一次教会你优化亚马逊广告成本的九大方法！

一、有效选定推广关键词来优化广告成本

1.广告数据分析找到优质关键词(自动广告数据整理)

从自动广告里面筛选优质词:

a. 转化值相对较好 

b.曝光度相对较好 

c.ACOS值相对较好

d.点击率相对较好(关键词与产品匹配度)

(关注点:词下产品的竞争力)

2.从词组/广泛里面筛选优质词

a.有比较充足的数据积累 

b.有一定的出单基数 

c.更加关注买家搜索词

3.从后台广告报表里面筛选优质词 

a.SP/SB/SD多维整理

b.选择最具值得打造的一些Top词(找出关键词的共性) 

c.设定不同维度的界定值(点击量/订单/Acos等)

4.从多维角度找到最具竞争力的一些关键词作为主推词

二、有效控制预算来优化广告成本

1.把预算给到更优质的关键词上

2.把预算给到更有效益的变体上

3.把预算集中在好的广告组上

4.阶段性调整 预算二次分配(增加或者减少预算)

5.Acos低于产品毛利润的广告，预算可以拉满

6.预算分配原理(参考模板)

三、有效控制竞价来优化广告成本

1、测试竞价—找到最合适的CPC，找到低成本流量。

2.优质竞价延伸(SP/SD 多维投放) 4/10

3.竞价原理

在确保整体单量稳定、产品排名不下滑、流量转化变化不大的情况下:

a.前期可以测试低竞价投放用同样的预算带来更多的点击来降低获客成本. 

b.前期预算可以低开高走(没有曝光可以不断增加竞价) 

c.竞价应以百分比的形式增加(5%或者10%)

d.竞价公式:CPC*点击次数/销售额(数值越小越好)

四、如何通过广告活动+优惠折扣来优化广告成本

优惠卷的灵活运用

优惠券应该关注的数值:

a.领取兑换率(领取量/兑换量)

b.使用优惠券对单笔订单利润的变化(平均每笔订单利润) 

c.使用优惠券对整体排名/单量的变化(单量*每笔订单利润)

优惠券如何结合广告使用及意义

a. 使用优惠券可以平衡产品价格(新品期) 

b.使用优惠券可以使产品更具有购买力 

c.使用优惠券可以获得额外的流量入口

d.竞品在做LD/BD促销导致自己链接排名下滑，可以以优惠券同等折扣获得相对同等购买力

e.结合广告+优惠券可以提升搜索流量/商品页面流量词下产品的竞争力(提升流量点击率和转化率)带动关键词效益提升。

五、有效否定流量来优化广告成本

1.商品投放动态否定(根据竞品/市场做出调整) 

a.本身投放效益好的ASIN

b.当竞争对手降价较多时，可以取消投放/否定 

c.当竞争对手在做LD/BD时，可以取消投放/否定

d.当竞争对手在做大额优惠券时，可以取消投放/否定

(关注点:与竞争对手之间做综合性价比对比)

2.关键词否定策略(否定短语)

a.可以提前把与产品不相关的颜色属性词提前否定掉 

b.可以提前把与产品不相关的尺寸属性词提前否定掉 

c.可以提前把与产品不相关的材质属性词提前否定掉。

d.可以提前把与产品不相关的套件、功能、层数、重量等属性词提前否定掉。

3.ASIN否定策略

a.可以把与产品相比综合性价比更高的ASIN否定掉 

b.可以把与产品相比发货方式更优质的ASIN否定掉。

c.综合广告数据分析:可以把与产品相比类目头部卖家的ASIN尝试否定掉 

d.动态分析:经常关注类目卖家价格动态变化，在类目卖家降价、跑Deal时否定掉(价格恢复正常、Deal结束再把其ASIN取消否定)。

4.不同广告活动相互否定策略

a.自动广告里跑出的无效词可放在自动/手动词组/广泛/视频里面多向否定 

b.自动广告里跑出的无效Asin可放在自动/手动Asin类目/展示型广告多向否定 c.手动广泛里面跑出的无效词可以在自动/词组/视频广告里面进行多项否定。

d.手动词组里面跑出的无效词可以在自动/广泛/头条/视频广告里面进行多项否定

六、选择机会流量来优化广告成本

1.前期需要有量的积累  如何做:

a.不断测试流量

b.不断整理流量

c.用不同的广告组承接不同的流量

d.不断对流量进行归类

2.整理所有广告出单流量  如何做: 

a.定期下载广告报表。

b.有时间数据积累 

c.出单词都整理出来 

d.主要分析点:广告效益

3.总结出单流量词规律(市场搜索关键词产品力及点击转化的关系)

