月销千万刀老外吐血分享的亚马逊广告技巧，绝对值得一看

在创建Amazon赞助产品广告系列（Amazon PPC广告系列）时，卖家面临着要在哪些广告组和广告系列中包含哪些产品和哪些关键词的问题。具体该怎么去做，其实并没有一个统一的公式，但是我们可以用大卖成功的广告推广思维来重构我们的广告。正确的广告结构取决于卖方选择产品的独特性和同质性，卖方的战略目标以及其他考虑因素。但是，在组织广告系列时，还是有一些共同的准则值得遵守考虑，比如下面的作法便是不少大卖的基本总结：

1.有序地构建你的广告系列

一般来说PPC广告系列分类为你的广告活动提供了大致的结构。通常，广告系列结构会为你提供一系列遵循以下一个或多个特征的区别：

• 按产品类别（例如：男鞋，键盘，相机等）

• 按品牌（例如：耐克，阿迪达斯，彪马等）

• 按畅销度（销售额最高的产品，例如前10名）

务必与用于广告系列的任何组织方法保持一致。如果您更改组织结构，可能会导致重复广告；例如，当您按品牌创建一个广告系列而按类别创建另一个广告系列时。

2.将同类产品归入同一广告组

每个广告组都包含一系列产品和一组关键词。由于所有产品都应针对该关键词集显示，因此请务必记住，您应选择与这些关键字相关的一组产品。因此，您应该将所有适合这些关键词的产品（通过搜索找到）放入一个广告组中。

这一点说起来容易，但经常被人忽略。

注意：如果使用此方法，则在分析Amazon广告的获利能力时要注意。即使同一广告组中的产品具有相似的关键词，它们的利润率也可能大不相同-这反过来会影响广告的获利能力。这就是为什么在开始任何Amazon PPC优化之前，您应该始终知道对您的Amazon广告而言，好的ACoS的目标（并非越低越好）。

3.为具有不同普遍性的关键词创建不同的广告组

您选择的商品越大，具有不同特异性水平的关键词数量就越大。

例如：

• 对于所有鞋子，关键词“鞋子”都是相关的

• 对于某些鞋子，关键词“男鞋”是相关的

• 对于某些男鞋，关键词“男运动鞋”是相关的

现在，如果在男士运动鞋，靴子，便鞋等所有广告组中都放置了“男鞋”一词，那么您很容易就无法了解针对哪个关键词出价展示了哪些广告。为了避免这种情况，可以在单独的广告组中添加更通用的相似关键词（例如：“男鞋”，“男鞋”）。例如，最畅销的产品可以包含在以下广告组中：

广告系列1：产品类别1的男鞋

• 广告组1（“男鞋”），用于该产品类别的常规关键词（“男鞋”，“男鞋”等）和最畅销商品

• 广告组2（“男士运动鞋”）中包含特定关键词（“男士运动鞋”，“男士网球鞋”，“男士慢跑鞋”等）和相应产品

• 广告组3（“男式长筒靴”）的特定关键词（“男式长筒靴”，“男式长筒靴”）和相应的产品

4.让亚马逊在自动广告系列中为您识别相关的关键词

使用相同的产品投放自动广告系列和手动广告系列。让自动广告系列运行几天/几周，然后评估哪些搜索字词产生了最多的销售额。然后将这些搜索词转移到您的手动广告系列中。

我们的建议：

• 制作自动广告系列和广告组

• 制作手动广告系列和广告组

定期评估自动广告系列的搜索字词（Seller Central中的“搜索字词报告”），然后将相关且转化率最高的搜索字词转移到每次点击费用出价较高的手动广告系列的关键词中。

5.优化列表，以确保针对所有相关搜索查询展示广告

亚马逊喜欢确保在其网站上展示的广告与客户相关。这就是为什么通常只针对包含在产品列表文本（标题，属性，描述，搜索词）中的关键词显示广告的原因。

检查您的产品详情文字中是否包含没有任何impression的关键词。如果不是这种情况，则应将这些关键词添加到列表文字中，以确保能够为其投放广告，从而扩大潜在客户群。

