如何从TOP大卖找Etsy选品思路？

前言

一、顶级Etsy卖家在卖什么？

二、产品思路组合法是什么？

三、产品思路微调法是什么？

四、精选礼品盒优势和劣势是什么？

五、宠物配饰优势和劣势是什么？

六、家具和家居用品优势和劣势是什么？

七、婴儿用品优势和劣势是什么？

八、从哪些指标判断你的利基选品方案是否合适？

九、本人的分析与总结 

eRank是专门针对Etsy的SEO网站，它不断地更新和研究所有Etsy卖家的表现。

仔细分析一下，在上述数字中，10个卖家中有7个是在工艺品和用品以及手工制品类别中销售的。这也使这两个类别成为最畅销和最受欢迎的产品类别。

从顶级卖家名单，我们可以清楚地看到什么东西在Etsy上卖得最好，以及如果考虑获得最大回报，在Etsy上卖什么。

那么这些都采用了要一下两种方法！

这个产品打造思路，顾名思义就是将不同的单品组合到一起，形成一个新的组合产品，既能满足Etsy平台的产品规则，也能在一定程度满足市场的需求，获取更多的销量。这一类产品在Etsy上是有很多案例。

比如下列这款脉轮疗愈礼物套件（chakra healing kit），这款产品里的每个配件单独拎出来都可以作为一个产品去售卖（手串、脉轮石），而且每个也都是平平无奇（甚至乎当中一些产品可能还会被莫名其妙地审核），但是这个卖家将它们用一个小盒子装起来，并配上了一张卡片，这些产品瞬间就有档次了，还被etsy标上了"rare find"的标签，你说神不神奇....，而且这些经过巧妙组合的产品，也让产品的附加值得到了提升，利润也升高了很多。

所以，还在迷茫选品的卖家朋友们不妨从组合式产品打造法入手，在你的产品领域内去思考，给自己一个小纸盒，从用户的角度出发，构思出一个独一无二地符合市场需求的产品组合idea，相信Etsy的市场反馈会让你得到应有的回报！

第二个讲述的产品思路即产品微调法，这个不同于第一种产品组合法的原创性质，这种微调法一定程度上是借鉴市面上卖的好的产品，然后你去根据这些产品去做细节上的变动，从而获得一个有所不同并且一定程度上更加优秀的产品。当然，一些产品由于生产难度的原因，需要你有供应链的资源配合。

比如说下面 这个手串产品，我们可以看到原先的手串是宇宙主题的（七个行星），有卖家就根据其造型，结合日本武士文化进行微调打造出了一个新产品，成本没有增加多少，但是客单价就翻了几倍。

因此，当卖家朋友去Etsy平台上搜索销量好的产品的时侯，不妨多留意一下产品的细节，多多思考自己能不能够以自己现有的资源对产品进行微调改进，打造出更加优秀的产品，相信你只要这么做了，迟早会有不菲的收获！

精选礼品盒是指将不同的产品组合起来形成一个礼盒的形式，将其作为产品进行售卖，万事屋之前就有提到过这种组合式售卖的方法。

优势：

适用于几乎所有类别的产品，你可以很快想出一个组合式售卖的礼盒方案。

与此同时，这也是一个清库存的好方法，很多买家对于单个产品无感，但是却对礼盒产品组合情有独钟，价格适当优惠些，可以让顾客更乐于付款。

劣势：

产品包装可能会有困难

定价比较困难

产品延续性存在问题（你想卖这种产品多久？）

总结：

精选礼盒是在品牌如Birchbox等品牌的带领下出现的，它们一直以来都很受欢迎。这些产品是将来自同一或不同供应商的物品捆绑在一个主题“盒子”或产品捆绑包中进行出售的一种方式。

对于消费者来说，这是了解新品牌和产品的好方法，也是一个很棒的礼物选择，因为让消费者减少了选择时间。

优势：

宠物用品行业是一个具有可持续消费需求的不断增长的行业。而且欧美市场更是如此，很多欧美消费者宁愿不生娃也要养宠物。

劣势：

竞争比较激烈，Etsy关于宠物周边产品的竞争目前是比较激烈的。

可能存在安全和健康责任风险，特别是对于宠物可食用的物品和咬咬玩具 

总结

Etsy上的宠物用品类目是主打类目，Etsy在其首页上突出显示了宠物用品，并且每月有超过数十万次搜索“狗项圈”等宠物配饰。

此外，仅在2021年，美国宠物主人就为他们的伙伴花费了1036亿美元。在开始宠物业务并在Etsy上销售物品时，您可以销售各种东西，包括零食、项圈、服装、饲料器、玩具、床等。

优势：

婴儿产品的消费需求高潜在的重复客户，而且消费者更注重品质，对于价格的敏感度低，毕竟每个父母都是想给自己孩子最好的东西。

劣势：

在与儿童和婴儿打交道时安全问题可能会很棘手，需要特别注意安全预防措施和法规。

也因为此类限制，所以卖家在运营过程中涉及孩童类的产品特别容易被审查。

总结：

婴儿用品下，服装是一个很好的选择，因为Etsy有一个专门用于儿童和婴儿服装的类别。玩具和娱乐是另一个值得以婴儿产品为目标的类别。

本人的分析与总结