90%的亚马逊卖家可能都用错了Twitter！

       在亚马逊平台上，流量和销售额是成正比的。引入的流量越多，产品的销售额越高，也越能得到亚马逊的垂青，取得好排名。排名越靠前，获得的自然流量就会越多，于是转化率就越高，销售额也会提高，这样就形成了卖家账户发展的良性循环。这也是我们为什么一直在强调引流的重要性。今天就来继续讲讲站外引流三巨头之一的Twitter。

       Twitter的用户有2亿多，流量之大可见一斑，所以它成为了亚马逊上众多中国卖家引流的重要阵地。比起Youtube来说，Twitter在国内会更有用户群，毕竟大部分卖家都会使用微博，那想玩转Twitter也并不算太难。虽然不难，但是很多卖家开始用Twitter的时候就开始大量刷广告，结果并不好。其实这样做是大错特错！那么究竟应该怎样玩好Twitter呢？

       Twitter作为一个社交媒体，最初也是为了朋友之间分享动态而存在的这样一个平台，当然也可以用来宣传自己的产品。就像微博那些营销号一样，你也能在Twitter上看到一些商品的宣传和广告。那么要怎样在Twitter上开展你的亚马逊业务呢？

一、先社交再营销

       但对于刚入门的卖家，或者说小卖家来说，一开始就发广告实在是得不偿失，毕竟转化率没法保障。那么不发广告，我们又该怎么做呢？既然是社交营销、还是“先社交再营销“吧。

二、“ 忌” 与“ 该”

       忌做什么? 忌刷鸡汤文、刷广告、刷促销，否则会被直接拉黑。如今社交网络的趋势是强调人与人、人与品牌之间的联系与沟通，大家关注的是自己感兴趣的人或事，已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。该做什么? 首先我们需要明白社交是什么?

       社交就是交朋友.所以先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销，先以交友的心态，拢聚粉丝，建立起忠诚度高的小社群。粉丝经济、社群经济绝对是大多数卖家创立品牌的最佳途径。在无数信息和用户面前，我们要静下心来思考，自己的目标客户是怎样的一群人，他们需要什么?

       有什么不满、不便和不安？他们感兴趣的是什么? 自己有多少次及时回答并解决了客户的问题？自己有什么资源可以真诚地分享出来，让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力，而是有用的。就像你刷微博，关注一个营销号的是它发的广告吗？肯定不是。你是被它先发出的小段子或者什么产品评测感兴趣才持续关注它，然后才接收它的广告。

         Twitter的社交性是它的根本属性，Twitter上最著名的名人——美国总统特朗普，俗称Twitter治国，他就是用一种平常聊天式的语气来发表一些政策或者命令。所以各位亚马逊卖家在Twitter上的发言，尽量采取聊天的口气，俗称大白话。就是要让人觉得你不是在打广告。

       比方说，我觉得我今天穿的衣服帅出了天际，请大家来说说，随手转发就可以得到同款衣服之类的。这样子，就形成了互动了。那么要如何利用Twitter 来引流呢？

1.持续推文

       这个应该很容易理解，如果卖家不“发声”，粉丝怎么去了解卖家呢。持续推文是最基本的要求，也是刷存在感必不可少的方式。当然，刷存在感要把握一个度，让人不感到厌烦。抓住用户感兴趣的、关心的话题中自己擅长的、能做的，精心组织内容，做到每一篇推文都能过自己这一关。

       卖家的用心肯定能被感受到，让用户不仅愿意专注，还会引发他的共鸣，进而转发分享，那他的粉丝就能看到卖家的消息，他的粉丝可能也是卖家的目标客户，这样卖家的传播路径就扩宽了，可以形成良性循环。

2.完善个人资料

       当用户进入卖家的主页后，个人简介是他们最先看到的。如果之前他从来没有听说过你，那这里将是他对你的第一印象，也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。

       这里是卖家的展示舞台，是卖家自我推荐的绝佳之处。所以，卖家也可以考虑在这里巧妙地加入自己店铺的地址。

3.关注、赞及转发

       是否经常做这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户，卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。多关注一些目标客户，，多给他们评论或点赞，卖家越活跃，推文被别人发现和转发的可能性就越大。不过，评论的时候不要敷衍，要认真写评论。

4.“@”功能

       一定要注意Twitter上用户对公司或产品的评价，尤其是好的评价，如果发现有好评马上进行转发并“@”评论者。要知道，客户的评价有时更具有可信度，是说服潜在的客户最具有影响力的因素之一。

       当然，卖家也有可能碰到表达不满的客户，那就赶紧解决客户的问题，以避免这样的不良信息在网络上传播，对公司或产品造成恶劣影响。

5.话题标签“#”

          “#“，用英文可表示为Hashtag，即我们常说的话题标签，2007年诞生于Twitter，是Twitter最具标志性的功能之一。如今“#”已经无处不在，它改变了人们在网上分享信息的习惯。为什么利用社交媒体进行营销推广时，话题标签如此重要呢？因为一个话题标签，可以贯串Twitter上的同一个话题，让本来毫无关系的人，因为同一个标签而连接起来。

       虽然设计“#”的初衷是让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论，但是很显然，我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时，也可以多参与Twitter上的热门话题讨论，去结识“有识之士”。

6.图片或视频

       众所周知，Twitter中一条发言最多的只能有140个字符，显然，这并不足以让卖家充分发挥，产品的优势也不能被充分表达。所以，此时图片或者视频就显得很重要了，他们能弥补文字的不住，不仅如此，图片和视频更具象化，更能够给人留下深刻的印象。

       可能说了这么多，没有什么实际感觉。那给大家看一个实例。

        这是亚马逊关于Prime Day的宣传，可以看出以上的元素基本都有充分使用。首先把整段的宣传主体“Prime Day”用话题标签描述，让用户可以通过点击来参与话题讨论；其次附上了亚马逊商店的链接，让用户可以直观的进入店铺浏览，产生带货流量；简短的文字告诉用户在Prime Day期间可以来亚马逊购物，最后搭配上一张生动有趣的图片（在伦敦塔桥前面放一个亚马逊的发货箱）让用户整体对你的宣传产生亲切与好感。

       总而言之，Twitter作为亚马逊卖家一个很好的站外引流平台一定要好好的使用起来，祝愿各位卖家都能大卖！