Fashion Nova经久不衰的秘诀是？

SocialBook全球红人营销

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2022-04-14 12:00

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Fashion Nova自2013年到2022年开启线上店铺以来，持续受到消费者的追捧。

2018年，时尚品牌搜索量排名超过Louis Vuitton、Gucci和Versace的新星品牌Fashion Nova，赢得了当年谷歌搜索量排名第一。这是该榜单前几名中唯一一个大众时尚品牌，或许也是一个你从未听说过的品牌。

那Fashion Nova究竟是如何做到经久不衰的？

最初Fashion Nova在Instagram上只拥有6万名粉丝，截至目前，该数字已激增至2115万以上，成为众多海外时尚女孩的线上血拼平台。这颗网络时尚新星的成功基于四个关键点：

从实体店到电商

最初Fashion Nova是以实体店起家，第一家门店由品牌创始人Richard Saghian于2006年在 Panorama City开业。

继2018年Fashion Nova上位谷歌热搜榜之后，2019年5月其推出了Cardi B系列的第二季，由Cardi B、YG、Blueface和Lil Nas X表演进行品牌宣传。2020年11月，Fashion Nova发布了与Megan Thee Stallion的系列，据报道，该系列在上市后的头24小时内创造了120万美元的销售额。Fashion Nova于2021年6月份推出了泳装系列，以增加服装品类的多样性。

Fashion Nova多年来的稳步发展离不开它的营销战略。从2013年到2022年开启线上店铺以来，Fashion Nova通过持续不断投入网红营销逐步在互联网上受到追捧。

创始人出生于加利福尼亚，从小便在父亲的女装店帮忙，正是这份源于小时候对于时尚商业零售耳濡目染的经历，为自身今后服装事业的发展奠定了基础。

2013年，Saghian开始注意到一些线上网站和自己的店铺售卖同样的产品，但价格更高，商品数量也更多，于是 Saghian开始考虑推出电商网站。

但如何为网站引流呢？他决定在 Instagram 上发布畅销产品的精美图文来吸引用户，从而使目标消费群前往网站购买产品。

从线下实体店到网络电商的销路模式，Fashion Nova很好地抓住了时代的风口，在国际主流社交媒体上进行营销，通过网红、明星的视频、图文种草让更多的用户了解到这个品牌，使一个大众品牌在时尚界站稳了脚。

快速上新

Saghian 喜欢将自己的品牌产品定义为“超快时尚”，Fashion Nova 每周都会上新 1000多件新品，据悉，该公司设计并制造一件新品的时间只要48个小时。

产品被生产出来以后，与衣服相关的精美图片就会迅速上传至 Instagram，持续不断的上新速度也使得消费者们源源不断的回购该品牌的产品，产生了用户粘性。

Fashion Nova 之所以有如此快速的供应链能力，一部分原因是由于该公司和 1000多家制造商建立了合作关系，其中大部分生产制造商位于洛杉矶地区。

创始人洞察到了人们喜欢新鲜感和想避免撞衫尴尬的痛点，所以他更看中款式的多样性。这时，快速上新的能力就为Fashion Nova的火爆提供了助力。

更新女装时尚定义

当大部分人都将目光聚焦于普罗大众日常穿搭上的时候，首席执行官 Richard Saghian发现了女性服装市场的一片蓝海，他认为应该凸显女性曲线特征，将性感的套装和牛仔裤带到平价时尚行业的前沿，重新定义女装时尚。

同时，Rchard Saghian在社交媒体Instagram上开设的品牌账号，也相当于搭建了一个社区，品牌每天都在社区中与他们的消费者进行互动，持续的更新、了解消费者的诉求，以确保他们能够高效率的生产消费者真正所需要的产品，从源头洞察消费者。

毫无疑问，这是品牌与客户之间产生粘性的一个重要环节，它可以使目标用户在这个过程中拥有参与感，与品牌达成深度联结，增加用户对于品牌的好感度。

在他们的网站上可以看到一个专区“curve”即曲线，通俗而言，可以将其视为一个大码专区，专为那些身材并不那么完美的女生所设计。通过Fashion Nova，他们重新定义了“曲线”，不再把身材丰腴的女性视作“胖”，她们只是个“大S”，她们也能穿出自信，也能像“卡戴珊”那么美、那么性感。所以“curve”也是Fashion Nova一个非常重要的的营销卖点。

在Fashion Nova的官网上，每个系列的产品都囊括了各种体型的尺寸，它的设计更符合欧美人的身材，尺码设置的可选择性更高。这一点是被许多零售商所忽略的，即衣服的尺寸和版型，恰巧这也成为Fashion Nova能够异军突起的原因之一。

并且，Fashion Nova一条裙子的售价仅在10-30美元之间，平价的时尚也使其吸引了更多的追随者。当人们还不知道SHEIN是什么的时候，许多女孩就已经在Fashion Nova的网站上进行购买了。据了解，网站上线初期短短18个月就为其带来超4亿美元的收入。

与成千上万的KOL合作

Fashion Nova的成功还来源于网红营销，从2017年到2021年，品牌在Instagram上共选择了成千上万名拥有大量粉丝的网红组成了一个巨大脉络，形成了长期并有计划的营销策略。

Fashion Nova大概每30分钟更新一次Instagram，目前已经发布了7.5万条帖子。Fashion Nova在Instagram上的整个页面充斥着满满的“卡戴珊”式风格，很多女生都幻想着能拥有卡戴珊那种沙漏型的身材，她们往往会认为，只要她们穿上Fashion Nova的衣服，就可以像金.卡戴珊一样好看、性感、火辣。

在Instagram上搜索#Fashion Nova，会出现1029万条帖子，在互联网上这也被称为“病毒式的服装营销”。品牌选择的网红遍布了全球，其中的每个人都在以其独一无二的个性展现着Fashion Nova这个品牌，也就是说是有千千万万个独立个体在世界各地为Fashion Nova代言。

在各个社媒观察还会发现，网红通过在Instagram、Tik Tok、YouTube这些国际主流媒体上发布Fashion Nova的相关服饰穿搭，往往能收获到数百万的赞，网红的推广在不断地突破界限，努力成为时尚界的意见领袖，同时也展现了网红属于自己的时尚态度。

Fashion Nova合作的顶级红人Cardi B ，Saghian（创始人）表示其是他们最喜欢的合作伙伴之一。合作模式就是穿着品牌服装并拍照上传到社交平台上，只要她发布几张身着Fashion Nova的服装照片，就能很快为品牌造势，掀起一阵热潮，她的粉丝很快就会购买同款，有数据显示，Cardi B的每篇帖子都能为Fashion Nova带来约12.8万美元的销量价值。

在过去十年中，Fashion Nova 已成为海外家喻户晓的品牌，在所有社交媒体平台上拥有近3000万粉丝，与3000多位知名名人和 Instagram 网红合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他们的粉丝遍布了全球，这也是Fashion Nova成功的重要关键因素之一。

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