今年换了家公司, 发现老板非常排斥清货。新品市场反馈不好的时候，果断清货损失难道不是最小的吗？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
开发xx新品，立项之前各种看好，各种鼓吹，好像下一秒马上要爆单。
然后马不停蹄发了红单。传图片传文案开广告，不出意料，市场接受度不是很好。cpc高是现在大部分类目的特点，加之新品开发过于一厢情愿，强加改动给客户，但在极限的低价竞对面前，这点子改动就好像一杯水倒进沙漠。
我不得不承认也有蛮多大品牌能通过品牌溢价来做高利润率。但大部分亚马逊卖家基本属于注册一个美标的中国卖家，要说品牌溢价，属实有点任重道远。
然后就转化比较差。 开始做折扣，继续打广告试一下。
不出意外，第一批红单的货就这样冗余在了那里。（这也不是楼主个人运营能力问题，楼主好歹也把链接做起来过。且不单是楼主一个人卖不好这个新品，整个部门都是一样的推广情况。）
但是这个时候呢，你让老板接受清货是不可能的。只能继续试一下，再试一下，再卖一下，说不定就卖动了呢。（精品公司，就这样放弃，前期的投入打水漂，这是任何人都无法接受的）
然后就继续努力努力，但是收效甚微。在接触了几个这样的品之后，我在想，在得知市场反馈度不好的时候，是否及时清货会是效益最大化？
比如现在11月了，店铺里还有去年12月发的当时的新品第一批货。我们知道这通常收取较高的仓储，也损耗运营精力精神，老板的资金也压着回不来。百害无一利。
但是为什么，我们都无法在上面加粗斜体字的情况下，坦然及时止损呢？楼主和部门其他做该品的交流过，其实大家的感受都是一样的，毕竟开发时候盲目自嗨。只是立项的时候不适合泼冷水，不适合说不乐观的话语。
还有一个例子
结果大家应该都懂的。可是同样地，这些多个装，也不合适去讲清货，只能一直放着，放着。
讲完上述2个情况，我想大家帮忙解答疑惑
「 精彩回帖 」
匿名用户
在推广一款产品的时候 成功与否的因素总是多方面的
所以我觉得在最开始的时候还是要制定明确的推广周期以及盈亏预估方案 3个月的新品期广告投入给到多少单量达到多少 亏损多少以内可接受继续推进；3-6个月产品是否步入稳定期以及是否盈利；6-9个月是否加大投资 或者降价冲销量排名备战黑五网一
这个动作是一定要做的 虽然很多时候会浮于表面~更多时候老板不看数据 喜欢听别人忽悠或者坚信自己的产品一定可以成为爆款 但是我们自己该做的还是要做 至少这些经验通过这些计划我们可以更好的吸引以及和老板复盘产品成功或失败的具体原因 以及作为放弃的有利根据~
虽然不一定能和老板谈判成功 但是作为运营我们是问心无愧的 老板如果还要开怼 那就提桶好了~至少我们不会内耗的觉得有苦难言 或者被PUA的像个傻子还无力反驳
匿名用户 • 广州 • 2 天前
我试图去这样尝试过，试图用最接地气的情况反馈给老板，但如上面部分知友所说，作为投资方，更多会觉得运营在找借口，能力不足等等。
匿名用户 • 深圳 • 2 天前
@匿名用户 那这老板确实不仅非常不专业而且有点子赌性在身上~不到黄河心不死 看问题也不能先从理性的角度考虑 但我觉得最最重要的是不相信自己的员工的判断能力~正所谓 疑人不用 用人不疑 这种老板确实没办法长期共事 还是早走为妙~
Uncle舅舅 - 再偷看你也成为不了我
赞同来自: kccmt653 、 zeenew1640
个人总结就4点：
老板层面，老板认为自己供应链没问题，品质没问题，就是你运营推不起来；
运营层面，链接上线表现是不是百分比达到前期调研，执行操作和优化方案是否又百分百达到制定的推广计划内，思想犹豫不决总想还能挽救下？；
