Daniel：不好意思，我真不懂实体产品

“你营销这么厉害为什么不自己做电商？”

自创业以来，经常会被朋友问过这样的问题：“你营销这么厉害，为什么不自己卖产品” 

原因很简单：我不懂实体产品。

我自2015年10月底辞职出来创业，第一个选择就是想做电商，在华强北逛了不下五次，拿了不少名片。回来后，已经忘记自己看的是什么产品了，规格，素材什么的一概不知，更像是在走马观花。

由于不懂产品，我拉了一个埃及的朋友想合伙做电商，他对产品比较熟悉，当我辛辛苦苦把电商官网搭建起来后，发现有很多问题我根本解决不了。

比如产品的退货问题（产品出去容易，回来就很难），产品供应链不稳定等问题，当时那个产品做B端市场还行，C端根本没法做。

我想，我确实不是做电商的料，至少我对实体产品真的是一点敏感度都没有。

“入坑做服务商”

我在创业之前，由于经营了一个SEO博客，赚了点外块，当时光接单一个月也有好几万收入，过的还算滋润。

印象最深刻的就是被一位模具客户约出来吃饭，仅仅聊了几句就打了钱让我帮他做SEO，他的大局观非常不错，以至于和他合作的很开心。合作至今已经五个年头，现在他买车买房，也在东莞开了几家工厂，世界各地的发达国家都去了个遍。有次，他还曾告诫我不要一直做SEO服务，很难赚到钱，我当时还沉迷于接单的生活，思维一直没开窍。

人往往会沉溺于过往的成功经验而缺乏对未来的思考，因为外包早期自己赚到钱就觉得创业往这个方向走可行，但万万没想到个人的模式和企业模式相差甚大，做企业需要有可复制的商业模式，不然是很难做大的。

“关闭代运营服务”

做代运营，特别是SEO的代运营，会发现非常多的商业模式弊端。

1、SEO见效周期长

2、存在不确定性

3、人力成本及外链成本高

4、乙方没有沉淀

由于国内很多企业对SEO不理解，对SEO短时间内想要带来效果的期望值过高，签合同之前什么都好，效果达到客户要求还好，没达到要求就各种扯皮的事情都出来了。我觉得自己是一个技术型SEO，但PM却真的不优秀，管理客户期望是一门学问。

我思考了很久，觉得代运营确实不是我应该走的路，所以我把代运营SEO服务都拆分成一个个小模块（网站检测及优化、外链建设、文章写作），这样能够确保我每条业务线可以流水线作业，也最大化的降低了企业外包的成本。

“打造第一款产品 - 拓谷思学院”

有关注过我的应该都知道我线下做过几期SEO培训，而且学员普遍口碑都不错。执行力强的学员已经得到不错的排名效果。

其中有个学员，通过我们的方法，一篇文章做到了3000多的访问量，而且都是自然搜索流量来的。

并不是因为线下课做的不好才转型，而是线下培训他始终不是产品。

不知道大家有没有看过一本书叫“一网打尽”，是在讲亚马逊的发展史的，当时亚马逊卖纸质书还卖的非常火的时候，贝佐斯却开始研发kindle，我印象中最深刻的就是贝佐斯那句话：“ 吃掉自己远比被别人吃掉好得多。”

颠覆自己固有的业务是非常需要勇气的，至少我做到了。

如果有一天我要去做电商，那应该是我对某个领域突然产生浓厚的兴趣爱好，并且有资金自己开发产品的时候，但不是现在。