2021亚马逊是不是好机会？

2020 年，好像做亚马逊的都赚到了钱，深圳湾 20 万一平的房子说买就买。

那 2021 年个人做跨境电商亚马逊是个好机会吗？

大家好，我是青川，欢迎来到青川小队。

大家知道我本职工作是电商运营，确切讲是亚马逊运营。

有很多人对亚马逊好奇，生活中很多人问我，网络上的热度也很高。

那今天来写写亚马逊相关的内容：
2021 年亚马逊是不是一个好机会？

这篇文章我将围绕以下几点展开

1. 亚马逊的盈利能力

2. 做亚马逊需要的能力

3. 个人是否适合做亚马逊

4. 未来亚马逊会如何发展

1

亚马逊盈利能力

做起来几款产品，产品不能说太多，更不能说是什么产品，懂的都懂。

说下其中一款产品的数据，做起来之后，每个月毛利 6 位数的毛利。

每天不用管，广告开个 10 美金意思下，也不用调，平时回答下客户问题即可。

还是很爽的，做上去之后就是躺赚，发货补货就可以了。

但你以为这 6 位数的毛利都是我的吗？不是的，是公司的，我能拿点提成而已。

你问我有没有自己做的想法，我说没有你信吗？😂😂😂

一款产品一个月 6 位数的毛利爽不爽！不说了，说多就没有上班的动力了。

2

做亚马逊需要的能力

当下要做好亚马逊需要几方面的能力，分别是产品的选择、周转资金、前端运营、账号安全、内部资源等。

我会把每一点都展开说出来，这样方便大家评估 2021 年自己是否适合做亚马逊。

2.1

语言关

先说一个基础的：语言。

亚马逊作为一个电商平台，展示给消费者的都是他们所在地区的语言，比如英语、德语、日语等。

所以需要一定的语言能力，而且不能太差，毕竟文案是要展示给消费者看并说服他购买的，如果产品描述里错别字连篇，你敢买吗？

当然可以花钱找人代工，但那就是高举高打的砸钱打法了。

如果你一点当地语言都不懂的话，即使有翻译软件的辅助和他人代写，也会比较吃力的，需要一定的毅力。

先简单说下亚马逊从 0 到 1 的流程

第一个一定是注册账号了，账号分为专业账号和个人账号两种，还有站点选择，亚马逊是有很多站点的，包括北美、欧洲等。

然后选择产品，找供应商，备货到亚马逊仓库，测试产品，产品没什么问题就开始全力运营，人工干预上评论、广告、活动等。

有问题就改进，不能改进则宣告着选品失败。

2.2

产品的选择

先是选品的问题，就是你要卖什么。

七分选品，三分运营，这句话在亚马逊上很适用。

一个好的选品，就等于成功了一半，选品很重要，选品很重要，选品真的很重要。

不知道大家有没有接触过电商选品的问题，我尽量写的通俗易懂，如果我表述不清晰，可以在评论里提出来。

选品又包含市场与竞争、专利保护、平台规则、供应链四方面。

1.市场与竞争
首先产品是否有市场，没有市场就等同于没有客户，也就是没有人买。

其次你要能吃到这块蛋糕。

如果产品受众很小，这种产品天花板有限，盈利能力本就一般，如果再有竞争对手来抢你的市场，这就是噩梦的开始，大家都挣不到钱。

假设产品有较大市场，大概率是多个玩家在这里盯着，这时需要你与竞争对手来抢市场份额。

市场份额就这么大，你能不能抢到手呢？我们碰到这种，都会问自己：和他们比有什么优势不？钱多？更懂运营？产品比他们好？成本比他们低？

这些都决定了你是否能吃到市场份额，市场份额就这么大，大家都是挤破了脑袋在抢，一个细分品类的产品，头部一款拿走 80%的市场份额是很常见的。

2.专利保护
专利保护是选品中最大的坑。

国外对专利看的很严，如果你选品时忽略了这方面的问题，一旦产品真的侵权了，被投诉就会被下架，也就不能卖了，可能还会起诉你专利侵权，要你赔钱。

这种是最闹心的事情，货都到亚马逊仓库了，销毁吧，不甘心，货款、头程物流都是钱，就这么扔掉？

不销毁，还不能卖，货就在仓库里压着，资金就是不能回笼，然后放时间长了，亚马逊还要收你仓储费。

3.平台规则
在人家的平台上，平台也是有自己的规矩的。

比如什么样的产品需要什么认证证书？产品在平台上是否能打广告？

没有认证证书你是不能卖的，不能打广告的产品运营难度就直线上升。

4.供应链
关于选品还有一个坑，就是产品质量和供应链配合程度。

供应商良心点的还好，配合度高，产品质量也没问题，这是很理想同时有些不现实的。

如果碰到不良供应商，大货偷工减料、样品和大货品质有出入很常见！用户购买后都是差评，你再去找供应链有用吗？

还有关于供应链配合程度的问题。

有一种死法是你选品没问题，运营也行，产品顺利出单了，开始走向正循环了，但拿不到货，补货补不上去，等你补货上去了，流量被竞争对手拿走了，你再想拿回来几乎等同于从新品开始运营。