产品层面，内卷大环境影响下，不少产品更多靠低价高折扣推上来，而前期调研呈现的仅仅是当前是上涨趋势能代表将来么？谁卷谁就是老大；
客户层面，买家消费降级产品日趋增多，可选项太多了，今天看到个13.99的明天买了个9.99的，今天看到个经典款式明天买了个独特创意款
只能说大家都在探索，都在迎合市场但又赶不上市场的变化，环境的变化，当然其中也需要一部分运气成分
匿名用户
针对以上四点做出解读，大家一起讨论一下：
第一点：假如有100个老板有这种想法，供应链没问题，品质没问题，bsr榜单有100个位置，那么总要有人做第99名，第100名。问题在于第一名这个位置就一个，却有成千上万的人想坐这个位置。
第二点：前期调研是门功夫，但卖家数众多，开发水平参差。工厂型老板觉得这个品外贸都能翻单，你亚马逊为何说推不起？贸易型老板觉得我花这么多钱买货，其他人能卖上去，你为何不能？
第三点：通常调研时候持乐观态度，如果一定考虑后续低价卷，可能将无品可开。直接转行。
第四点：大环境下美国人口袋预算也非常有限，总是更愿意找到全类目最便宜的质量又最好的。然后，我们国人恰恰就愿意提供给他们这样的产品（即使这个国人卖家卖出去也不挣钱）这就是内卷。
唇亡齿寒，现在真的很难。
绝对不可能
赞同来自: 开放社会 、 liuquanyin 、 zeenew1640
你觉得及早解决损失是最小，老板会觉得是你推不起来想偷懒解决问题。
任何时候最怕的都是老板明明不在一线做推广，做调研，却又要时不时的来插手开发/运营。最后总是能开发出一些老板自以为很有卖点的无语产品，然后信心爆棚的要你把它做成爆款，这些东西我拿到手上都知道卖不掉却还得硬着头皮上，最后锅还得自己背。有时候自己也会迷茫，我做这行到底是来迎合老板的，还是来迎合市场的？
liuquanyin • 南京 • 2 天前
一模一样，拿到产品就知道搞不起来，直接提意见无人采纳，然后上架果不其然搞不动，然后还要背锅分析为什么推不起来。分析什么，除了是我操刀选的品，我只负责解决流量精准与否问题，转化我怎么解决.结果又是背锅
匿名用户
世另我
去年公司尝到甜头之后，今年大量上新，原有的老品没精力管，排名一直掉。加上新人新品成长慢，还是垂直类目，都是微差异，甚至同一款产品3,4个账号一起上，再加上竞品同款，卷的没边了。最后就是老品没挣到钱，新品堆了一批库存。有的新品看一眼就知道卖不动，卖点我都不知道咋写，也是盲目上架，还怕爆单后库存跟不上，直接怼2000件，然后整个部门压了好几百万的货。。。。
匿名用户 • 广州 • 2 天前
光看文字都有点窒息的程度。这些冗余库存最后还要扣在我们身上，好不容易抠出来的一点利润压根就承担不了这些亏损。白打工。白忙活。投入精力，耗费精神，最后成为负利润，还要拿我们的正利润去填。
匿名用户
最近在清货就看到你这个提问，不能说一毛一样，但也十分相似的情况。我现在冗余的产品全部报了奥特莱斯，能清的清掉，不能清的直接移除了，成本能回来一点是一点，再压下去，旺季3倍的仓储费真的太高，利润都快没有了。
而且新品3-6个月推不起来就着手清空最好了，本来做亚马逊的产品周期就长，耗太久，投入的时间成本也越多，就没有精力去做其他新品了。
匿名用户
我作为运营，想法和决策跟你是一毛一样的。但毕竟是打工人，货都是老板的钱，这些动作需要请示。然后预料着清货这种方案得不到认可，甚至会被骂，就无法进行下去了。这是我发布这个帖子的原因。有时候真的内耗又无能为力。
匿名用户
做过小件的精铺，也是这样一部分产品有产品力确实打的起来，但是有部分产品2个月马上就感觉只能清货了（后面就只能低价或者批量清货去了，幸好小件成本不贵）。而且第一二批货的发货数量也比较难决定（空运加海运），既担心推起来一下子断货，又担心发太多。
匿名用户