6.消除不必要的搜索查询以降低成本

不要总是仅针对您作为卖家出价的那些确切搜索字词显示Amazon广告。搜索查询结果会根据匹配类型与您输入的关键词不同。为了防止发生不必要的成本，有两种选择：

• 设置关键词匹配类型

• 设置否定关键词

当您为广告设置关键字时，Amazon为您提供三种匹配类型供您选择：

• 广泛：如果查询中包含已作为关键词存入的所有单词，则可以展示赞助商产品广告。单词的顺序无关紧要。此外，该公式将拼写变化，拼写错误和同义词视为匹配项。

• 词组：当搜索查询完全按照给定的顺序使用输入的关键词（即一个或多个单词）时，就会展示广告。紧密变化（例如单数/复数）被视为匹配项。

• 精准匹配：只有在搜索查询与给定的关键词完全匹配时，广告才能展示。复数形式和单数形式也被视为完全匹配。

否定关键词

亚马逊还提供否定关键词。对于包含这些否定关键词的用户查询，您的广告将不会出现。以下是两种不同的否定匹配类型可供选择：

• 精准否定：只有在搜索查询与您输入的否定关键词完全匹配或有较小变化（例如单数/复数）的情况下，才会排除您的赞助商广告。

• 否定词组：如果搜索查询中包含否定关键词作为词组的一部分或全部，则广告将被排除。

7.根据产品广告表现来跟踪您的PPC支出

在大多数情况下，一个广告组中有许多产品具有相同的关键词。随着时间的推移，很明显不同产品在广告组中表现差异很大，我们可以比较清楚地知道哪些产品卖得最好。为了定位该广告组的最大销售量，可以将效果不佳的产品逐渐地从广告组中删除。这样，就可以本可能给表现差产品的展示和点击给到表现好的产品上，从而更有效地将点击转化为购买。通过调整每次点击费用的出价，你就可以控制广告在搜索结果中的哪个位置（在哪个页面上）显示以及获得多少点击。CPC优化的目标是找到一个“最佳位置”，使广告支出和营业额达到理想水平。

8.定义目标平均ACoS

实际上我们在开始广告前，就应该比较清晰地了解我们的目标ACoS应该是多少。根据广告系列的目的，它可能会有所不同。如果你的主要目标是利润，那么目标数字将取决于您的利润率。ACoS的目标值通常在5％至15％之间。相反，如果您的目标是推广新产品并提高其自然展示量，那么你应该为销售付出更多，甚至在短期内亏损，以确保长期的利润。在这种情况下，您的目标销售成本可能高达100％。

9.跟踪并优化您的每次点击费用出价

最佳每次点击费用出价根据关键词而有所不同。这就是为什么可以分别控制手动广告系列中每个关键词的每个出价的原因。请记住，需要大量数据作为评估出价的基础。因此，您应该在调整出价价格之间至少等待一个星期。每次点击费用出价优化的一般经验法则：

• 如果关键词的销售成本高于目标价值，则应降低出价，以测试广告支出和销售是否可以达到理想的比例。

• 如果销售成本低于目标值，则应测试是否可以通过提高出价来扩大广告的覆盖范围以及销售量。

• 如果关键词没有产生任何销售或获得的展示次数太少，则应测试是否提高出价可以使它们“活跃”

• 应该停止即使在更长的时间内也只会产生费用且没有转化的关键词，或者无法将其调整为可获利的出价范围–

• 广告活动应以这种方式定期更新，以便到达“最佳位置”，在此位置广告支出和销售额达到理想的比例。

10.开始对价格更高的新关键词出价

如果你要添加新关键词，则应首先设置更高的每次点击费用出价（至少$ 0.75，具体取决于类别）。新关键词还没有任何点击历史记录，为了使关键词开始并使其产生一些展示和点击，必须为其分配更高的出价。一旦建立了一些点击历史记录，通常就可以降低此出价，以便连续找到最佳出价。