这种是最苦的，给你希望，然后再让你绝望，相当于你给人家测品了。

2.3

资金周转

资金周转这方面也是个大问题。

一个同事之前就是单干做亚马逊的，就是最后把吃饭钱都拿去打广告了，然后也没运营起来，最后结果可想而知。

上面提到会备货到亚马逊仓库，这需要你去到供应商采购后发到美国仓库，这是一笔大开销，同时把货发到美国亚马逊仓库也是要钱的。

但你把货发到亚马逊仓库仅仅是个开始，卖出去才有销售额，才可以回款。

当你选好品，完成采购发到国外后，就来到了下一个重点，如何获得销量。

我个人从竞争角度把产品分简单为两种。

一种是竞争激烈的红海产品，你一个新品想从老品哪里抢来流量，如果产品同质化严重，你是不会有流量的，这种类目都是要大量砸钱的。

一种是亚马逊上有需求但没产品的蓝海产品，运营难度小很多，但这种产品都是小众产品，天花板明显，而且随着卖家的增加，这种产品越来越少。

简单总结为红海拼运营，蓝海拼选品。

评论对产品的影响是很大的，大家上了产品人工干预是一定的，这也是个花钱的地方，电商评论都是有完整产业链的，多大的盘子可想而知。

同时亚马逊广告肯定要开的，不然怎么引进流量，带来订单。

可能在中国拿货是人民币买，卖货收的是美元或者欧元，有个汇率差看着毛利率蛮高的，但开广告推广你自己充钱的时候，这个汇率差就是压在你心中的一块石头。

当你把货卖出去了，这才能回款，意味着这个轮子至少在正向转动了。但回款后，大概率还会继续拿货，钱还是回不到你手上的，甚至后面拓展产品时还是要往里掏钱的。

可能算下帐，确实挣到了钱，但钱就不在手里，都在仓库里。

现金流非常重要，大家一定要好好思考这一点。

2.4

前端运营

说了这么多花钱的地方，难道没有赚钱的地方吗？

肯定有的，但能赚到钱的都是亏着过来的，除非你产品选的特别好。

前期都是亏钱做的评论，亏钱做的广告，亏钱做活动。

站内广告在运营过程中是一个很重要的部分，具体细节讲起来很多，先省略。

但站内广告只是为产品带来流量的一种方法。

而今天只懂站内广告是远远不够的，你要会做活动，找流量来源，会分析竞争对手，会打造产品页面。

产品页面我们一般叫 listing，就是大家点进去看到的页面，包含了图片、文案、评论等板块。

主要的作用是展示产品、说服用户购买。

2.5

账号安全

注册账号的话，有些门槛，但只要你用心，资料都是可以找的到的，成本也不高。

买账号的话，识别好服务商质量。

平时使用时注意别关联，人工干预注意安全。

亚马逊封起账号来是非常狠的，大卖家也照封，也不会法不责众。

感兴趣的可以去搜索泽宝账号被封、口罩卖家闹亚马逊。

2.6

内部资源

亚马逊都有客户经理，客户经理作为亚马逊与卖家沟通的桥梁，好的客户经理也是一个稀缺资源。

有时有些问题你找遍全网都找不到合适答案的，但在客户经理那边可能就是一句话的事，最主要的是能拿到一些资源。

还有就是可能你的产品被同行恶搞，特别是赶在旺季或者活动前。

3

个人是否适合做亚马逊

做亚马逊无非亏钱、挣钱和平本这三种结果。

我不了解每个人的具体情况，所以直接说 2021 年单独做亚马逊是否适合你是不靠谱的。

可能你自己是老板，有稳定业务，只是想多元化发展，把亚马逊作为一个新业务，亏点钱会感觉肉疼，但对生活质量一点影响都没有，这种还好。

可能你没什么存款，每个月都是月光族，做亚马逊的启动资金自己都拿不出来，同时自己并没有相关方面的经验，那我劝你好好斟酌下，想好自己到底能不能接受亏损的结果。

可能你自己是做工厂的，之前都是给人家代工，看到人家从你这里拿货做跨境电商，倒手倒卖轻轻松松就把钱挣了，你在这里苦哈哈的做加工却拿着最低的利润，所以就想自己来搞定销售端，我认为这种还好，只不过要加强调研市场的能力和前端运营的能力。

很多人都是没有相关经验，看到跨境电商，觉得很赚钱，就动了心思。

这种情况做跨境电商也能挣钱，只不过几率特别小。

新手小白要想在亚马逊上挣到钱，要同时满足下面的要求。

首先产品要选的好，不能是红海产品，红海产品都被职业玩家占了，产品选的好，做出来的产品也没什么问题，同时没什么竞争对手的话，那挣钱的几率还是有的。

今日头条的张一鸣说过：
要做你喜欢并且能做好的事情。

这里把做好跨境电商亚马逊需要的能力再总结下：

1. 语言关

2. 产品的选择

3. 资金周转

4. 前端运营

5. 账号安全

6. 内部资源

大家不一定要自己掌握每一个能力，也可以团队作战的，如果团队能做好上述每方面，也是极好的。

4

未来亚马逊会如何发展

2020 年受疫情影响，国外的购物习惯是有从线下到线上转移的。

同时由于国外疫情防控不利，中国的出口是在上涨的，很多地方政府在扶持跨境电商。

这是市场的变化。

另一方面，2020 年，中国新增超级多跨境贸易公司，这是竞争的变化。

可以说桌子大了，同时桌上的人也多了，具体能不能吃到菜还是看本事的。

如果是新手小白同时本金亏损会对生活造成很大影响的，不建议搞。

上述就是我对2021年亚马逊创业的看待。橘生南为橘，橘生北则为枳，希望大家理性分析，根据自身条件理性决策。

有没表达清楚的或者有还有其他问题，可以留言交流，知无不言，言无不尽。