我们公司也有同样的问题，老板热衷于花钱开模开发高单价的产品，但是去年开发了一款价高质量差的发了很多货过去，差评一大堆，还不允许我们降价，然后广告也贵，仓储费也贵，再加上退货率，真的很痛苦，而且前期还让我们先发了大量的货过去，现在压着非常久了，根本卖不动。。但是不然我们清货，要我们花钱推
NatPagle
如果产品货值不低，数量不少，弃置肯定是不行的，亏本卖也能有回款，弃置完全没钱了。（而且可能老板能接受亏钱）
大多数老板都比较盲目自信自己的产品是最好的，总会卖爆的，会给自己这个心理暗示
可以把自己当做老板想一哈，人物属性：有资金，略懂一点亚马逊，从朋友或者其他渠道知道这个产品，投了不少钱进去，现在底下的运营说要清货/弃置
飞跃巅峰
怎么说呢？现在这个大环境本身很卷，开发一个好品真的很难，及时清货可以减少库存快速回笼资金同时可以为新品腾出空间，当然清货也意味着价格损失，总的要看市场需求与趋势，资金状况与运营需求，如果企业面临资金压力，且运营需要资金支持，那么及时清货可能是必要的选择。
匿名用户
赞同来自: NamelessN7 、 Molly沫旎 、 Nameneo 、 Adam002 、 目标是天天爆单 更多 »
因为老板不在一线，经典提问：“为什么别人可以你不可以？”；今年我也是换了一家开荒，老板纯纯外贸的思维，开一个品就想一个品立马做成，立马能翻单的那种，太累了，做的还是宠物产品，又没有完全的优势，被夹着打。
ZekiChou • 深圳 • 3 天前
宠物产品是不是有新意的很少，感觉做来做去都是那些功能
匿名用户 • 东莞 • 3 天前
@ZekiChou:这类目，从运营的角度出发，你只是卖货匠，但在作图的时候，要“模特”没“模特”，然后门槛低，就是各种卷，CPC老高了。
开发xx新品，立项之前各种看好，各种鼓吹，好像下一秒马上要爆单。
然后马不停蹄发了红单。传图片传文案开广告，不出意料，市场接受度不是很好。cpc高是现在大部分类目的特点，加之新品开发过于一厢情愿，强加改动给客户，但在极限的低价竞对面前，这点子改动就好像一杯水倒进沙漠。
我不得不承认也有蛮多大品牌能通过品牌溢价来做高利润率。但大部分亚马逊卖家基本属于注册一个美标的中国卖家，要说品牌溢价，属实有点任重道远。
然后就转化比较差。 开始做折扣，继续打广告试一下。
不出意外，第一批红单的货就这样冗余在了那里。（这也不是楼主个人运营能力问题，楼主好歹也把链接做起来过。且不单是楼主一个人卖不好这个新品，整个部门都是一样的推广情况。）
但是这个时候呢，你让老板接受清货是不可能的。只能继续试一下，再试一下，再卖一下，说不定就卖动了呢。（精品公司，就这样放弃，前期的投入打水漂，这是任何人都无法接受的）
然后就继续努力努力，但是收效甚微。在接触了几个这样的品之后，我在想，在得知市场反馈度不好的时候，是否及时清货会是效益最大化？
比如现在11月了，店铺里还有去年12月发的当时的新品第一批货。我们知道这通常收取较高的仓储，也损耗运营精力精神，老板的资金也压着回不来。百害无一利。
但是为什么，我们都无法在上面加粗斜体字的情况下，坦然及时止损呢？楼主和部门其他做该品的交流过，其实大家的感受都是一样的，毕竟开发时候盲目自嗨。只是立项的时候不适合泼冷水，不适合说不乐观的话语。
还有一个例子
结果大家应该都懂的。可是同样地，这些多个装，也不合适去讲清货，只能一直放着，放着。
讲完上述2个情况，我想大家帮忙解答疑惑
「 精彩回帖 」
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在推广一款产品的时候 成功与否的因素总是多方面的
