中秋营销指南，来点不一样的！

SocialBook全球红人营销

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2021-09-02 21:02

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对于营销人员来说，中秋是一个绞尽脑汁头皮发麻的节点，各大品牌争先发力。想要打好一场品牌营销战，却苦于没有灵感和借势角度？今天SocialBook就给大家分享一些关于中秋节营销的超实用指南。

借势营销很重要

青雀西来，嫦娥报我，道佳期近矣。古时，中秋节便是以月之圆象征人的团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，是中国四大传统节日之一。中秋节自古便有祭月、赏月、拜月、吃月饼、赏桂花、饮桂花酒等习俗，流传至今。

在借势营销中，可以插入各种中秋节的元素，如孔明灯、灯谜、吃蟹赏月等风俗习惯，还能融入中秋的起源和神话故事、历史事件，以及诗词、民谣、谚语、歇后语等，都是值得深挖的借势素材。同时，还要准确把握中秋之中人们的情绪，去形成共鸣。

优秀的借势营销，总能找到消费者易于接受的入口，或真实，或熟悉，或细节，去拨动大众心底最脆弱的那根弦，提供一个特殊节日中的情感宣泄口。

圈层营销不能少

随着互联网市场的不断完善，几乎所有品牌都面临流量失焦、场景失焦、消费者激活难的痛点，这些痛点在节日营销中尤为明显。如何应对当下市场环境的变化？不妨试试“圈层营销”战略。

随着中国文化自信的崛起，国潮文化受到越来越多的关注，逐渐深入新一代消费群体中。国潮文化营销也日渐成为品牌和商家的主力宣传手段之一。我们不妨利用互联网优势，把握圈层用户脉搏，结合国风潮流的创新场景体验，从而让品牌在中秋营销中脱颖而出。

同时在表现形式上，比起过去单一的图文形式，个性化、有创意的营销形式更能吸引他们的关注。因此，现在的中秋营销为了满足年轻消费者的趋向，大多会采用创意H5、品牌跨界营销、联合IP、线下快闪活动、视频广告、周边衍生品等形式。

致胜中秋五步走

如果你已经确定好要如何借势以及圈层定位了，那么你的中秋营销已经成功了一大半，接下来就是ScoailBook根据多年节日策划经验为大家总结到的中秋营销所需要的五点小技巧：

提前做好活动准备 / TIP 01

节日营销需要提前布局，方能在执行时成功抢占流量高地。像节日借势是可预知的，在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速，而是合理安排活动每一阶段的时间：什么时候开始发布预热的内容？在哪个时间段集中宣传？活动正式上线的时间？制定一个恰当的活动方案，使活动有条不紊的进行，活动的成功几率也会越大。

建立品牌与节日的契合点/ TIP 02

“尬聊”大家都知道吧，意思是两个人明明很尴尬，还是要聊下去。

这种情景也出现在了品牌借势上，一些品牌在做营销活动的时候，本身品牌的定位和节日毫无契合点，还非要“碰瓷”，强行把节日和品牌形象结合在一起，这种为了营销而营销的往往不能C位出道，反而要被diss。

实际上，一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑，挖掘节日和产品的共同点，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本，通过我们的产品或服务，更快更方便地获得节日参与感，我们就能获得用户发自内心地认可和正向的传播力。

明确活动人群，击中痛点 / TIP 03

从经典的二八定律来看，20%的关键人群，可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群，这是整个活动的基础，只有找到活动传播中的关键人群，有的放矢地发力，才能够产生惊人的效果。

品牌方可根据节日的特点，找到主要的目标受众群体，剖析这个群体的心理属性和喜好，在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合，做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动，最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日，大家的节日情结也大致相同，这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣，击中他们的痛点了，只要品牌不作死基本是放之四海皆准。

制造差异化 / TIP 04

团圆是中秋的主旋律，围绕这个主题，可以延展出很多素材，比如在外的游子赶着回家却堵在路途中的焦急心情，比如盼望出差的老公能回来跟自己吃团圆饭的女人。比如看着废弃的桌椅突然想到以前中秋时经常坐在桌椅旁和爸妈团聚，而如今，桌椅破旧，父母也已经年迈等。

有团圆，自然也会有不团圆。

世事并非圆满，也总有在外奔波无法团圆的异乡人，也有因为突发事件无法留在家里好好吃顿饭的应急人员，也有想要团圆可父母已经逝去留下永远的遗憾。

如此等等，都能以不同的角度去煽动情绪，去制造泪点和感动，挖掘共鸣点，去引导品牌关怀和价值输出的同时还能让自己的营销方案脱颖而出。

数据反馈，效果分析 / TIP 05

如果，活动进行当中发现各项数据相比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对营销活动内容进行修正。如果评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行，直到活动结束。

活动结束后，品牌活动人员也需要通过活动数据反馈，进行缜密的思考，从中分析活动的营销效果，做好经验总结并将其作为下次品牌活动的指导，会让今后的营销活动更为有效。

Remind

● 小编有话说：

品牌在做营销活动时，要放下对于节日的执念。在挖掘品牌产品卖点的基础上，深刻理解自身产品特性和目标人群需求，传递品牌价值观，以此赢得用户口碑和信任，这样的营销才是可持续的、良性的。

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