AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

半年营收24亿!小镇大卖在海外猛出单

121
2026-10-23 15:37
2026-10-23 15:37
121

产业带出海成功案例+1。


在广东东莞厚街,遍地都是家具代工厂,成千上万张床垫从这里发往世界各地。
在一众做OEM代工的工厂中,一家床垫企业却靠着自己的品牌,把生意做到了全球。
近日,床垫大卖慕思发布最新半年报,营收达到24.91亿元,海外收入同比增长22.69%。
慕思靠着一张床垫做成了一门几十亿元的生意。
看起来,出海正在为它带来新的增长空间,但实际上,营收基本没动,利润降了近一半,钱正在流向两个新方向——AI和海外。

从代工大厂跑出亿级品牌

2004年,慕思在东莞厚街创立,那时的东莞家具厂,大多靠给海外品牌代工过活,拼的是成本和订单。
慕思却选了条与众不同的路:不做代工、不做低端,从第一张床垫起就主打中高端,首创“让床适应人”的健康睡眠系统。
这条路走得慢,但攒下了真东西。二十多年下来,慕思累计拿到2048项专利,参与起草74项技术标准,线下专卖店超过5200家。
门店让消费者先躺下来体验软硬和支撑,门店的金管家服务则把联系延续到购买之后。
这些积累,也反映在核心产品上,其上半年床垫业务收入13.54亿元,同比增长7.83%,境外收入已经达到1.34亿元,同比增长22.69%,占总营收的比重升至5.37%;
在海外家居需求整体承压的时候,这块基本盘依然站得稳。
看慕思这份半年报,很多人先盯住利润,上半年营收24.91亿元,和去年基本持平;归母净利润1.86亿元,同比下降48.13%。数字确实不好看。
但拆开看,另一组数据更能说明问题:综合毛利率稳定在51%左右,经营活动现金流净额同比增长43.82%。
利润下滑,不是产品卖不动、也不是竞争力变弱,而是公司主动把资源投向了品牌、AI和海外。
广告代言、渠道扩张这些钱花出去,短期必然压利润,可毛利率稳如磐石,说明产品依然能赚钱;现金流持续为正,说明家底没有动摇。
与其说这是一份变差的成绩单,不如说是一份转型期的投入账单。

床垫也用AI提速出海

慕思眼下最舍得花钱的地方,是把床垫变成AI硬件。
上半年AI智能睡眠产品收入2.36亿元,同比增长95.69%,接近翻倍,自研的潮汐算法和AI智核,让床垫能识别睡姿、分区调节软硬,还接入了鸿蒙生态,想把一张床做成整个智慧卧室的中枢。
另一头,海外也明显提速。上半年海外收入1.34亿元,同比增长22.69%,海外在营门店53家,半年净增16家。
出海路径同样清楚:先靠自主品牌门店做锚点,再借亚马逊完成线上验证,随后铺开沃尔玛、OTTO、TikTok Shop和独立站;
图片
供应链端,印尼、越南的生产基地持续扩产,让供应离海外市场更近,线下做品牌、线上做规模,双轨并行。
纯靠跨境直发,规模能起来,品牌很难立住。慕思通过线上负责触达和放量,线下门店和本地合作负责把“买了之后”的事兜住。
对跨境卖家来说,如果你的品类也有体验门槛,纯电商的天花板可能比想象中来得早,线下哪怕慢,也可能是品牌资产的一部分。
对做跨境生意的人来说,慕思这套打法值得琢磨:
首先是渠道分层,不押单一平台。
独立站、平台电商、内容电商和线下门店互为补充,一个渠道失灵,其他还能接住。
本地化落地,不只是把货发过去。
用DeRUCCI、Z-HOM等自有品牌直接进入当地消费者的选择,在东南亚开高端门店、就近生产,把配送、安装、售后这些麻烦事一一解决。
内容种草,让海外消费者先信再买。
慕思与大量海外达人合作探店、实测,一条“外国人来中国体验睡眠乐园”的视频在TikTok拿下200多万播放,用真实体验代替硬广,一点点把信任做起来。

把货卖出去,只是第一步

把一张床垫生产出来,是厚街的本事;让不同国家的消费者记住同一个名字,才是品牌要走的那一程。
慕思的利润压力是真的,渠道扩张和市场培育都要花钱。但它把钱押在了两个方向上:产品往技术深处走,品牌往海外消费者身边走。
对出海企业来说,慕思这个样本的价值,不在照抄它开了多少店、建了多少厂,而在提醒你一件事:货卖出去之后,品牌和客户关系,能不能留下来。
中国制造走到今天,下一程拼的不只是能生产多少,而是能否在已有生意之外,继续做技术、做品牌、做全球市场。

