如何从TOP大卖找Etsy选品思路？
9788前言
比起亚马逊的红海市场，在Etsy上销售确实是一个相对不错的大机会，你可以吸引到5亿多每个月寻找最佳手工工艺品和复古物品的访客。但是，和你一样，你的竞争对手也在为提高盈利付出最大努力。
如果说没有经过适当研究，随意选择Etsy类别就卖，那你不得不付出非常艰苦和漫长的努力来获得成功。如果在最佳的Etsy产品类别中卖产品，那么一定要学习本文选品思路！
本期大纲
一、顶级Etsy卖家在卖什么？
二、产品思路组合法是什么？
三、产品思路微调法是什么？
四、精选礼品盒优势和劣势是什么？
五、宠物配饰优势和劣势是什么？
六、家具和家居用品优势和劣势是什么？
七、婴儿用品优势和劣势是什么？
八、从哪些指标判断你的利基选品方案是否合适？
九、本人的分析与总结
一、顶级Etsy卖家在卖什么？
eRank是专门针对Etsy的SEO网站，它不断地更新和研究所有Etsy卖家的表现。
仔细分析一下，在上述数字中，10个卖家中有7个是在工艺品和用品以及手工制品类别中销售的。这也使这两个类别成为最畅销和最受欢迎的产品类别。
从顶级卖家名单，我们可以清楚地看到什么东西在Etsy上卖得最好，以及如果考虑获得最大回报，在Etsy上卖什么。
那么这些都采用了要一下两种方法！
二、 产品思路组合法是什么？
这个产品打造思路，顾名思义就是将不同的单品组合到一起，形成一个新的组合产品，既能满足Etsy平台的产品规则，也能在一定程度满足市场的需求，获取更多的销量。这一类产品在Etsy上是有很多案例。
比如下列这款脉轮疗愈礼物套件（chakra healing kit），这款产品里的每个配件单独拎出来都可以作为一个产品去售卖（手串、脉轮石），而且每个也都是平平无奇（甚至乎当中一些产品可能还会被莫名其妙地审核），但是这个卖家将它们用一个小盒子装起来，并配上了一张卡片，这些产品瞬间就有档次了，还被etsy标上了"rare find"的标签，你说神不神奇....，而且这些经过巧妙组合的产品，也让产品的附加值得到了提升，利润也升高了很多。
所以，还在迷茫选品的卖家朋友们不妨从组合式产品打造法入手，在你的产品领域内去思考，给自己一个小纸盒，从用户的角度出发，构思出一个独一无二地符合市场需求的产品组合idea，相信Etsy的市场反馈会让你得到应有的回报！
三、 产品思路微调法是什么？
第二个讲述的产品思路即产品微调法，这个不同于第一种产品组合法的原创性质，这种微调法一定程度上是借鉴市面上卖的好的产品，然后你去根据这些产品去做细节上的变动，从而获得一个有所不同并且一定程度上更加优秀的产品。当然，一些产品由于生产难度的原因，需要你有供应链的资源配合。
比如说下面 这个手串产品，我们可以看到原先的手串是宇宙主题的（七个行星），有卖家就根据其造型，结合日本武士文化进行微调打造出了一个新产品，成本没有增加多少，但是客单价就翻了几倍。
因此，当卖家朋友去Etsy平台上搜索销量好的产品的时侯，不妨多留意一下产品的细节，多多思考自己能不能够以自己现有的资源对产品进行微调改进，打造出更加优秀的产品，相信你只要这么做了，迟早会有不菲的收获！
四、精选礼品盒（Curated boxes）
精选礼品盒是指将不同的产品组合起来形成一个礼盒的形式，将其作为产品进行售卖，万事屋之前就有提到过这种组合式售卖的方法。
优势：
适用于几乎所有类别的产品，你可以很快想出一个组合式售卖的礼盒方案。
与此同时，这也是一个清库存的好方法，很多买家对于单个产品无感，但是却对礼盒产品组合情有独钟，价格适当优惠些，可以让顾客更乐于付款。
劣势：
产品包装可能会有困难
定价比较困难
产品延续性存在问题（你想卖这种产品多久？）
总结：
精选礼盒是在品牌如Birchbox等品牌的带领下出现的，它们一直以来都很受欢迎。这些产品是将来自同一或不同供应商的物品捆绑在一个主题“盒子”或产品捆绑包中进行出售的一种方式。
对于消费者来说，这是了解新品牌和产品的好方法，也是一个很棒的礼物选择，因为让消费者减少了选择时间。
