Fashion Nova经久不衰的秘诀是？

SocialBook全球红人营销

8309

2022-04-14 12:00

8309

SocialBook全球红人营销

Fashion Nova自2013年到2022年开启线上店铺以来，持续受到消费者的追捧。

2018年，时尚品牌搜索量排名超过Louis Vuitton、Gucci和Versace的新星品牌Fashion Nova，赢得了当年谷歌搜索量排名第一。这是该榜单前几名中唯一一个大众时尚品牌，或许也是一个你从未听说过的品牌。

那Fashion Nova究竟是如何做到经久不衰的？

最初Fashion Nova在Instagram上只拥有6万名粉丝，截至目前，该数字已激增至2115万以上，成为众多海外时尚女孩的线上血拼平台。这颗网络时尚新星的成功基于四个关键点：

从实体店到电商

最初Fashion Nova是以实体店起家，第一家门店由品牌创始人Richard Saghian于2006年在 Panorama City开业。

继2018年Fashion Nova上位谷歌热搜榜之后，2019年5月其推出了Cardi B系列的第二季，由Cardi B、YG、Blueface和Lil Nas X表演进行品牌宣传。2020年11月，Fashion Nova发布了与Megan Thee Stallion的系列，据报道，该系列在上市后的头24小时内创造了120万美元的销售额。Fashion Nova于2021年6月份推出了泳装系列，以增加服装品类的多样性。

Fashion Nova多年来的稳步发展离不开它的营销战略。从2013年到2022年开启线上店铺以来，Fashion Nova通过持续不断投入网红营销逐步在互联网上受到追捧。

创始人出生于加利福尼亚，从小便在父亲的女装店帮忙，正是这份源于小时候对于时尚商业零售耳濡目染的经历，为自身今后服装事业的发展奠定了基础。

2013年，Saghian开始注意到一些线上网站和自己的店铺售卖同样的产品，但价格更高，商品数量也更多，于是 Saghian开始考虑推出电商网站。

但如何为网站引流呢？他决定在 Instagram 上发布畅销产品的精美图文来吸引用户，从而使目标消费群前往网站购买产品。

从线下实体店到网络电商的销路模式，Fashion Nova很好地抓住了时代的风口，在国际主流社交媒体上进行营销，通过网红、明星的视频、图文种草让更多的用户了解到这个品牌，使一个大众品牌在时尚界站稳了脚。

快速上新

Saghian 喜欢将自己的品牌产品定义为“超快时尚”，Fashion Nova 每周都会上新 1000多件新品，据悉，该公司设计并制造一件新品的时间只要48个小时。

产品被生产出来以后，与衣服相关的精美图片就会迅速上传至 Instagram，持续不断的上新速度也使得消费者们源源不断的回购该品牌的产品，产生了用户粘性。

Fashion Nova 之所以有如此快速的供应链能力，一部分原因是由于该公司和 1000多家制造商建立了合作关系，其中大部分生产制造商位于洛杉矶地区。

创始人洞察到了人们喜欢新鲜感和想避免撞衫尴尬的痛点，所以他更看中款式的多样性。这时，快速上新的能力就为Fashion Nova的火爆提供了助力。

更新女装时尚定义

当大部分人都将目光聚焦于普罗大众日常穿搭上的时候，首席执行官 Richard Saghian发现了女性服装市场的一片蓝海，他认为应该凸显女性曲线特征，将性感的套装和牛仔裤带到平价时尚行业的前沿，重新定义女装时尚。

同时，Rchard Saghian在社交媒体Instagram上开设的品牌账号，也相当于搭建了一个社区，品牌每天都在社区中与他们的消费者进行互动，持续的更新、了解消费者的诉求，以确保他们能够高效率的生产消费者真正所需要的产品，从源头洞察消费者。

毫无疑问，这是品牌与客户之间产生粘性的一个重要环节，它可以使目标用户在这个过程中拥有参与感，与品牌达成深度联结，增加用户对于品牌的好感度。

在他们的网站上可以看到一个专区“curve”即曲线，通俗而言，可以将其视为一个大码专区，专为那些身材并不那么完美的女生所设计。通过Fashion Nova，他们重新定义了“曲线”，不再把身材丰腴的女性视作“胖”，她们只是个“大S”，她们也能穿出自信，也能像“卡戴珊”那么美、那么性感。所以“curve”也是Fashion Nova一个非常重要的的营销卖点。

在Fashion Nova的官网上，每个系列的产品都囊括了各种体型的尺寸，它的设计更符合欧美人的身材，尺码设置的可选择性更高。这一点是被许多零售商所忽略的，即衣服的尺寸和版型，恰巧这也成为Fashion Nova能够异军突起的原因之一。

并且，Fashion Nova一条裙子的售价仅在10-30美元之间，平价的时尚也使其吸引了更多的追随者。当人们还不知道SHEIN是什么的时候，许多女孩就已经在Fashion Nova的网站上进行购买了。据了解，网站上线初期短短18个月就为其带来超4亿美元的收入。

与成千上万的KOL合作

Fashion Nova的成功还来源于网红营销，从2017年到2021年，品牌在Instagram上共选择了成千上万名拥有大量粉丝的网红组成了一个巨大脉络，形成了长期并有计划的营销策略。

Fashion Nova大概每30分钟更新一次Instagram，目前已经发布了7.5万条帖子。Fashion Nova在Instagram上的整个页面充斥着满满的“卡戴珊”式风格，很多女生都幻想着能拥有卡戴珊那种沙漏型的身材，她们往往会认为，只要她们穿上Fashion Nova的衣服，就可以像金.卡戴珊一样好看、性感、火辣。