11.19厦门TT沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊美国站危险品问卷新规,于今日正式生效!
建议对应品类卖家尽快梳理名下ASIN,提前向供应商收集资料。
Shopee巴西招聘超1.4万人,备战年末购物旺季
Shopee巴西宣布,将在2026年底前招聘超过1.4万名正式员工和临时员工,以应对年末订单量增长带来的运营压力。
28天卖440万,TikTok卖家靠一双“机车靴”疯狂出单
浙江长筒靴卖爆美国,TikTok单款狂销4.4万双
阿迪达斯交出史上最强季度业绩;Anthropic上半年净亏807亿美元;星巴克施行消费入座
一周要闻速览星巴克中国:10月22日起将在全国开始施行消费入座星巴克,开始为座位设门槛。从星巴克中国方面获悉,10月22日起,星巴克将在全国开始施行消费入座,门店会摆放相关提示牌。在实际的营运过程中,星巴克会为伙伴提供统一的服务指引和必要支持,伙伴会遵循友好、友善的沟通原则,并妥善处理顾客的合理突发需求和特殊情况。星巴克方面表示,如遇到孕妇、行动不便者等需要帮助的顾客,伙伴将优先给予帮助。规则清晰,但执行会保有温度,“人文关怀始终是我们的应有之义,我们将持续投入资源改善门店体验,并与顾客共同创造和维护第三空间的美好体验。
亚马逊大批卖家收到限售邮件|跨境圈一周头条
|圈子知道0110月27日起!亚马逊大批卖家收到限售邮件近日,不少亚马逊美国站卖家收到平台通知,称部分商品信息将于2026年10月27日起被移除,后续可能只有具备相应品牌代表权限的卖家才能继续销售。此次邮件涉及亚马逊NWD(No Wholesale Distribution)限制,即品牌不开放普通第三方批发分销的销售模式。这类品牌通常通过自营渠道或指定合作伙伴销售商品。对于被纳入限制的品牌或ASIN,平台审核的重点不仅是商品是否为正品、卖家是否持有采购发票,还包括卖家账号是否拥有品牌认可的销售身份。因此,即使卖家拥有正规采购发票或相关授权文件,也不一定意味着可以继续销售受限商品。
两家百年家居老店集体清算,550家门店关门
最近美国家居零售圈爆出一桩让人唏嘘的事,Conn’s HomePlus和W.S. Badcock这两家加起来接近130年历史的老牌区域家居零售商,正式启动全部550多家门店的清算。放在过去,两家扎根美国南部、东南部的本土老店,靠着熟客、地缘口碑,稳稳做了上百年家具家电生意,谁也没料到,原本被当成救命方案的并购,最后反倒成了压垮它们的加速器。很多人看到新闻第一反应,会把倒闭简单归为生意不好、消费者不买家具了。但仔细捋完整条时间线就会发现,这不是单纯的需求下行,而是一场典型的“牛市逻辑拿到熊市里翻车”的案例。
【26-cv-27378】ARLAJO商标维权,28家店铺涉诉!跨境卖家速看避雷!
【26-cv-27378】ARLAJO商标维权,28家店铺涉诉!跨境卖家速看避雷!
28天卖440万,TikTok卖家靠一双“机车靴”疯狂出单
浙江长筒靴卖爆美国,TikTok单款狂销4.4万双
亚马逊大批卖家收到限售邮件|跨境圈一周头条
|圈子知道0110月27日起!亚马逊大批卖家收到限售邮件近日,不少亚马逊美国站卖家收到平台通知,称部分商品信息将于2026年10月27日起被移除,后续可能只有具备相应品牌代表权限的卖家才能继续销售。此次邮件涉及亚马逊NWD(No Wholesale Distribution)限制,即品牌不开放普通第三方批发分销的销售模式。这类品牌通常通过自营渠道或指定合作伙伴销售商品。对于被纳入限制的品牌或ASIN,平台审核的重点不仅是商品是否为正品、卖家是否持有采购发票,还包括卖家账号是否拥有品牌认可的销售身份。因此,即使卖家拥有正规采购发票或相关授权文件,也不一定意味着可以继续销售受限商品。
阿迪达斯交出史上最强季度业绩;Anthropic上半年净亏807亿美元;星巴克施行消费入座
一周要闻速览星巴克中国:10月22日起将在全国开始施行消费入座星巴克,开始为座位设门槛。从星巴克中国方面获悉,10月22日起,星巴克将在全国开始施行消费入座,门店会摆放相关提示牌。在实际的营运过程中,星巴克会为伙伴提供统一的服务指引和必要支持,伙伴会遵循友好、友善的沟通原则,并妥善处理顾客的合理突发需求和特殊情况。星巴克方面表示,如遇到孕妇、行动不便者等需要帮助的顾客,伙伴将优先给予帮助。规则清晰,但执行会保有温度,“人文关怀始终是我们的应有之义,我们将持续投入资源改善门店体验,并与顾客共同创造和维护第三空间的美好体验。
品客万圣节推出薯片骨灰盒;名创优品、伊利、蒙牛集体玩梗骑士小猫;麦当劳上线薯条鼠标