所以我觉得在最开始的时候还是要制定明确的推广周期以及盈亏预估方案 3个月的新品期广告投入给到多少单量达到多少 亏损多少以内可接受继续推进；3-6个月产品是否步入稳定期以及是否盈利；6-9个月是否加大投资 或者降价冲销量排名备战黑五网一
这个动作是一定要做的 虽然很多时候会浮于表面~更多时候老板不看数据 喜欢听别人忽悠或者坚信自己的产品一定可以成为爆款 但是我们自己该做的还是要做 至少这些经验通过这些计划我们可以更好的吸引以及和老板复盘产品成功或失败的具体原因 以及作为放弃的有利根据~
虽然不一定能和老板谈判成功 但是作为运营我们是问心无愧的 老板如果还要开怼 那就提桶好了~至少我们不会内耗的觉得有苦难言 或者被PUA的像个傻子还无力反驳
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我试图去这样尝试过，试图用最接地气的情况反馈给老板，但如上面部分知友所说，作为投资方，更多会觉得运营在找借口，能力不足等等。
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@匿名用户 那这老板确实不仅非常不专业而且有点子赌性在身上~不到黄河心不死 看问题也不能先从理性的角度考虑 但我觉得最最重要的是不相信自己的员工的判断能力~正所谓 疑人不用 用人不疑 这种老板确实没办法长期共事 还是早走为妙~
Uncle舅舅 - 再偷看你也成为不了我
赞同来自: kccmt653 、 zeenew1640
个人总结就4点：
老板层面，老板认为自己供应链没问题，品质没问题，就是你运营推不起来；
运营层面，链接上线表现是不是百分比达到前期调研，执行操作和优化方案是否又百分百达到制定的推广计划内，思想犹豫不决总想还能挽救下？；
产品层面，内卷大环境影响下，不少产品更多靠低价高折扣推上来，而前期调研呈现的仅仅是当前是上涨趋势能代表将来么？谁卷谁就是老大；
客户层面，买家消费降级产品日趋增多，可选项太多了，今天看到个13.99的明天买了个9.99的，今天看到个经典款式明天买了个独特创意款
只能说大家都在探索，都在迎合市场但又赶不上市场的变化，环境的变化，当然其中也需要一部分运气成分
匿名用户
针对以上四点做出解读，大家一起讨论一下：
第一点：假如有100个老板有这种想法，供应链没问题，品质没问题，bsr榜单有100个位置，那么总要有人做第99名，第100名。问题在于第一名这个位置就一个，却有成千上万的人想坐这个位置。
第二点：前期调研是门功夫，但卖家数众多，开发水平参差。工厂型老板觉得这个品外贸都能翻单，你亚马逊为何说推不起？贸易型老板觉得我花这么多钱买货，其他人能卖上去，你为何不能？
第三点：通常调研时候持乐观态度，如果一定考虑后续低价卷，可能将无品可开。直接转行。
第四点：大环境下美国人口袋预算也非常有限，总是更愿意找到全类目最便宜的质量又最好的。然后，我们国人恰恰就愿意提供给他们这样的产品（即使这个国人卖家卖出去也不挣钱）这就是内卷。
唇亡齿寒，现在真的很难。
绝对不可能
赞同来自: 开放社会 、 liuquanyin 、 zeenew1640
你觉得及早解决损失是最小，老板会觉得是你推不起来想偷懒解决问题。
任何时候最怕的都是老板明明不在一线做推广，做调研，却又要时不时的来插手开发/运营。最后总是能开发出一些老板自以为很有卖点的无语产品，然后信心爆棚的要你把它做成爆款，这些东西我拿到手上都知道卖不掉却还得硬着头皮上，最后锅还得自己背。有时候自己也会迷茫，我做这行到底是来迎合老板的，还是来迎合市场的？
liuquanyin • 南京 • 2 天前
