一趋势，我们给亚马逊卖家提出四条核心建议：

 1. 守住合规底线。 无论是税务合规、产品认证还是账户验证，把合规作为经营的“基础设施”，而非事后补救。2026年的扫号力度只增不减，一次违规可能导致多年积累归零。

 2. 聚焦产品与品牌差异化。 价格战没有赢家。在产品端建立壁垒，在品牌端积累资产，才是长久之计。当前留在平台上的卖家平均流量在增长，但流量转化的效率，取决于你的产品和品牌是否足够有说服力。

 3. 加速多站点布局。 尤其是对巴西、墨西哥等拉美市场的关注要提上日程。巴西已于2026年5月取消50美元以下跨境包裹的20%进口税，自发货小包直接受益，这为卖家试水巴西市场创造了条件。而墨西哥虽对部分品类加征关税，但整体流量增长依然强劲，本地化备货模式值得考虑。

 4. 拥抱AI，提升运营效率。 AI工具不是“可选项”，而是“生存刚需”。从选品预测到广告优化，从库存管理到客服响应，善用AI工具的卖家正在以更低的成本获取更高的回报。跟不上这一波技术浪潮，竞争力将加速流失。

六、未来展望：亚马逊的新常态

 回看更长时间轴，变化的幅度更加惊人。全球活跃卖家总数已从2021年的约240万缩减至目前的不足156万。但与此同时，年营收超过100万美元的卖家从约6万家增长到超过10万家，年营收超过1亿美元的顶尖卖家从约50家增长到235家。

 “冰火两重天”正在成为亚马逊的新常态。

 亚马逊官方数据显示，2025年第三方卖家贡献了平台约69%的GMV，第三方卖家服务净销售额达528亿美元。第三方卖家生态仍然是亚马逊电商业务的绝对支柱，但平台对卖家的要求已经从“越多越好”转向了“越强越好”。

 对卖家而言，这意味着一个关键的战略判断：亚马逊的机会仍然巨大，但机会的门槛已经被大幅抬高。 过去那种“随便上个链接就能出单”的时代，永远过去了。取而代之的，是一个更加成熟、更加集中、也更加考验专业能力的竞争环境。

 而对于那些已经做好准备、愿意持续投入的卖家来说——最好的时代，或许才刚刚开始。