本周最热薯片骨灰盒?品客的创意有点地狱品客在今年万圣节推出了一个超级“阴间”的挑战——“Once You Drop”。设定非常黑色幽默:10月13日至22日,美国消费者登录活动网站,签署名为“Will and Taste-ament”的电子遗嘱,承诺死后愿意将骨灰装进品客罐中,即可参与抽奖。 最终,一名幸运儿将获得一个贵金属打造、完全复刻经典圆筒罐造型的定制骨灰盒,外加长达200年的免费品客薯片供应(每年52罐,价值约2.8万美元),而且这份福利可以世袭继承,获奖者离世后剩余年限可由指定继承人继续领取。这场看似荒诞的活动,其实源自品牌的真实故事。
【26-cv-27378】ARLAJO商标维权,28家店铺涉诉!跨境卖家速看避雷!
【26-cv-27378】ARLAJO商标维权,28家店铺涉诉!跨境卖家速看避雷!
两家百年家居老店集体清算,550家门店关门
最近美国家居零售圈爆出一桩让人唏嘘的事,Conn’s HomePlus和W.S. Badcock这两家加起来接近130年历史的老牌区域家居零售商,正式启动全部550多家门店的清算。放在过去,两家扎根美国南部、东南部的本土老店,靠着熟客、地缘口碑,稳稳做了上百年家具家电生意,谁也没料到,原本被当成救命方案的并购,最后反倒成了压垮它们的加速器。很多人看到新闻第一反应,会把倒闭简单归为生意不好、消费者不买家具了。但仔细捋完整条时间线就会发现,这不是单纯的需求下行,而是一场典型的“牛市逻辑拿到熊市里翻车”的案例。
《中小企业跨境电商实践指南》PDF下载
近年来,跨境电商保持较快发展,全球市场规模预计突破5万亿美元,中国出海电商交易规模同比增长约12%。从区域格局看,东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场增长尤为迅速,成为全球跨境电商增长的主要动力。跨境电商门槛相对较低、启动成本可控、市场空间广阔,正成为越来越多中小企业拓展国际市场的重要路径。
《中国企业出海欧洲 ESG 合规报告》PDF下载
中国储能电池企业加速出海欧洲,2025年出口量同比增长85%,欧盟电池法规要求2026年起所有动力电池需提供电池护照,电池护照需包含碳足迹、原材料来源、供应链尽调等信息,多数中国企业尚未建立完整的全生命周期碳追溯体系。
《中国半导体照明及应用领域出口统计及市场发展趋势分析白皮书》PDF下载
本白皮书将详细探讨 LED 照明技术的市场概览、行业细分市场、中国在全球市场中的地位以及近三年 LED 模块及灯县成品、车用照明装置和 LED 显示屏的出口统计数据。此外,我们还将介绍LED 产品出口至美国所需的认证类型、具体要求和申请流程,以及全球LED 照明市场的未来发展趋势。
《2026跨境电商出口:越南家具和时尚出口的新增长动力》PDF下载
家具与时尚是越南出口经济的支柱,融合了庞大的制造业基础、精湛的工艺以及日益增长的全球贸易数字化工具应用能力。作为越南最大的消费品出口类别之一,这两个行业为越南中小微企业提供了通过电商驱动出口增长的重大机遇
《2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书》PDF下载
“出海”是当下中国生物医药企业扩增收入、提升竞争力和品牌价值的重要发展战略。中国生物医药企业正驶向国际化“深海”,通过海外投资建厂、设立研发机构、技术转让、国际注册认证等多种方式,全方位参与全球市场竞争与合作,整合并优化资源配置,不断提升自身的国际化创新能力。如何在全球化浪潮中把握确定性实现国际化战略宏图,以寻求新的增量,是当下中国生物医药行业的一大命题。
《AI加速品牌智慧出海报告》PDF下载
品牌全球化时代,建设品牌独立站已成为出海企业全渠道经营的关键路径,更是塑造品牌形象的核心战场。与此同时,以A!为代表的新质生产力正推动行业创新与变革。借助先进的A技术,企业可以更加精准地把握客户需求,制定更加行之有效的新品开发与运营策略,从而灵活应对海外市场的复杂性和多样性,为全球化拓展注入强大动力。
《2026Q2电商外贸出海类目趋势报告》PDF下载
全球电商增长重心正从欧美单一主战场,向东南亚、拉美中东、非洲等新兴市场加速扩散 商家出海不再依赖单一区域红利,而是通过多市场布局分散经营风险、捕捉增量机会 多币种收款、跨境结算、本地支付能力成为商家进入新兴市场的基础设施要求
《2026年第2季度手机壳热卖品牌及型号分享》PDF下载
2026年第2李度手机壳热卖品牌及型号分享
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部