很多卖家在选品时都会感到迷茫，在低价产品和高价产品之间，总是感觉很矛盾，不知道怎么去选？因为低价产品往往意味着质量差且售价无法覆盖运营成本；高价产品需要更多的运作资金，对应的是更多的经营风险；可低价产品偏偏又是买家普遍喜欢的，更是卖家新品前期运营的一种手段，当然低价产品更加考验运营功力也和产品本身有关系。
小编以实际案例的形式来解析：
以下是一位卖家低价值产品上架后，运营一个月状态
三：FBA 上架后，一直在开启CPC广告，但是是手动短语跟精准匹配，（因为期间刷单刷关键词） 每天8美金预算烧完，没有订单；七：大类目排名一直在20-40万名之间，小类目排名在2000-5000；八：有开启coupon 5% 的优惠券，及站外少量折扣， 但是效果不佳；十：价格，大类目下不算最低，但是属于偏低的价格. Best seller 在12.99；二、广告如何推广，如何有转化？ 跑词，以及一天预算该多少？四、关键词怎么去合理的安排？比如大词放哪里，精准词放哪里？流量词放哪里？（目前不能做A+，新店铺）五、我们总是在强调参考竞争对手，那么到底该从哪几个方面去参考呢？衡量好坏的依据是什么？要想推起来一款产品，你得有好的Listing文案：标题、卖点、产品描述、A+文案、ST、后台属性、等等一系列内容，这些需要在上架前提前优化好，这是一个基础，只有你的文案做好了埋词，在客户搜索产品的那一步，你就已经领先了竞争对手，客人下单几率就大些。这些看似很简单，其实操作起来挺费心的。你如果没有A+页面，那么你的套图就要更加把故事说好。小编建议：花点时间把A+图片也做起来，真正好的A+页面是提升产品转化率的一大手段，所以好好利用这个功能，意义很重大。至于你说的大词，精准词和流量词放哪里，标题和描述都是要埋进去的。小编只用2个词，一个主关键词，就是这个产品叫什么，另外一个是副关键词，这个词的另一个叫法或者加一些特征，关键词收集来源：小类前100卖家标题，谷歌趋势，买家评价。总之把主关键词词掌握住，就相当于握住了流量的70%。其实现在做AMZ已经默认测评（shua单）是最基本的手段了，有些卖家新品已上架就直接刷起来，但是刷单也得讲究策略，也得讲究方法，也得讲究时机，毕竟一个不留神账号就可能被亚马逊警告。所以，我这边的看法是：listing页面准备好后，再开始测评（shua单）。测评就涉及到要用什么词语测评？测几天？每天多少个？这些都要安排好，并不是说1天或者2天测了后，就暂停了，然后就等着开广告了。测评初期，可以每天测1-2单，测2个星期。可以用长尾词加关键词测或者用你的品牌加关键词测测评后期，能用主关键词搜寻到你的产品时，就直接测关键词单，大概测1个星期，根据自然单量多少来决定。有些卖家review积累到一定阶段，就会停止送测计划，觉得rv数量已经很多了没必要了，其实小编的观点是送测数量可以减少，但是绝不能停，因为亚马逊有一个算法，一个产品有持续不断的review累计，那亚马逊就会认为这款产品的有持续的潜力，那流量也会源源不断的推荐到你这里首先低价格产品不建议手动广告，开自动广告，少量预算和竞价，让你的产品有一定的曝光，然后自己实测搜索你的产品在关键词的什么位置。广告并不是FBA一上架就开启，而是要等回了几个评价后再开启自动广告。你这个广告点击率挺高的，但是我感觉就是预算太少了，一天跑8美金，估计点几下就没了，可能出单高峰期，你的广告就花完了。1、广告-跑词。下载广告搜索词报表，看出单词是哪些，看被投放的ASIN是哪些。把转化好的相关的关键词拿来投放词组广告，把不相关的词否定掉，用投放ASIN跟你的页面比较，看看是否有差异。词组广告-对ACOS比较友好，流量既没有那么广泛，又不会那么限制搜索。适合新品期。2、广泛广告-适合自然排位能搜索到的时候，精准广告-适合单量稳定的时候。3、ASIN广告-适合listing流量和转化比较稳定的时候。（品牌备案了才有）1、预算：建议一个关键词开一个广告组，这样便于把控花费，不要一个广告组里放N多个关键词，很有可能导致预算被其中某一个词吃掉了，其他的词语都没有表现的机会。预算要充足，可以每天30美金，40美金逐渐增加，关键词出价的话，初始竞价可以与建议竞价高0.5或者1，后续根据展现慢慢增加！2、新品上线2个星期甚至一个月内，ACOS差都是很正常的，只要有慢慢降低就是有好的变化，前期不用太关注ACOS，而是要关注ACOS占你总体利润的多少以及广告带来的销售额占你总体销售额多少。比如：你的毛利是20%，那么你的广告花费最好控制在5%-8%，这样你整体才有钱赚。当然前期1-2个月内，这个指标可以超的。竞争对手多维度分析，主要是排名和出单情况。其次关键词自然排名。参考竞品的维度无非是从标题啊，套图啊，对手评价，描述，QA等几个方面去对比差异。
其实新品不太适合站外，因为流量涌进来，转化差的话，对你的listing没有好处，只有坏处，还不如好好把握亚马逊站内流量。多上点LD，BD，慢慢累积活动权重！特别是BD，持续有效！如果想长期做亚马逊，亚马逊品牌备案是必须的，要不然做起来了被跟卖，也是很烦人的。
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