在Instagram上搜索#Fashion Nova，会出现1029万条帖子，在互联网上这也被称为“病毒式的服装营销”。品牌选择的网红遍布了全球，其中的每个人都在以其独一无二的个性展现着Fashion Nova这个品牌，也就是说是有千千万万个独立个体在世界各地为Fashion Nova代言。

在各个社媒观察还会发现，网红通过在Instagram、Tik Tok、YouTube这些国际主流媒体上发布Fashion Nova的相关服饰穿搭，往往能收获到数百万的赞，网红的推广在不断地突破界限，努力成为时尚界的意见领袖，同时也展现了网红属于自己的时尚态度。

Fashion Nova合作的顶级红人Cardi B ，Saghian（创始人）表示其是他们最喜欢的合作伙伴之一。合作模式就是穿着品牌服装并拍照上传到社交平台上，只要她发布几张身着Fashion Nova的服装照片，就能很快为品牌造势，掀起一阵热潮，她的粉丝很快就会购买同款，有数据显示，Cardi B的每篇帖子都能为Fashion Nova带来约12.8万美元的销量价值。

在过去十年中，Fashion Nova 已成为海外家喻户晓的品牌，在所有社交媒体平台上拥有近3000万粉丝，与3000多位知名名人和 Instagram 网红合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他们的粉丝遍布了全球，这也是Fashion Nova成功的重要关键因素之一。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

跨境电商出口平台汇总——东南亚（含网址）

亚马逊又出新通告！将对卖家征收燃油和通胀附加费？！

海外营销广告服务

Ads123推出的海外营销广告代理服务，提供多平台广告合作、开户投放服务，将您的营销内容精准触达目标客户！

美图设计室

超840万电商用户选择的AI设计工具

澳华国际物流

专注澳洲空派、海派，FBA，小包，海外仓服务，全澳可派送

Airlyle 美国海外仓

Tk和temu海外仓一件代发，保证发货时效，拒绝跑水帐号

海外营销广告服务

Ads123推出的海外营销广告代理服务，提供多平台广告合作、开户投放服务，将您的营销内容精准触达目标客户！

美图设计室

超840万电商用户选择的AI设计工具

澳华国际物流

专注澳洲空派、海派，FBA，小包，海外仓服务，全澳可派送

Airlyle 美国海外仓

Tk和temu海外仓一件代发，保证发货时效，拒绝跑水帐号

最新热门报告作者标签

FedEx投资4亿美元，建设印度两大航空枢纽

FedEx将在印度德里和孟买建设两大航空货运枢纽，合计投资4亿美元。

无数新手踩坑：出口退税资料准备，顺序错了全白忙

第一次做出口退税，拿到资料清单的那一刻，多数人会倒吸一口凉气。七大类，四十多项——场地情况、员工情况、出口业务、外购业务、辅助证明、自查整改……光看目录就头大。但如果我告诉你，这四十多项材料其实只对应一件事——把你的出口生意从头到尾讲一遍，每个环节配上凭证——你会不会觉得轻松一点？今天这篇，就是把出口退税申报这件事，拆到最简单。01先搞清楚一件事：你在"讲故事"，还是在"交材料"？很多人一上来就盯着资料清单逐项准备，结果越准备越乱。问题出在顺序上——资料清单不是起点，情况说明才是起点。情况说明是什么？就是你用大白话把出口业务讲一遍：公司是做什么的，从哪买的货，卖给谁了，怎么运出去的，钱收没收到。

金税四期严查！亚马逊卖家千万要避开这几条雷区！！

点击蓝字关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”：金税四期全面落地，亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统，税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作，已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报，再叠加多店铺主体关联隐患，一旦被大数据预警，往往是补税、滞纳金、罚款三连击。

越丑越火，大嘴怪连体衣在TikTok美区捞金上百万

“丑鱼连体衣”翻红！TikTok卖家闷声拿下百万订单

乐天推出平价电商平台乐横丁，低至数百日元

乐天集团推出全新的直营线上商城“乐天乐横丁”，主要销售服饰、手机配件、家居及厨房杂货等平价商品，商品价格低至数百日元，目标是吸引年轻消费者。

Revolut推出欧元稳定币EURR

数字银行Revolut宣布，推出与欧元挂钩的稳定币EURR，目前已向丹麦、波兰和葡萄牙的部分客户开放。这是Revolut在2025年宣布稳定币计划一年多后，首次真正落地的相关产品。

Allegro近77%商品比波兰其他电商平台更便宜

Modvise的最新报告显示，在与波兰主要大型电商的同款商品比价中，近77%的同款商品在Allegro上的售价低于其他被调查零售商。

亚马逊波兰将启用新物流中心，部署超5000机器人

亚马逊计划于2026年10月在波兰多布罗梅日（Dobromierz）启用第12座物流中心，这也是亚马逊在下西里西亚省（Dolny Śląsk）建设的首座物流中心。

一批跨境卖家用AI避开侵权雷区，拿下更高利润！

在跨境电商行业，AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查，2026年，有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI，平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景，如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节：商品Listing优化占63.5%，图文与短视频素材制作占49.2%，远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节？一个很重要的原因在于：在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下，卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材，适配多个平台、多个市场。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

生图自带侵权预警，易佰自研AI开放注册，送2026全年会员

一个月烧掉几万块做素材，还要提心吊胆怕侵权？这是不少跨境卖家的真实写照。一旦布局多平台、多SKU，传统实拍不仅成本高、周期长，人工排查商标词更是防不胜防。易佰网络自研的一站式AI创作平台「易智魔方」近期全面开放，依托大卖实战经验打磨，目前单月素材产出已突破100万份，效率达传统制作百倍，单图综合成本直降超80%，真正把跨境素材的门槛降下来。现在注册不仅赠送会员权益，还可免费领取文案侵权检测工具，AI自动识别并高亮提示商标风险词，帮你在素材环节多添一道合规防线。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。