亚马逊低价值产品如何推广之一

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2021-01-12 11:34

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很多卖家在选品时都会感到迷茫，在低价产品和高价产品之间，总是感觉很矛盾，不知道怎么去选？因为低价产品往往意味着质量差且售价无法覆盖运营成本；高价产品需要更多的运作资金，对应的是更多的经营风险；可低价产品偏偏又是买家普遍喜欢的，更是卖家新品前期运营的一种手段，当然低价产品更加考验运营功力也和产品本身有关系。

小编以实际案例的形式来解析：

以下是一位卖家低价值产品上架后，运营一个月状态

一：家居类目，FBA发货

二：售价9.99美金，7个评价，2个直评.

三：FBA 上架后，一直在开启CPC广告，但是是手动短语跟精准匹配，（因为期间刷单刷关键词）每天8美金预算烧完，没有订单；

四：QA 做了3组；

五：找服务商做了15单测评

六：有整改过Listing

七：大类目排名一直在20-40万名之间，小类目排名在2000-5000；

八：有开启coupon 5% 的优惠券，及站外少量折扣，但是效果不佳；

九：目前订单非常不稳，介于0-4单之间；

十：价格，大类目下不算最低，但是属于偏低的价格. Best seller 在12.99；

十一：产品稍微有点差异化，做工比一般卖家要好。

卖家提出问题：

一、推广应该从哪个方向去优化？

二、广告如何推广，如何有转化？跑词，以及一天预算该多少？

三、是否还需要继续测评（免评或留评）？

四、关键词怎么去合理的安排？比如大词放哪里，精准词放哪里？流量词放哪里？（目前不能做A+，新店铺）

五、我们总是在强调参考竞争对手，那么到底该从哪几个方面去参考呢？衡量好坏的依据是什么？

小编以7个方面来讲讲推广节奏：

一、listing页面优化好

要想推起来一款产品，你得有好的Listing文案：标题、卖点、产品描述、A+文案、ST、后台属性、等等一系列内容，这些需要在上架前提前优化好，这是一个基础，只有你的文案做好了埋词，在客户搜索产品的那一步，你就已经领先了竞争对手，客人下单几率就大些。这些看似很简单，其实操作起来挺费心的。你如果没有A+页面，那么你的套图就要更加把故事说好。小编建议：花点时间把A+图片也做起来，真正好的A+页面是提升产品转化率的一大手段，所以好好利用这个功能，意义很重大。

二、词

至于你说的大词，精准词和流量词放哪里，标题和描述都是要埋进去的。小编只用2个词，一个主关键词，就是这个产品叫什么，另外一个是副关键词，这个词的另一个叫法或者加一些特征，关键词收集来源：小类前100卖家标题，谷歌趋势，买家评价。总之把主关键词词掌握住，就相当于握住了流量的70%。

三、测评

其实现在做AMZ已经默认测评（shua单）是最基本的手段了，有些卖家新品已上架就直接刷起来，但是刷单也得讲究策略，也得讲究方法，也得讲究时机，毕竟一个不留神账号就可能被亚马逊警告。所以，我这边的看法是：listing页面准备好后，再开始测评（shua单）。测评就涉及到要用什么词语测评？测几天？每天多少个？这些都要安排好，并不是说1天或者2天测了后，就暂停了，然后就等着开广告了。

测评初期，可以每天测1-2单，测2个星期。可以用长尾词加关键词测或者用你的品牌加关键词测

测评中期，可以刷广告位来测；

测评后期，能用主关键词搜寻到你的产品时，就直接测关键词单，大概测1个星期，根据自然单量多少来决定。

有些卖家review积累到一定阶段，就会停止送测计划，觉得rv数量已经很多了没必要了，其实小编的观点是送测数量可以减少，但是绝不能停，因为亚马逊有一个算法，一个产品有持续不断的review累计，那亚马逊就会认为这款产品的有持续的潜力，那流量也会源源不断的推荐到你这里

四、广告

首先低价格产品不建议手动广告，开自动广告，少量预算和竞价，让你的产品有一定的曝光，然后自己实测搜索你的产品在关键词的什么位置。

广告并不是FBA一上架就开启，而是要等回了几个评价后再开启自动广告。你这个广告点击率挺高的，但是我感觉就是预算太少了，一天跑8美金，估计点几下就没了，可能出单高峰期，你的广告就花完了。

针对广告，有以下3点：

1、广告-跑词。下载广告搜索词报表，看出单词是哪些，看被投放的ASIN是哪些。把转化好的相关的关键词拿来投放词组广告，把不相关的词否定掉，用投放ASIN跟你的页面比较，看看是否有差异。词组广告-对ACOS比较友好，流量既没有那么广泛，又不会那么限制搜索。适合新品期。

2、广泛广告-适合自然排位能搜索到的时候，精准广告-适合单量稳定的时候。3、ASIN广告-适合listing流量和转化比较稳定的时候。（品牌备案了才有）

针对预算有以下2点：

1、预算：建议一个关键词开一个广告组，这样便于把控花费，不要一个广告组里放N多个关键词，很有可能导致预算被其中某一个词吃掉了，其他的词语都没有表现的机会。预算要充足，可以每天30美金，40美金逐渐增加，关键词出价的话，初始竞价可以与建议竞价高0.5或者1，后续根据展现慢慢增加！

2、新品上线2个星期甚至一个月内，ACOS差都是很正常的，只要有慢慢降低就是有好的变化，前期不用太关注ACOS，而是要关注ACOS占你总体利润的多少以及广告带来的销售额占你总体销售额多少。比如：你的毛利是20%，那么你的广告花费最好控制在5%-8%，这样你整体才有钱赚。当然前期1-2个月内，这个指标可以超的。

五、竞品分析

竞争对手多维度分析，主要是排名和出单情况。其次关键词自然排名。参考竞品的维度无非是从标题啊，套图啊，对手评价，描述，QA等几个方面去对比差异。

六、活动

其实新品不太适合站外，因为流量涌进来，转化差的话，对你的listing没有好处，只有坏处，还不如好好把握亚马逊站内流量。多上点LD，BD，慢慢累积活动权重！特别是BD，持续有效！

七、品牌备案

如果想长期做亚马逊，亚马逊品牌备案是必须的，要不然做起来了被跟卖，也是很烦人的。

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