五、宠物配饰（Pet accessories）
优势：
宠物用品行业是一个具有可持续消费需求的不断增长的行业。而且欧美市场更是如此，很多欧美消费者宁愿不生娃也要养宠物。
劣势：
竞争比较激烈，Etsy关于宠物周边产品的竞争目前是比较激烈的。
可能存在安全和健康责任风险，特别是对于宠物可食用的物品和咬咬玩具
总结
Etsy上的宠物用品类目是主打类目，Etsy在其首页上突出显示了宠物用品，并且每月有超过数十万次搜索“狗项圈”等宠物配饰。
此外，仅在2021年，美国宠物主人就为他们的伙伴花费了1036亿美元。在开始宠物业务并在Etsy上销售物品时，您可以销售各种东西，包括零食、项圈、服装、饲料器、玩具、床等。
六、家具和家居用品（Furniture and home goods）
优势：
市场空间大，有许多Etsy买家对于家居用品有需求 产品来源多样化—DIY，二手，外包供应商等。市场竞争相对较少
劣势：
运输较大物品可能很昂贵
供应商不太好找，合作面临信任问题
总结
在线销售家具是一个不错的方案，也是一个适合Etsy店铺的创意。许多购物者都对市场上的家具感兴趣。大件家具可能不太适合大部分人，但是家居装饰也可以考虑，比如一些摆件，节日挂件等等。因此，家居装饰和其他家居用品你也可以去考虑尝试。
七、婴儿用品（Baby products）
优势：
婴儿产品的消费需求高潜在的重复客户，而且消费者更注重品质，对于价格的敏感度低，毕竟每个父母都是想给自己孩子最好的东西。
劣势：
在与儿童和婴儿打交道时安全问题可能会很棘手，需要特别注意安全预防措施和法规。
也因为此类限制，所以卖家在运营过程中涉及孩童类的产品特别容易被审查。
总结：
婴儿用品下，服装是一个很好的选择，因为Etsy有一个专门用于儿童和婴儿服装的类别。玩具和娱乐是另一个值得以婴儿产品为目标的类别。
八、从哪些指标判断你的利基选品方案是否合适？
首先，一个理想的利基选品方案的特点是：
1、需求量大
2、竞争水平低
3、契合你的兴趣爱好和你的独特优势
当我们运用前面的几种方法顺利找出若干种灵感后，我们可以通过以下几个方式去验证我们选品方案是否合适。
1、对应关键词下的产品链接数
在同一关键词下竞争的列表数量越多，说明该利基市场的竞争越激烈，一般来说，链接数量不超过1万条的话，代表这个领域竞争激烈度不大，1-5万条则处于适中状态，10万条以上的话，那说明竞争非常激烈。比如下图中“Dog Sticker”狗狗贴纸这个类目有将近50万条链接，就不适合作为利基选品方案，可以考虑更换另外方案，或者在此基础上继续缩小范围。
2、红色文本“In XX Carts”出现在多个列表中（进入列表才能看到）
当我们在一个关键词下的发现许多Listing里都有着 “In XX Carts”，说明这个领域下的产品受到消费者欢迎，加购的数量比较多。满足这一点的话，说明这个领域的选品有着比较大的市场。如果你发现你所选的关键词下第一页的产品中一大半都有这个标志，那么可以确定这是一个较为优质的选品。
此外，“Best Seller” 和 “Popular Now” 标志也可以作为同样的指标去判定这个领域的选品是否受欢迎。
3、具有许多高销量和评论的买家。
当搜索结果中出现了比较多高销量和评论的买家，且Listing数量不多时，那么绝大部分情况下，这个选品就是一个不错的方案。
4、产品在Etsy以外的平台的搜索趋势
可以借助Google Trend这一工具去搜索你的目标关键词在Etsy平台外的搜索趋势，如果近180天处于上升趋势，可以考虑进入。
本人的分析与总结
听说Etsy即将开通中国店铺，伴随着而来的，是Etsy安全风控系统的逐渐升级，最直观的感受就是现如今注册店铺越来越困难，即便注册成功熬过首轮风控的店铺，在没有获得足够的权重及信用分数前，也时常有出现莫名其妙的暂停现象。
也因此，作为卖家的我们，只能够尽量在店铺前期，在产品上去下功夫，尽量贴近着Etsy的规则去选品上品，耐心养店铺，如此这般，我们才能够在手头上逐步累积足够数量的店铺，而不是经常性地浪费时间和金钱。
