解决非标产品的广告运营痛点 - 跨广告组的批量投放管理

在亚逊精灵的发展过程中，我们搜集到了很多的用户反馈和建议。在这些反馈和建议中很大一个部分是对一键操作和批量操作的急迫需求。

比如，对于那些广告活动和广告组比较多的用户，或者大规模投放长尾关键词且更新频繁的用户，再或者大面积投放竞品商品的用户。他们每一次对投放对象进行分析、竞价调整、或者对表现不达标的投放对象进行暂停和归档都需要进入到每一个广告组中逐一去操作，可谓费事耗时。

虽然所有的卖家都有这样的诉求，但是在这方面压力最大的就是非标产品的广告运营。

非标产品广告运营的痛点

由于非标产品涉及到的规格、型号和款式繁多，用户在购买时往往出现个人喜好大于功能属性的现象，需求和购买目的较难总结归纳。再加上受众人群更为细分和分散等特点，因此在广告运营的时候容易在以下一些方面遇到问题：

关键词搜集：

非标产品因其独特性，难以找到高度相关的关键词。市场上缺乏直接对应的搜索查询，使得搜集高相关性关键词成为一大挑战。有经验的用户会通过深入了解目标客户群体的需求和搜索习惯，结合社交媒体、论坛等平台的讨论，手动搜集和创造出更符合非标产品特性的关键词。

关键词分析：

由于非标产品的特殊性，对关键词的搜索量和竞争度进行分析时，可能发现很多关键词的搜索量较小，难以直接判断其带来的流量质量。因此，非标产品的运营会重点关注那些虽然搜索量不高但高度相关的长尾关键词，利用它们的特定性来吸引目标客户。

关键词筛选：

筛选出既能吸引目标客户又具有转化潜力的关键词对于非标产品来说更加困难，因为这些产品的目标客户往往非常细分。因此，进行A/B测试，通过实际的广告投放效果来不断优化关键词列表，淘汰表现不佳的关键词，专注于那些能够带来高转化率的关键词。

关键词竞价调整：

对于非标产品，确定每个关键词的合理竞价尤为复杂，因为这些产品的利润空间和转化率可能与常规产品有较大差异。因此，非标的广告运营需要密切监控广告的表现，包括点击率、转化率以及广告投产比（ACOS），根据数据反馈调整竞价策略，同时也要考虑季节性因素和市场变化对竞价的影响。

从以上的分析可以看到，在非标产品的广告有“广撒网、勤分析、常调价、重淘汰”的运营特点。这不仅对于关键词投放，对于商品定位投放也是同样。相关的关键词通常更为繁多和具体。这些产品需要针对具体的客户需求和搜索意图进行广泛的关键词搜集，包括各种长尾关键词，以覆盖潜在客户可能使用的多样化查询。这就意味着在关键词管理上，需要投入更多的时间和精力进行搜集、更新和优化。广告运营人员需要细致地分析不同关键词和广告内容对于特定客户群体的吸引力和转化效果，密切监控每个关键词的表现，根据实时数据进行细致的竞价调整。这要求对投放对象的挖掘和广告竞价调整需要更加频繁和精细。这种调整可能涉及到分布在不同广告组的广泛的关键词组合，要求运营人员具备高度的灵活性和敏捷性。

根据以上的特点，一般性的定时调价功能不太能够满足非标广告运营的需求，因为定时调价往往是对整个广告组的投放进行统一的竞价调整，不能满足非标广告运营需要针对分布在多个广告组中的投放对象进行具体的分析，再对分析后的部分对象进行竞价和投放状态进行调整的需求。

现在，亚逊精灵一键调价的功能升级很好地满足了这部分用户的需求，完美地解决了他们在广告运营中的痛点。

亚逊精灵一键调价功能全面升级

一、针对投放对象的竞价进行一键调价，提高竞价调整的效率。

在全站点投放关键词列表和投放商品定位列表，用户可以针对列表中的投放对象进行“一键调价”。当列表中的投放对象总数在1000个以内时，无论投放对象来自于多少个广告活动或者广告组、也无论其广告活动的类型，用户都可以对其进行一次性的竞价调整。

1）筛选后一键调价：当全站点投放对象的数量大于1000个时，用户可以通过各种筛选条件来缩小投放对象的数量至1000个以内，再进行一键调整投放对象的竞价。筛选条件包括了：根据广告活动类型筛选、根据关键词进行筛选、根据广告活动名称多选、根据广告组名称进行多选；

