【跨境实操】站外引流&推广渠道开发实操 I

自打四月起英国税局HMRC因为人手严重不足，委以重任将跨境电商英国离岸卖家查税的项目外包给了英国国家审计署，由具有专业资质的审计师团队以颇丰的酬金为基础对各大电商平台（特别是亚马逊）展开了全面的调查，各卖家纷纷开始斟酌

毫无疑问这场查税风波的矛头首先便指向了数量庞大的中国电商卖家，这使得不少已经被查和提心吊胆的卖家纷纷开始思考如何规避公司后期发展的税务纠纷风险，于是独立站的呼声便水涨船高，毕竟多数电商卖家如果把VAT正常申报过后，利润寥寥无几 有的甚至亏本：） 那么何不将亚马逊作为一个很好的流量入口来打造自己的品牌以及独立站呢？

好了 那么接下来就来讲讲独立站的事了。

接上一篇简单介绍了一下各推广引流渠道的大致情况， 今天来谈谈关于如何开发各渠道的简单步骤和思路。

首先上一个流程图 直观的感受一下开发推广渠道从搜索到达成合作产生流量并最终通过巧妙的推广手法来提高品牌的知名度（当然最终目的就是产生源源不断的销售额啦）

总的来说开发渠道分为四个步骤：

1. 1.    搜索：根据你的产品，独立站属性列出关键词结合需要做推广的渠道进行搜索

2. 2.    判断：从多个维度来判别是否这个渠道能为你推广所用

3. 3.    寻找精准有效的联系方式一击即中

4. 4.    推广合作邀约信的发出：如何提高你的回复率以及沟通技巧的运用

 

那么根据以上四个步骤以及上一篇谈到的推广渠道来谈谈如何讲有效的对各渠道进行各个击破

1. 1.    如何搜索

2. ü  搜索引擎工具

google.com
bing.com
yahoo.com
ask.com
aol.com

这些搜索引擎大家应该都比较熟悉了，当然还有一些隐藏功能比如http://www.google.com/alerts

通过在google alerts 里搜索你感兴趣的关键词并且恰当使用过滤选项来筛选出你的目标市场 比如选择语言，国家，来源等如下图：

筛选后的搜索结果可以帮助你快速而精准的搜索出你所感兴趣的行业，产品等在各国家的主流媒体或博客，可以作为一个极好的流量入口，无论是进行硬广告的推广或者产品的测评都是非常好的

• 关键词+渠道名称（比如iPhoneX Forum/blog）

关键词可以是具体产品名称（iPhone 8）品牌（Xiaomi）等根据推广产品或独立站特点来定 渠道就论坛博客等

• 挖掘竞争对手与分析

首先要说明的一点就是：这里的竞争对手指的不仅仅是自身独立站的竞争对手，而是通过相关插件可以挖掘出来的任意一个网站的竞争对手，也就是说可以是你自己的竞争对手也可以是你所看好的推广渠道的竞争对手，而这些都是可以被利用起来的资源。

锁定同类型比较顶尖的竞争对手 搜索他们的名字+产品 搜索结果中的竞争对手所铺开的推广渠道可以一一进行沟通尝试。这里的竞争对手可以不仅仅是跨境电商圈里的 也可以上你目标

同时，也可以使用想Alexa 和similarweb这类的工具来对行业竞争对手的站内热搜产品关键词进行整理然后放入搜索中可以更精准的找出他的推广合作方，在进行跟进邀约。

比方说这里， similarweb可以直接呈现出与该网站最接近的竞争对手或者说相似度极高额网站，同时Rank算法排名可以提供该领域最顶尖的网站可供你来参考学习。

除了竞争对手以外，更重要的是当你找到了合适的推广渠道以后 这个工具可以帮助你挖出同等级或者更高等级以及付费后获取同类渠道的Top100， 这样大大了节省资源搜集的工作效率，一遍展开批量式的推广资源渠道开发。

这里通过付费可以开通similarweb的附加功能 可以查看到竞争对手的用户群体对其最感兴趣的产品或搜索关键字来进行有效的运营决策。

• 搜索指令

如下图所示示：

关于谷歌的搜索指令太多 使用原理基本相同 这里附上链接 各位可以慢慢去尝试http://blog.jobbole.com/72211/ 

关于搜索指令的运用本人有一点心得在这里分享给大家，就是英语国家的deal网站或者比价网站通常他们url里面是带有关键字的， 比如deal站通常都会带有deal，bargain等关键词，而比价网站通常会带有price，ideal等关键词，运用口令‘inurl’然后将这些关键词代入来搜索可以更快的找出理想的分销引流渠道比如下方截图

以上方法主要是针对论坛，博客，deal以及比价网等网页性质的推广渠道开发，下面我们来谈谈Youtube以及Facebook的搜索方法

 

关于Facebook的关键词同上，

简单举例：大的类目一级类目electronics，

二级 Mobile phone,Bluetooth Speaker，

三级iPhoneX。

FB上的搜索，基于它非常独特的社交属性可以搭配的关键词可以精确到地区大到比如Europe， UK & U.S 再到LA, Yorkshire & LONDON 等州、郡以及城市. 同时可以搜索行业巨头比如 Amazon，eBay 或者Banggood等此类群体都可以被转化成为可用的推广资源关于如何维护以及转化今天在这里就不展开说了。

有一点需要注意的是 FB上的搜索筛选项不是一个固态的 平台会根据你的兴趣对你的搜索结果进行不同程度的引导，打个比方刚刚建号的时候根据上面的关键词搜索出现的默认结果通常是官方page的形式但是当你多次主动寻找并点击public group 或者 close group后 你的默认搜索结果会更改为以group为主

Public group 是你可以随意加入但只有管理员和版主才有权限发帖

Close group 是需要经过群组管理员审核通过才能进入 并且通常有较严格的发帖规则

Secret group 是只有通过连接才能搜索到的group 通常人数很少但是转化率极高

 

YouTube上的搜索相对就要简单了运用上面谈到的产品和品类的关键词就能直接获取很多精准的资源，当然对于任何你的竞争对手以及其他领域的同行也是如此，这也就增加了达成合作的难度，以及判断合作潜力的难度。所以我们会用到一些指标以及工具来进行快速有效的信息整理去进行评判。具体工具后面的资源判定方法中会有详细的讲解。 关于YouTube推广资源还有一个点值得注意， 那就是圈子。 比如做电子产品测评的，无人机测评的，旅游直播的，3d 打印机的 等等等等， 他们都有自己的圈子， 而这个圈子 你是可以通过点击进入每一个人的频道旁边会有一个related channel 来进行逐一开发的， 又或者更甚的是在你和主播搭上线以后，或者开始合作并取得良好合作关系后让他来给你推荐 甚至是让他来替你开发以及邀约合作。