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反复成功的安克创新,靠耳机品牌半年营收15亿!

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2024-05-13 18:59
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【亚马逊官方论坛】聚焦实战案例,解读选品策略,加速拓局,引领全局!

作者 | 小昕

来源 | 品牌方舟


最近两年,消费电子界的海外战事可谓风起云涌,前有多个老牌大卖扎堆上市,后有大量跨界选手出海创业,近乎人人都想在这个市场里分到一杯羹。

在一片3C红海中,作为热门细分产品之一的耳机行业,亦出现了很多可圈可点的头部玩家和一个低调的“实力派玩家”——Soundcore声阔。作为安克创新旗下的音频品牌,其布局智能音频设备的时间不算早,但却展现了强大的出海潜力:2022年入围TWS品牌出货量TOP10;2023上半年拿下15亿营收,占安克总营收的22.12%;旗下多款产品入围亚马逊畅销榜,细分榜单名列前茅。

从成立之初,声阔就定位为中高端音频品牌,并在TWS蓝牙耳机领域重兵布局,靠技术创新和高质量产品成功出海,目前已进入全球多个市场,用户达千万级别。

在TWS耳机市场里,Soundcore的出海解法是什么?面对日益拥挤的耳机行业,它是如何拔得头筹的?


首批TWS耳机玩家


作为智能硬件出海第一股,安克创新在消费电子领域的龙头地位不可撼动,在跨境电商亦是top级别的存在。


在深耕3C领域的同时,安克创新也在智能家居、安防、音频等细分赛道开疆拓土,成立了多个品牌,Soundcore便是其中之一的音频品牌。

在巨头林立耳机行业里,安克创新算得上是一个后来者,但在TWS领域,安克的步伐却又迈的很快。

资料显示,2017年,安克初步试水耳机品类,当时的研发团队仅有十几人。旗下第一款TWS耳机Liberty上线众筹网站Kickstarter,成功筹资了280万美金,斩获了中国出海品牌第一,众筹平台细分品类第二的佳绩,成为TWS市场的首批玩家。同年,安克的Soundcore蓝牙音箱成为全球BS榜第一名。

至此,安克正式开始发力智能音频赛道。2018年,Soundcore作为安克旗下子品牌在纽约和东京亮相。同年,Soundcore已经实现了在全球50多个国家销售、用户达到1000万人、荣获多项国际大奖的成就。

据声阔Liberty产品线负责人董波介绍,Soundcore在初期主要依靠安克积累的品牌口碑在海外快速发展,推出的首代旗舰产品Liberty Air 在2019年Q1 曾进入全球耳机销量前十。

然而,彼时的耳机市场里,以苹果、三星为代表的头部厂商长期占据全球出货量榜首,市场份额断层领先,由于品牌效应加上技术壁垒,早期的中高端耳机品牌行列里,没有太多中国玩家的身影。

即使Soundcore在海外的声量和销量稳步并进,在很多用户的认知中,旗下产品仍被视为苹果AirPods 的替代品,品牌竞争力难以与大牌匹敌。

因此,Soundcore也瞄用户对高质量音频设备的需求,立志做中国出品的高端耳机品牌,从消费者体验和声学分析入手,以音质为核心竞争力,打造差异化的创新音频品牌。

通过在音频领域的技术创新和快速迭代,目前Soundcore已在海外站稳脚跟。

截至2021年,Soundcore在全球拥有2000万用户,售出千万台音频产品,获得133个授权专利技术。

2023上半年,安克无线音频类实现收入15.63亿元,营收同比增长29.11%,占总营收的 22.12%。

燃数科技数据显示,2023年第三季度,Soundcore在欧美耳机市场增速遥遥领先(同比增长53%),市场份额(5%)排名第二,仅次于索尼(7%)。



重研发、迭代快

作为旗下子品牌,Soundcore在产品的开发上也延续了安克的优秀基因:重研发、上新快、科技含量高。

  • 重产品研发


据悉,Soundcore团队中从事研究与开发的员工数占比高达83%。研发团队成员主要由来自世界著名的音频品牌公司,包含Bose, Harman, SONY, B&O, Philips等。
作为最早布局蓝牙音箱产品和真无线耳机产品的智能硬件厂商之一,安克创新在多单元喇叭、HearID、空间音频、AI 通话降噪等多个领域自主研发,已积累上百项专利,在产品形态、外观、技术、功能等方面均有独到创新。
资料显示,为了研发出极致音质的产品,Soundcore的声学团队始终围绕“极致好声音”在喇叭单元,腔体,听音以及调音方面不断的创新和突破:
2017年,声阔声学团队经过上千次的反复调试,独创Soundcore BassUp音频算法技术,使小体积音箱输出强劲的低音,且失真很低。
2018年,声阔研发团队创造性在SPIRIT运动耳机上面应用了适用于小体积耳机的低音增强导管技术,在做到低音显著增强且有弹性的同时功耗更低。
2019年,声阔声学团队独创的同轴圈铁模组设计在真无线耳机Liberty 2 Pro应用,实现零反射,零声染,100%还原现场乐器摆放,音乐临场感强。
  • 产品上新快