比如，您可以针对某个SKU的10个广告组中包含“running shoes”的所有关键词进一次性的竞价调整。

2）分析结果一键调价：用户也可以通过自定义分析，对投放对象进行条件性筛选，再对分析结果进行一键调价。自定义分析的可选指标包括了曝光量、点击量、CPC、ACOS等13个指标，分析条件包括了大于、小于、等于、区间等多种判断；

比如，您可以针对多个广告组中：CVR（转化率）≤10%，且每单点击费≥$5.00; 以及ACOS≥300%的关键词进行统一的竞价降低。

3）灵活的调价方式：一键调价提供多种且灵活的竞价调整方式。包括了自定义、基于基准出价调整、基于亚马逊建议竞价调整、或者在竞价的基础上调整等。

比如，您可以让分析结果中的关键词统一在各自的竞价基础上降低20%；或者统一在各自基准出价的基础上提高10%；或者统一在各自亚马逊建议竞价基础上面降低5%。

二、对投放对象的基准出价进行一键调价

基准出价是亚逊精灵独家的功能。用户可以为每一个投放对象设定基准出价。在一键调整竞价、分析后调整竞价、或者定时调整竞价的操作中，基准出价将作为投放对象竞价调整的基线，用户可以灵活地将竞价在基准出价的基础上面进行提高、降低、或者回到其基准出价。本次的升级中，用户也可以对全站点跨广告活动和广告组的投放对象的基准出价进行上述类似的一键调整，极大地节约了运营的时间，提高了管理的效率。

比如，您可以将多个广告组中的关键词的基准出价锁定在它们的竞价，这个基准出价将作为以后进行调价的基础。

三、详细的一键调价调价进度显示和日志记录

本次升级的一键调价功能采用了异步的调整安排，即用户发出调价指令后无需等待调价的结束即可立刻开始使用页面的其它功能，用户只需要稍后刷新页面获取最新结果，或者通过一键调价记录查看调价进度。调价记录包括了调价对象的广告组、广告活动、执行时间、执行状态、调价类型、调价方式、调价人员，并且对于调价失败的投放对象提供亚马逊接口返回的失败原因。对于分析后调价的，还记录了当时分析的条件。

四、自定位分析条件保存：用户可以对常用的自定义分析条件进行命名和保存。在下一次分析时只需要选择应用分析条件的名字即可根据保存的条件进行快速的分析，无需再次输入各种分析参数。

同样得到升级的还包括了：

五、全站点投放对象的批量状态修改：用户可以针对跨广告活动和广告组的投放对象进行多选的批量暂停、开启、或者归档。

比如，您可以针对某个SKU的10个广告组，分析出包含“running shoes”的所有关键词，然后对其中“点击量≥20，且订单=0”的进行统一的暂停或者归档。

以上的功能升级不仅对于非标产品广告，对于标准产品广告的运营也能够极大提高效率。

和亚马逊后台的区别

相比亚马逊广告后台的全站点投放管理，亚逊精灵的优势主要体现在以下几个方面：

1）一键调整所有对象而非当页对象：亚马逊后台的批量调整价格仅限当前页面。比如您需要对分析结果的1000个投放对象进行一次性调整，在亚马逊后台您需要分成好几页分布操作，而亚逊精灵则是一次性对1000个对象同时操作；

2）调价方式：亚马逊后台仅有自定义出价、在竞价基础上提高或者降低、亚马逊建议竞价（不能提高或降低）这三个选择。而亚逊精灵的调价方式非常灵活，不仅可以在建议竞价上面提高或降低，还能够在建议最低价和最高级的基础上面调整，更有亚逊精灵特有的基于每个投放对象的基准出价进行调整；

3）分析指标多样和灵活：亚马逊后台仅能分析一个条件组，而亚逊精灵可以同时分析三个条件组并且有13个指标可供选择；

4）关键词和投放ASIN分离：亚马逊后台的全站点投放不能做到关键词和投放ASIN的分离，这样会导致分析条件中的关键词和投放ASIN是混合在一起的。而在实际运营中大部分的应用场景需要将这两种不同类型的投放分开处理。亚逊精灵则分别为您提供了关键词列表和投放ASIN列表；

亚逊精灵期待在新的征程中通过持续的技术创新，为所有卖家提供更高效、更智能的广告解决方案。我们相信，通过不断的努力和改进，可以帮助每一位卖家在竞争激烈的市场中占据有利地位，实现业务的持续增长。