怎么分析词:

a.同类产品价格差异 

b.同类产品功能差异 

c.同类产品外观差异

d.同类产品链接质量得分差异

4.总结出单流量词规律(怎么找词的机会流量)

如何选词:

a.同样的预算给到竞争度小的词 

b.相似竞价给到转化更高的词。

c.相似等转化给到竞价更低的词。

d.同等搜索量给到转化更高竞价更低的词。

5.寻找商品页面机会流量(产品分类)

a.不同材质同功能不同价

同功能同材质不同颜色不同价

b.产品对比

拿自己产品与整个市场上所有产品做对比

(优势ASIN定向投放)

c.站在销售的角度(扩充流量源) 

竞品的关联流量

竞品的竞品的关联流量

七、通过关联流量策略+站内广告来优化广告成本

1.关联流量期待达成的效果(一单多买或流量迁移转化)

2.转化率的意义:

a.让平台识别到是一个好品 

b.让链接的价值最大化 

c.让流量的价值最大化

3.自己的链接如何做关联流量

a.关联促销(管理促销模块设置)

b.同品类ASIN相互投放(SP、SD均可投放)

(需要注意1.产品之间关联性;2.相互投放之间的转化效益;3.可以不间断的测试投放)

c.虚拟捆绑 (FBA都有库存才可以设置) 

d.品牌旗舰店、A+引流图、品牌故事 

e. New Model (直接后台开case设置)

f. Add an Accessory(需要店铺客户经理帮忙设置，自己设置不一定成功) 

g. Add other items(需要店铺客户经理帮忙设置)

4.深度挖掘系统推荐流量(系统推荐有关联属性) 

a.深度挖掘页面关联流量位置

b.关联流量跨类目延伸(分析流量一整理流量投放流量流量营销) 

c.对比综合性价比:做大流量池

八、通过价格/秒杀活动+站内广告来优化广告成本

秒杀的作用:提升流量;提升转化;提升单量;提升排名;秒杀最大的变化:价格!

1.借助于秒杀优化广告成本

a.分析词性价比

b.秒杀前流量词数量

c.秒杀前流量词位置

数据前期跟踪: 

a.流量词市场分析

b.产品所属流量词现阶段位置和市场(拥有多少关键词份额)

2.点击份额和转化份额预估

3.ASIN定向投放

秒杀期间同样能提升商品页面转化率两种逻辑:

1.投放至综合性价比比自己产品更低的链接下面(秒杀结束后再释放出来)

2.筛选拥有想要获取关键词市场份额排名更靠前的产品进行ASIN定投(复制流量)。

秒杀前期应该如何做能让广告效益更好(如何承接流量) 

为产品秒杀期间开专属的流量组逻辑:

1.用秒杀优惠折扣投放平时转化差且 准的词

2.用秒杀优惠折扣投放至比自己链接相比性价比相差不大的ASIN

秒杀后如何做才能让流量下滑的不那么快秒杀结束后可以

(不同品类不一样，仅供参考)

a.第一阶段(秒杀结束后1-3天)给15%Coupon，常规流量预算。 

b.第二阶段(秒杀结束后4-6天)给10%Coupon，常规流量预算(若排名下滑严重，可以适当增加5--10%预算)。

c.第三阶段(秒杀结束后7-10天)给5%Coupon，常规流量预算(若排名下滑严重，可以适当增加10---15%预算)

主要让流量不要一次性下滑太快，争取做到秒杀结束后一周的排名比最早没有报秒杀时的排名更靠前。

九、如何通过Choice标志策略+站内广告来优化广告成本

1、先整理相关且精准的Choice词

2、对Choice词进行分类并做词的竞争度分析

3、如何选择、如何推广、如何稳定Choice词？

找到要打造的核心关键词

a.转化率高

b.有一定的搜索量的词

c.Acos成本不高

d.有把握拿到的词

e.找到一个主推词/4-6个常规推广！