作为3C类目中的热门产品,耳机行业亦是“速生速死”,生命周期短暂,要想在巨头的围堵下抢食市场份额,对品牌的迭代速度有着高要求。
这些年来,Soundcore在研发高投入的背景下,始终保持着每年推新的迭代速度,通过洞察市场变化和用户需求,推出适应时代的主流产品
2018年,推出第一代TWS耳机 Liberty Air,是当时极少数能与AirPods续航相当的棒状TWS 产品。
2019年,推出了Liberty 2 Pro,是「全球首款同轴圈铁」耳机,其创造性的设计获得了超10位格莱美大师的推荐,成为了In Ear TWS品类耳机的音频标杆。
2021年,发布首款音频眼镜soundcore Frames;soundcore 的 Q20 成为美国最畅销的头戴式耳机。
2023年,发布深度降噪耳机soundcore Liberty 4 NC,噪音降低高达98.5%;推出头戴式超宽频降噪耳机soundcore漫游S1;推出Motion 300蓝牙音箱,延续整体Motion系列产品线。 
不进则退的生存法则在耳机行业同样适用,为追求极致音效,Soundcore向研发速度开卷,保持快速的产品迭代频率,不断扩充系列产品线。其中多款产品还获得了国际设计大奖,并被知名KOL和媒体推荐,这些“自来水”也进一步提升了Soundcore在海外的品牌声量。
  • 聚焦细分需求


据了解,Soundcore目前的主要产品类别有无线蓝牙耳机、蓝牙音箱等,在保持快速上新的同时,它也针对细分人群和使用场景开拓了多条产品线,整体产品矩阵较为完善。
通过聚焦用户细分需求、深挖用户痛点,Soundcore基于不同的使用场景推出多个音频产品系列,如 TWS降噪耳机 Liberty 系列、头戴式降噪耳机Space 系列、睡眠耳机Sleep 系列、运动耳机Sport 系列以及派对音响Flare 和 Rave 系列、Motion 户外系列等。
而在无线蓝牙音箱方向,则推出了便携高保真空间音频蓝牙音箱 Motion X600、派对音箱 Rave系列,满足用户对娱乐、休闲、沉浸式听音乐等多场景的使用需求。
声阔表示,未来将继续坚持自研核心技术、打造差异化竞争力,持续洞察消费者不同场景听音需求,为用户提供卓越听音体验。


独立站+亚马逊并行


过去两年,在”亚马逊封号潮“的深刻教训下,大批跨境卖家开始出走亚马逊,或加入第三方平台,或进军独立站。


而安克创新则一直践行着亚马逊和独立站的双轨模式,在以亚马逊为主要销售渠道的同时,大力发展独立站。
在亚马逊上,Soundcore旗下有多款耳机、音箱冲进了亚马逊best seller榜单,稳居前列,其中一款头戴式耳机还拿下了月销超1万,累计评论7万余条的超高销量,在细分榜中排名第二。
根据鸥鹭数据,目前Soundcore在亚马逊【耳机和耳塞】大类目的品牌竞争力排名第五,2023年的预估销售额为4500万美金。
财报显示,2023上半年,安克旗下六大品牌独立站合计实现收入4.56 亿元人民币,同比增长112.59%。
虽然没有声阔独立站的具体营收数据,但从soundcore.com的各方面表现来看,猜测销售情况也比较乐观。
在日前公布的Digital 100榜单里,Soundcore也入围美国【消费电子类网站增速前十】榜单,位列第十名,年增长率为43.6%。
根据最新数据,Soundcore独立站近三个月的访问量约700万,平均月访客为230万,其中自然流量占49.44%,直接流量占31.28%。
在独立站的建设上,Soundcore非常重视与用户的沟通,支持用户实时聊天、发表产品评论,还搭建了一个用户交流专区。在社区内,不仅有品牌官方定期发布文章为用户带来新品介绍、活动推广、产品答疑等内容,用户也可以就自己感兴趣的话题进行提问及交流。
利用在线用户社区,Soundcore不仅可以收集到大量的真实用户反馈,同时也可以利用社区的热度营造产品交流氛围,增强与消费者的联系,为品牌带来更多复购和流量曝光。
同时,Soundcore也设置了积分兑换赠品、优惠券、抽奖、推荐奖励机制等一系列福利活动,用于增强用户粘性,实现用户自传播。
在社媒流量来源上,YouTube为其官网贡献了最多的流量,占比高达70.56%。同时,声阔也布局了主流的几大社媒平台,如TikTok(22.5万粉丝)、Facebook(8.5万粉丝)、Instagram(8.2万粉丝)、X(4.1万粉丝)等。

根据不同平台定位,声阔进行了差异化内容运营,如在TikTok上以产品开箱、试用体验的短视频为主,而在ins和脸书上则以精美的产品帖文为主,且最终都会引流到声阔的独立站产品购买页面。


观品牌

资料显示,在经历了2021-2022年的消费电子品类的市场低迷期后,2023年耳机品类有所回暖。
Statista预计,到2024年,全球耳机产品的销量将增长3.0%。而作为主流产品之一的TWS耳机也表现出平稳的增长态势:2023年全球TWS耳机出货量约为3.86 亿台,同比增长9%,呈现出平稳增长的态势。
Soundcore虽以TWS耳机起家,却又不局限于这一品类,通过打磨产品和快速迭代,加上对用户细分需求的深入挖掘,使其产品矩阵不断丰富和完善,如今已是一个专业的智能音频品牌。
做懂用户的产品,做懂声学的品牌,利用多渠道与用户对话,触达多场景、多人群、多品类,这或许就是声阔在海外成功的关键所在。
如今,Soundcore声阔在国内市场亦加速了布局,寻求国内海外双双开花。在国际大牌长期割据的耳机市场里,声阔能否再上一层楼,取得更高的市场份额,值得想象。

6.27 亚马逊厦门-文章页底部
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