一模一样，拿到产品就知道搞不起来，直接提意见无人采纳，然后上架果不其然搞不动，然后还要背锅分析为什么推不起来。分析什么，除了是我操刀选的品，我只负责解决流量精准与否问题，转化我怎么解决.结果又是背锅
匿名用户
世另我
去年公司尝到甜头之后，今年大量上新，原有的老品没精力管，排名一直掉。加上新人新品成长慢，还是垂直类目，都是微差异，甚至同一款产品3,4个账号一起上，再加上竞品同款，卷的没边了。最后就是老品没挣到钱，新品堆了一批库存。有的新品看一眼就知道卖不动，卖点我都不知道咋写，也是盲目上架，还怕爆单后库存跟不上，直接怼2000件，然后整个部门压了好几百万的货。。。。
匿名用户 • 广州 • 2 天前
光看文字都有点窒息的程度。这些冗余库存最后还要扣在我们身上，好不容易抠出来的一点利润压根就承担不了这些亏损。白打工。白忙活。投入精力，耗费精神，最后成为负利润，还要拿我们的正利润去填。
匿名用户
最近在清货就看到你这个提问，不能说一毛一样，但也十分相似的情况。我现在冗余的产品全部报了奥特莱斯，能清的清掉，不能清的直接移除了，成本能回来一点是一点，再压下去，旺季3倍的仓储费真的太高，利润都快没有了。
而且新品3-6个月推不起来就着手清空最好了，本来做亚马逊的产品周期就长，耗太久，投入的时间成本也越多，就没有精力去做其他新品了。
匿名用户
我作为运营，想法和决策跟你是一毛一样的。但毕竟是打工人，货都是老板的钱，这些动作需要请示。然后预料着清货这种方案得不到认可，甚至会被骂，就无法进行下去了。这是我发布这个帖子的原因。有时候真的内耗又无能为力。
匿名用户
做过小件的精铺，也是这样一部分产品有产品力确实打的起来，但是有部分产品2个月马上就感觉只能清货了（后面就只能低价或者批量清货去了，幸好小件成本不贵）。而且第一二批货的发货数量也比较难决定（空运加海运），既担心推起来一下子断货，又担心发太多。
匿名用户
我们公司也有同样的问题，老板热衷于花钱开模开发高单价的产品，但是去年开发了一款价高质量差的发了很多货过去，差评一大堆，还不允许我们降价，然后广告也贵，仓储费也贵，再加上退货率，真的很痛苦，而且前期还让我们先发了大量的货过去，现在压着非常久了，根本卖不动。。但是不然我们清货，要我们花钱推
NatPagle
如果产品货值不低，数量不少，弃置肯定是不行的，亏本卖也能有回款，弃置完全没钱了。（而且可能老板能接受亏钱）
大多数老板都比较盲目自信自己的产品是最好的，总会卖爆的，会给自己这个心理暗示
可以把自己当做老板想一哈，人物属性：有资金，略懂一点亚马逊，从朋友或者其他渠道知道这个产品，投了不少钱进去，现在底下的运营说要清货/弃置
飞跃巅峰
怎么说呢？现在这个大环境本身很卷，开发一个好品真的很难，及时清货可以减少库存快速回笼资金同时可以为新品腾出空间，当然清货也意味着价格损失，总的要看市场需求与趋势，资金状况与运营需求，如果企业面临资金压力，且运营需要资金支持，那么及时清货可能是必要的选择。
匿名用户
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因为老板不在一线，经典提问：“为什么别人可以你不可以？”；今年我也是换了一家开荒，老板纯纯外贸的思维，开一个品就想一个品立马做成，立马能翻单的那种，太累了，做的还是宠物产品，又没有完全的优势，被夹着打。
ZekiChou • 深圳 • 3 天前
宠物产品是不是有新意的很少，感觉做来做去都是那些功能
匿名用户 • 东莞 • 3 天前
@ZekiChou:这类目，从运营的角度出发，你只是卖货匠，但在作图的时候，要“模特”没“模特”，然后门槛低，就是各种卷，CPC老高了。
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