被忽略的“几十万个长尾赛道”,在亚马逊的万千小店里低调赚钱

今年的黑五，有的卖家销量翻十倍、五倍，有的卖家却原地踏步.......

随着亚马逊竞争加剧，进入到市场前100名，要付出的成本和代价越来越大，那么把销量瞄准到100-400名的位置是一个不错的竞争战略。因为3个200名的产品可能就抵一个100名，产品销量可能会更可观。

如果你再努力点，比如高清大图、突出卖点；标题文案，适当埋词；补货发货，不出乱子；广告活动，全面铺开 ......

说不定某款产品就拼进前10名了。那么平均一天出100单应该问题不大，而亚马逊一款产品的利润通常在1~3美金左右（按10%利润率算），换成人民币就是7~20块左右，取均值十多块来算，那么一年下来的利润接近三五十万。还去卷头部吗，轻松发小财不香吗？

就有这么一批不跟风爆品、专注长尾产品的亚马逊卖家是这样做的，在头部卖家夹缝中生存，他们不仅活着，而且活得还不错。有稳定的销量来源，还有可观的利润，堪称躺赢。

例如卖家穿海归纳的这类【树懒型】卖家可以说是典型代表。他们投入时间少、资金少，平时没有太多的时间和精力去经营，运营模式还不太成熟处于探索之中。

但他们有些产品就是卖得动啊，好点的话还能日出几十上百单。比如这个卖家的店铺只有四、五个产品，就只卖这种用于婚礼派对上的迷你假玫瑰花头。

其中这款红色的产品，一个月能卖到400多单，销售额几千刀。

仔细一看它的小类排名是445名，大类排名52067名。不得不惊讶于它排到这么后，都还能月出这么多单。

对比同类的其他款产品，它质量和款式也说不上有多出众，是以迷你尺寸和数量取胜。

正正说明长尾赛道的普货微创新是可以抢占市场份额的，生意很多时候就是信息差，快准狠。

为什么这样说？上面的例子也正好论证了这个观点，再进一步分析看看。

近日，在某论坛热帖看到这个“选品，一定一定要专一专注在某个大类的某个细分节点的细分产品的细分功能，针对细分受众人群。”高赞观点，受到大多卖家赞同，也正与我所说的专注长尾细分市场契合。

众所周知我们已进入了存量时代，一个竞争异常激烈的大众市场。设想下这个市场里面除了人山人海的疯狂厮杀外，还有体格比你强大几十倍，甚至上百倍的“大个头”对手。

这些竞争对手，他们有规模、渠道、资金、人才、品牌等优势，产品价格更低，品质更好，你自然就很难竞争得过他们了。

因此在热门类目里面，挣钱的只会是那些具有资源优势的头部卖家。而你作为中小型卖家，自然竞争不过了。

当大众市场已卷无可卷的时候，中小卖家要放弃跟风爆品，聚焦长尾细分市场，做差异化的错位竞争，这就是——蓝海战略。

还在苦苦寻找蓝海类目？殊不知就在你身边，只是被你忽视了。

为什么这么讲？有依据吗？

因为差异化的错位竞争，就是中小卖家的蓝海战略，出自于“长尾理论”。

长尾理论，可以简单理解为一种分析“冷门”市场的理论。它的分析对象是:市场中除了头部20%的“大热门”品种，也叫“短头”。

剩下的那一条“冷门的”，长长的尾巴，占据整个市场80%，称之为“长尾”，主要是满足不同消费者的不同需求的小众细分市场。

长尾理论，最开始是根据统计学中“二八定律”的分析而得来，但把它“推翻”了。

二八定律最著名的一句话是:“社会上20%的人掌握了80%的财富，而80%的人则只能分享剩下的20%的财富！”

你看，是不是感觉很熟悉，也很有道理？

正是因为这样的一个理论，跟很多同行一样的你认为这20%的短头才能赚钱，一头扎进了“大热门”市场，竞争越来越激烈，产品越来越同质化，价格越来越低，利润越来越薄。

最后，大部分人不仅没有挣钱，甚至亏得一塌糊涂，于是不得不被迫退出这个市场。

所以最好放弃跟风热门类目，聚焦长尾细分市场，做差异化的错位竞争。

因为互联网商业世界的未来不在于“短头”，而在于“长尾。

亚马逊亦如此，对中小卖家来说，赚钱的方向不在于爆品、热门品类，而在于那被忽视的几十万个长尾细分赛道。

知道了要放弃跟风爆品，聚焦长尾细分市场，做差异化的错位竞争，那怎么快速找到长尾细分产品？

经常选品的朋友会发现，通过市面上填数字型选品工具，要精准地定位到自己想要找的产品比如“长尾产品”是非常困难的。很多时候，在电脑前坐一天，也未能翻到几个有初步意向的产品。明明工作很用心，都快得干眼症和鼠标手了，还是很难完成KPI考核。

一方面是因为选品工具的确不称手，无法快捷的定位想要找的产品；另一方面是因为对于什么是合适的产品，概念不是特别清晰。而概念要想特别的清晰，拿训练AI大模型打比方，需要不断的投喂正确率高的数据。

只有通过不断的练习，不断的得到正反馈，AI也好头脑也好，才越来越清晰想要的究竟什么。选品的经验如果极度丰富，基本上几分钟就能判断一款产品能不能做，完成什么KPI自然不在话下。

卖家穿海深知这个选品困境，直击痛点的选品策略“长尾非标品”“长尾周边”应运而生。

根据筛选结果可以明显看出，长尾策略得到的长尾产品概率还是比较高的。当然适不适合做需要进一步分析卖家、类目等判断。

在这个竞争激烈的存量时代，我们小卖家必须找到适合竞争的“长尾”市场，避开大热门，根据拥有的优势，做差异化的竞争脱颖而出。

一方面，在长尾策略里多多打磨对产品的理解，实战中去检验自己的想法是否正确。对产品的认知基础打牢后，再去研究其他选品策略是一个较为合适的进阶过程。

另一方面，充分借助先进的互联网选品工具，快速找到适合的赛道和产品，让选品被市场验证，被消费者认可。

剩下的，就是持之以恒。相信，只要选对方向并不断为之努力，出成果的概率是必然的。

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