欧洲市场战火升级！Temu英国收入利润翻倍，Shein欧洲月活1.46亿！
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据媒体报道，受益于英国消费者对低价商品的强劲需求，中国跨境电商平台Temu在英国的业务于去年实现收入与税前利润双双翻倍。
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然而，在运营层面，这家在英国公司注册处以“Whaleco UK”名义登记的企业仍面临亏损压力——运营亏损从上一年的790万美元扩大至870万美元（638万英镑）。
公司解释称，亏损加剧主要受汇率波动带来的汇兑损失影响。
由于税前利润基数较低，Temu UK去年在英国缴纳的企业所得税为98.5万美元，较2023年的51.7万美元有所上升，但仍处于相对较低水平。
尽管Temu在英国市场增长迅猛，但其业务前景正面临政策不确定性。
今年4月，英国政府宣布将审查现行的小额包裹免税政策。该政策允许价值低于135英镑的国际包裹免税进入英国，使Temu、Shein等海外快时尚电商平台获得显著价格优势，引发本土零售商强烈不满。
2025年5月20日，欧盟委员会提交议案，拟对进入欧洲市场的每个低于150欧元的小额包裹征收2欧元的费用。
对此，欧盟贸易委员谢夫乔维奇表示：“（费用）由平台承担。这并非一种税收，而是合理的管理费用，是对海关官员巨大工作量的补贴。”
与此同时，全球监管趋势正趋于收紧。
在欧洲，欧盟司法专员迈克尔·麦格拉斯（Michael McGrath）今年7月对中国跨境电商平台部分商品存在的安全隐患表示震惊。
数据显示，每天约有1200万个低价值包裹从非欧盟国家进入欧洲，其中不少涉嫌销售违规产品。
为此，欧盟正计划取消目前150欧元（约130英镑）的免税门槛，并对每件进口包裹征收手续费，以遏制“超低价”购物潮，同时为加强海关监管提供资金支持。
虽然Temu在英国的增长速度令人印象深刻，但从用户基数和营收规模来看，仍远远落后于Shein。Temu目前拥有2200万英国用户，并吸引了包括家居用品商Spot On-Line、园艺品牌DIVCHI等本土企业入驻。
Temu近日宣布，计划在2025年底前将英国本土订单占比提升至50%。这意味着Temu正在加速其本地化进程。
在物流方面，Temu正在欧洲推进本地发货模式。去年12月起，Temu在欧洲开启了本地仓储服务，德国、法国、荷兰等多个欧洲主要站点都被纳入本地仓配送服务范围。
今年4月，Temu与DHL达成合作，DHL将支持Temu在欧洲的“本地对本地”物流。Temu计划，未来80%的欧洲订单都将通过本地仓库发货。
据ecommercenews报道，从2月到7月，Shein平均每月服务1.457亿欧洲购物者，比前六个月增加了1520多万。相比之下，今年上半年，Temu在欧盟的增长速度略快，增长了12.5%，平均月活跃用户达到1.157亿。
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Shein2024年销售额达20.5亿英镑，同比增长32.3%；税前利润从2023年的2440万英镑增至3830万英镑，尽管毛利率仅为1.8%。
显然，目前Temu在英国市场的规模尚与Shein不在同一量级，但Temu增长速度飞快，竞争格局仍处于快速演变之中。
根据欧盟《数字服务法》披露的数据，2025年2月至7月期间，中国跨境电商平台在欧洲用户规模呈现爆发式增长。
Shein在欧盟的月均用户达到1.457亿，较前一周期新增1520万用户，增幅11.6%。
Temu则以12.5%的同比增速领跑，月均用户达1.157亿。
AliExpress以近1.9亿月均用户稳居首位。
三大平台共同推动中国跨境电商在欧洲市场的渗透率持续攀升，形成了“三足鼎立”的市场格局。
Shein在法国、西班牙、意大利三大市场的用户基数庞大，德国用户虽仅1990万，但2023年营收已达20亿欧元，凸显其高客单价与复购率优势。
英国市场表现尤为亮眼，2024年营收23亿欧元，同比增速32%，主要得益于其“小单快反”的柔性供应链与社交媒体营销策略。
Temu以12.5%的同比增速超越Shein，但月均用户1.157亿仍落后Shein3000万。
其“全品类低价”策略在东欧市场渗透较快，但西欧市场面临物流成本高、本土品牌竞争激烈等挑战。
AliExpress凭借近1.9亿月均用户稳居首位，其优势在于覆盖欧洲全域的物流网络与本地化仓储体系。
在俄罗斯、西班牙等市场，AliExpress通过“本地仓+跨境直邮”模式，实现3-5日达的物流效率，显著提升用户体验。
尽管中国跨境平台在欧洲取得了不错的成绩，但面临的竞争压力不容小觑。亚马逊在欧洲市场根基深厚，拥有庞大的用户基础、完善的物流配送体系和强大的品牌影响力。
与此同时，eBay作为老牌电商平台，在欧洲也有众多忠实用户。此外，欧洲本土电商平台也在不断发展壮大，它们更了解本地市场的需求和消费者偏好，在本地化运营方面具有一定优势。
总之，中国跨境电商平台在欧洲的用户增长为中国卖家提供了前所未有的市场机遇。然而，机遇与挑战并存。
卖家需在合规经营的基础上，通过本地化运营、供应链优化与品牌建设，实现从“价格竞争”到“价值竞争”的转型。唯有如此，方能在欧洲市场的激烈竞争中脱颖而出，真正实现全球化布局的战略目标。
